深化原有商业模式

市场创造型对抗策略有二。其一，充分利用原有商业模式，根据环境变化提供新的产品或服务。其二，不和新的竞争对手在同一层面展开竞争，转换市场，发掘新的生机。

以 JR 东日本公司（东日本旅客铁道，通称“JR 东日本”）为例，该公司大规模加强流通业务的开发，带动了整个公司的增长。

JR 东日本公司其实很早以前就已开展零售业务，站内设有小型商店（如 KIOSK 车站售货亭），此外还有车站大楼型商场（如 LUMINE 商场）等。然而在日本人口减少的大前提之下，只是作为附属服务而存在的零售业务，或者选址在车站附近的租户依赖型业务，都有其局限性。在这样的背景之下，JR 东日本公司注意到了车站里面的商机。车站内部存在不少空地，每天站内人来人往，这些条件都有利于站内商业开发。由此产生了站内购物中心 ecute，例如位于东京都品川站和立川站、埼玉县大宫站的 ecute 等都是其中的典型案例。

车站不再仅仅作为交通设施用于出行，同时还要作为商业设施，让人们停留更久，消费更多。这正是 JR 东日本公司经营站内商场的动机。站内商场的商铺各有特色，并非都由 JR 东日本公司直营。随处可见深受年轻女性喜爱的知名品牌，而且商铺外观及内部装潢完全不逊于大百货商场。通过这一系列的举措，JR 东日本公司的站内商场成功获得消费者青睐。

此外，将原有的 KIOSK 车站售货亭逐渐改为便利店，车站附近甚至开展托儿所业务等，为人们的生活提供了更多便利。

总而言之，JR 东日本公司的盈利模式没有发生变化，依然靠销售产品或服务获利。但它成功吸引了过往行人在车站内停留消费，某种意义上是创造了新的市场。在市场创造型企业创造出的市场当中，有一些对于该企业来说是新的市场，但是在其他地方或许已经有过先例。