我们从开头到现在一直都在强调活动营销戏剧化的观点，在这一部分内容里，我们终于可以借机深入探讨一下戏剧化到底是个什么东西，怎样才算是戏剧化。
活动营销戏剧化其实就是要求你把所有的活动营销都当成一出戏来执行。这其中的几个要点是：
1.活动主题化。
2.场地剧场化、舞台化。
3.产品道具化。
4.人员角色化。
5.流程、形式剧情化。
6.内容事件化。
7.受众观众化、粉丝化。
8.营销活动新闻化。
我们为什么要求活动营销戏剧化呢？因为戏剧有几个特点是与娱乐营销的诉求相通的。用戏剧的形式来做娱乐营销既能满足我们娱乐营销的需求，又能在执行上变得有章可循，不至于不知该如何下手。
一、戏剧是有主题的
我们从产品阶段就说要主题化你的产品。到了活动营销的时候我们仍旧要强调——活动营销也要主题化。没主题的东西就是一个不知所云的东西，就说明你自己都没弄清楚要告诉别人你这是要干什么，请问，别人能清楚地接收到你传递的信息吗？你的营销活动能够起到作用吗？
二、戏剧是讲故事的
你看，故事也是我们一直强调的。我们一直说人类都太爱听故事了，我们能够记住的东西，大多都是以故事的形式存在的。如果你的活动营销能够讲一个好故事，或者这个活动本身能够成为一个传奇故事，那它的流传广度，它给参与者或者听众带来的印象可想而知有多深。如果有好的故事，参与者或者听众也是愿意再度将它传播出去的，否则，便会很快从记忆中消除。
三、因为戏剧是有情感的
我们说一部戏好，多半是指这部戏的剧情中有动人的情感元素。你被其中的情感打动了，才会说它好。如果一部戏没有情感诉求与表达，那便不可能有感人之处。如果你做了一个营销活动，观众根本没有从中感受到你有情感的表达，不知道你是抱着什么心情在做这件事，他便不会被感动，不能实现我们所说的满足高层次的精神需求，便也无法实现娱乐营销的目的了。
四、戏剧本身就是艺术
我们讲娱乐的特点时候曾经说过，艺术性是娱乐的一个特点。而戏剧本身就是一种艺术，而且是一门十分综合的艺术，这里面不仅牵扯到编导演、服道化的艺术，还有语言、音乐、舞蹈等表演艺术。如果你活动营销能够真正实现戏剧化，那自然便具备了艺术性，也就具备了娱乐性，能够满足娱乐营销的需求了。
五、戏剧化其实是一种非常实用的活动营销方法
我们讲戏剧化，很可能会被认为是把活动营销复杂化了。其实不然，戏剧化是为了让活动营销不仅实现娱乐营销的目的，更加能够简单化、可执行化。为什么这么说呢？因为如果不做戏剧化的处理，你根本不知道活动营销该怎么做。有了戏剧化的比喻，你完全可以按照戏剧要求的主题、故事、情感、艺术等元素来导演你的活动营销。更重要的是，戏剧的编导演、服道化是一个很好的岗位分工。导演、编剧、演员、服装、道具、化妆，连灯光、舞美，谁来担任这些角色，怎么分工，怎么配合，所有的问题都一目了然了。
所以，营销活动戏剧化绝对不是玩虚的只提出理念，更重要的是它的方法，它能告诉你该如何执行。下面的内容里，我们将这些东西再细化一下。
我一直推崇乔布斯创下的苹果营销方式，尤其是它的活动营销方式，因为那就是我们所要求的活动营销戏剧化。乔布斯和苹果公司只不过实践了其中的一部分而已。乔布斯和苹果公司到底在活动营销上做了哪些娱乐营销的尝试呢？我们用苹果公司每年的新产品发布会来简单回顾一下。
乔布斯和苹果公司在他们每年的新产品发布会上做了以下这些新尝试：
一、选择一个类似剧场的场地做发布会现场
这其实就是我们上面说的场地舞台化，选择类似剧场的场地，会让你的活动有戏剧的仪式感。而苹果发布会的舞台常常全部以黑色呈现，这不仅是为了与苹果产品本身的大气端庄相辉映，单调的舞台颜色更能够让观众很好地聚焦于台上主角的一举一动，以及大屏幕上所呈现的成品的每一个细节。
二、乔布斯是舞台的主角
乔布斯每次在发布会上的装扮都是一样的，蓝色牛仔裤、黑色圆领衫。加上乔布斯本身的演讲能力，他成了苹果新产品发布会这个舞台上的绝对主角。其实，这就是我们说的人员角色化。在舞台上，乔布斯变成一个演员，按着既定的剧本演着他的戏份。
三、跟乔布斯一起演戏的是苹果的新产品
我们说产品道具化，但道具的作用在不同的剧情中作用是不一样的。有的道具只是背景，有的则直接影响剧情发展。苹果的新产品在苹果的发布会上，是直接推动和影响剧情发展的道具。这个形式有点像戏中戏，乔布斯是发布会舞台上的主角，而就像一个在用旁白讲故事的人，他所讲的故事中，主角是苹果的新产品。
四、果粉的现场互动
苹果的新产品发布会每次都像是一个超级巨星的个人演唱会。苹果的发布会不仅邀请媒体参加，也邀请粉丝参加。因此，现在的气氛完全不同于国务院的新闻发布会，以及国内很多企业老套的新闻发布会。这也是我们之前所说的，受众观众化。只有具备这样的现场气氛，才能更好地带动媒体感受到这种气氛，点燃他们对这个活动，对你的产品的热情。
五、乔布斯的演讲是有脚本的
我们都知道乔布斯口才不错，但是面对苹果新产品发布会这样的大型活动，乔布斯也不是即兴发挥，因为那样会变成你不可控。乔布斯的妻子在回忆乔布斯为苹果的新产品发布会所做准备的情形时说，每一页PPT乔布斯都要改好几遍，每一页都做三个版本，让他的妻子挑选一张她认为好的。每一页对应的要讲的内容，乔布斯也都是反复斟酌演练过的。你看，这就是戏剧中的剧本呀。要用什么做背景来说，说什么，表达什么意义，乔布斯已经自己当编剧写了剧本。这不正是我们的娱乐营销所追求的东西吗？
国内有人说这是剧场式发布会，只说对了其中一个形式。这就是活动营销戏剧化。这一招，我们国内的小米手机和锤子手机也学会了。锤子手机的老罗做新产品发布会时直接卖门票了，小米的雷军因为很多地方模仿乔布斯都有了雷布斯的称号了。
我们当然不能把苹果的营销成功都归结为活动营销的成功，但在营销活动戏剧化方面，苹果的营销手法和它的产品一样，绝对是这个行业的领先者。
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