策划主题时需考虑的问题

二、策划主题时需考虑的问题

（一）要具有鲜明的民族特色，切合当地实际和风俗习惯，有较强的娱乐观赏性

美国的内华达州的埃尔科县（Elko Nevada）是其西部一个偏僻的、少人问津的乡村。但当地有一个传统风俗，许多牛仔用所记得的诗歌和即兴创作的旋律来相互取乐。在地方长官的邀请下，民俗学家开始调研当地的牛仔以发现更多的牛仔诗歌。在国家艺术捐赠组织的帮助下，他们经过精心的策划和有效实施，在1985年埃尔科进行了第一次集会——这就是后来的年度牛仔诗歌集会。从此，这项事情获得广泛成功，发展成为一种标志性现象，吸引了大量的参观者光临，在一次集会的4天内吸引了2万多名世界各地的游客，据当地报纸报道：“每个旅馆都住满了旅客，餐馆食物全部卖空。”它给埃尔科每年增加了超过600万美元的收入。

（二）节庆的目标市场定位是成功的基础

首先，节庆的消费对象不同于普通的游客，根据美国的一项调查，节庆旅游者几乎很少是退休的人，节庆旅行者更年轻，愿意接受新事物，逗留的时间更长，收入更高，在旅行上愿意有更多支出。节庆的对象有一半是度假的夫妻，超过三分之一（36%）的是带着孩子，其他的同伴包括：朋友（28%）、其他家庭（17%）、父母（7%）。其次，不同的节庆有不同的消费对象，如艺术节与美食节、宗教节日的消费对象就不一样，节庆策划要采用相应的营销策略。

（三）节庆的整体创新是成功的保障

节庆内容要常办常新，才能不断吸引消费者的眼球，让人耳目一新，让人流连忘返；节庆的招商要有新思路、新突破，才能财源滚滚，形成良性循环；节庆要有新境界，才能高起点、高标准、大手笔。在经济全球化的大背景下，节庆活动要办出特色，就必须有面向世界的眼光和胸襟，要广泛吸收国际同行的经验。