节事营销策划的原则

二、节事营销策划的原则

（一）独创原则

无论节事活动项目的定位、活动设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。独创应贯穿节事项目营销的各个环节，使其在众多的竞争项目中脱颖而出。不仅观念要独创，而且手段也要独创。

（二）系统原则

节事营销是一个系统的工作，其策划则不容易想到，也不容易做到。做任何策划一切都要从系统的概念出发，注意每一个因素的变化所引起的其他因素的变化及产生的影响。坚持系统原则，就是要把节事营销策划作为一个整体来考察，系统综合地分析，抉择最优方案，以实现决策目标。过于倚重一两个突现的灵感，没有系统的配套措施，对节事活动的发展有害无益。强调系统原则，就是强调节事活动的广告策划的整体性、全局性、效益性。

（三）可行性原则

可行性原则是指节事营销策划运行的方案是否达到并符合切实可行的策划目标和效果。可行性原则就是要求节事的营销策划行为应时刻体现科学性、可操作性，在实施过程中能合理有效地利用人力、物力、财力和时间，实施效果能达到甚至超过该方案设计的具体要求。策划方案要达到有效、可行，一是要用最小的消耗和代价争取最大的利益；二是所冒的风险最小，失败的可能性最小，经过努力基本上有成功的把握；三是要能完满地实现策划的预定目标。

（四）人文原则

人文原则是强调在节事营销策划中要认真把握社会人文精神，并把它贯穿到策划的每一个环节中去。人文精神包括人口及文化的意识：人口意识是指人口的数量和质量水平、年龄结构、家庭婚姻等表现出的社会思想；文化意识包括人们在特定社会中形成的特定习惯、观念、风俗及宗教信仰等表现出的社会思想。把文化因素渗透到节事项目的各个方面，才能迅速占领市场，建立自己的项目个性。通过民族文化的积累，促进产品开发及企业品牌的形成。

（五）应变原则

所谓应变就是随机应变，它要求节事营销策划在动态变化的复杂环境中，及时准确地把握发展变化的目标、信息，预测事物可能发展变化的方向、轨迹，并以此为依据来调整策划目标和修改策划方案。预测活动对象的变化趋势，掌握随机应变的主动性；及时调整策划目标，修正策划方案。当客观情况发生变化影响到策划目标的基本方面或主要方面时，要对目标作必要的调整，自然也就要对节事策划方案进行修正，以保证营销策划方案与调整后的营销目标相一致。

（六）心理原则

在节事营销策划中，要注意运用心理因素，动之以情。心理学认为，人情，为人类所独具，人非草木，孰能无情？情感在人的生活和实践活动中起着重要的作用。消费者的任何购买活动，都是在一定的情感推动下完成的。因此，广告内容只有与消费者有了情感沟通，才能诱发消费者的购买行为。关注消费者真实的心理需求，就是关注市场。对消费者的真实的心理需求把握得准确与否，决定着营销策划的成败。