营销策略该如何设计

在营销策略制定中要具有创新元素，在各种变化的营销因素中，一旦发现某些变化能够为你所用，应该果断出击，利用变化的力量引爆市场机会。而要做到这一点，主要在于营销策略的规划，是否能够在创新中以目标不变而应万变。

——清华大学MBA班客座教授、营销实战专家 路长全

我们知道，营销的主要目的是提高企业知名度，提升企业业绩，让企业稳步快速的成长。而要完善这一点，其中一个最重要因素就是营销策略的规划设计，一个成功的营销策略规划，是实现企业价值的根本。

这一过程其实更像是我们平时玩的谋略游戏，需要设计者足智多谋，以客户的需求为出发点，分析获取客户的需求量与购买力以及对企业的期望值。然后有计划有组织的进行各项经营活动，制定出有效的适合企业的产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略，来实现企业的目标。通俗的讲就是要让客户在不需要的时候记得你，在需要的时候去找你，这就是营销策略最好的价值体现。

在深圳有一家化工厂，生产了一种质量很好的消灭蟑螂的药，为此他们也做了很多推广活动，但是效果一直都不怎么理想。因为市场上的各种杀虫药特别多，竞争异常激烈，致使他们的产品一直默默无闻。

年末，老板招了一些营销人员，临时成立了一个营销部门。要求部门策划一个明年的营销策略。随后营销人员根据业界市场，搜集了一些当时比较成功企业的营销方式，然后根据本企业的产品及企业情况，分析设计了一个明年的营销策略，表面看似非常的完美。

老板再看到这个营销策略之后，也觉得很不错，比较满意。第二年，营销部门按照已经设计好的营销策略风风火火的开始了产品推广，每个人都非常的积极。可让他们没有想到的是，他们看似完美的策略一开始，就被几家竞争对手的营销方式给淹没了。尽管该企业通过这种营销策略取得了一定的成绩，销量有了一定程度的提升，但企业的知名度依然没有得到很好的宣传，原先制定的目标依然没有达到。

为此，老板以及营销部门的人员很是郁闷。

看似一个很完美的营销策略为何在实行后没有取得预先的目标呢?是目标制定的太高了?企业目标是根据营销规划而制定的，只要营销策略充分的实施到位，目标就一定会实现。所以，这不是原因。

是执行者没有按照原先的营销策略去实行吗?我们看到每一个营销人员都非常的努力，显然这也不是理由。

其实，这家化工厂没有达到原先的目标最大的原因是在营销策略的设计上，他们太倾向于跟风，觉得人家那样做成功了，那么我们这样做也一定会成功。这种观点首先是错误的。产品需要创新，营销策略更需要创新，这样才能够把产品推向市场的前言。

要设计一个完整的营销策略，首先要有一个完整的设计程序。具体可以从以下几个方面着手:

(1)准备。在准备阶段，其主要工作是搜集资料，这是设计营销策略的基础。主要内容有:竞争对手的信息、需求环境的信息、行业发展的趋势及政府政策的动向等。这一点案例中化工厂的营销人员就做的很好。

(2)讨论。在搜集、整理到相关资料后，就该运用一些工具对这些信息进行讨论分析，比如市场分析工具、资源分析等，参与人员除了营销人员之外还应该有一些不同层级的人员。这一环节对营销策略的制定设计非常重要，因为很多优秀的创意就是在这个过程中产生的。

(3)策略规划。这是进入营销策略设计的实质性阶段，首先根据讨论的结果策划出营销策略的框架，然后对其中的各个因素进行分析。比如市场环境、市场需求、渠道环境、竞争环境等。营销策略的规划一定要具有创新性与创意性，上面案例中化工厂的营销策略没有达到预期效果的原因之一就是没有创新，一味的跟风导致的。

同时，在规划的时候还可以进行有效的营销组合，比如把产品、价格、渠道、促销等进行有效的组合，功能互补，有时候也会取得意想不到的效果。

(4)制定营销目标。营销策略制定之后，要达到什么的目标这个一定要清晰明了，而且应该有具体的量化指标。这样有便于管理者对整体营销策略的掌控与调整。也是后期评估营销策略的一个标准。

(5)评价及控制体系。在营销策略实施之后，要对其进行评价分析，没有达到企业目标的原因是什么?目标达成后应该吸取哪些经验等，以便于完善营销策略。控制体系是为了应变突变的市场环境及各种因素。是保证营销策略完整执行的一个体系。

按照程序设计营销策略是为了能够制定出完美的政策，避免一些漏洞的出现。在做任何事情的时候，只要我们抓住重点不放松，就可以控制事情的发展方向。做营销策略也是如此，在设计营销策略的过程中，我们需要注意有以下几个方面。

(1)了解产品。首先明白你所做的品牌及产品处在什么样的发展阶段，如果是成熟期的产品，那么营销策略就应该侧重于品牌的传播，如果是上市不久的导入产品，那么除了品牌之外还应该注重产品的功能实用性。

(2)了解目标人群。认识了解了产品所要面对的目标人群，才会在设计营销策略的时候更加有针对性。比如你的产品对象是儿童，那么你在做广告的时候就应该考虑到儿童的接受度。

(3)了解竞争对手。“知己知彼，百战百胜”这是一句伟大的名言，在做自身产品营销的同时还应该时刻关注竞争对手的动向，这样有助于及时调整或者制定更加符合市场的营销策略。

制定设计营销策略的内容方法有很多，比如品牌提升策略、媒体组合策略、刺激源头策略等，最主要的一点是所制定出的营销策略必须符合本企业，世界每一片叶子都是不同，同样，世界是上每一个企业的状况也是不同的，不盲目的跟风，创新，才是设计营销策略的根本。

管理箴言》》》

营销策略的设计规划是一个比较烦琐的工作，需要掌握搜集大量的信息以及各个方面的工作。还需要进行反复的论证与讨论。因此，在设计营销策略的过程中，我们一定要有一个谨慎、严谨的心态，确保营销策略的严密性。