网络计划技术是把一项工作或项目分成各种作业，然后根据作业顺序进行排列，通过网络的形成对整个工作或项目进行统筹规划和控制，以便用最少的人力、物力和财力资源及最快的速度完成任务。
网络图是网络计划技术的基础。任何一项任务都可分解成许多步骤的工作，根据这些工作在时间上的衔接关系，用箭线表示它们的先后顺序，画出一个由各项工作相互联系、并注明所需时间的箭线图，箭线图3-4就称作网络图。
图3-4 网络图
(一)网络图的构成要素
(1)箭线。“→”代表工序(活动、工作、作业)，箭线上面标写作业代号，下面标写作业完成时间。有些工序既不占时间，也不消耗资源，是虚设的，用虚线来表示，虚工序是为了清楚地表示作业之间的关系，避免工序间关系的含混不清。
(2)结点。“○”代表事项，是两个工序间的连接点。一个网络图中只有一个始点事项和一个终点事项，其余为中间事项。
(3)路线是网络图中由始点事项出发，沿箭线方向前进，连续不断地到达终点事项为止的一条通道。一个网络图中往往存在多条路线，比较各路线的路长，可以找出一条或几条最长的路线。这种路线被称为关键路线。关键路线上的工序被称为关键工序。
(二)网络图的绘制原则
(1)有向性:各工序都用箭头表示。
(2)无回路:不能出现循环回路。
(3)两点一线:两个节点之间只能有一条箭头，不能出现双箭头和无箭头连线。
(4)从左到右:结点编号应从小到大，从左到右。
【案例分析】
1.大卫的烦恼
大卫是农场家庭食品公司的一位地区经理，管辖一批连锁超市。他在新年前夕向各商店经理发出以下通知。
我们打算在价格上成为最具竞争力的连锁公司，为了保持这种地位，希望每一位商店经理做到:
①将食品的腐损降低到最低程度；
②将加班费尽可能地降下来；
③把商店库存压缩到最低程度；
④订货单尽早发出，以便公司采购员有足够的时间去讨价还价；
⑤确保广告费不超支；
⑥对采用购物优惠券要格外谨慎。
六个月后，公司总经理玛莉把大卫叫去训斥，他再也高兴不起来了。玛莉向大卫提出了几个问题:
①在他管辖的那个地区，利润并非预计得那么高；
②她认为食品的质量和对顾客的服务比削价更能获得利润。她还出示了大卫管辖的各个商店的上半年经营财务分析报表，食品腐损与加班费都超出了公司的平均水平，广告开支也是如此。不过，库存积压减少了，购物优惠券的费用减少了。但是，各商店经理的订单要么来得太晚，要么急得要命，采购部门一再向她抱怨这类事。
讨论题:
(1)这位总经理的抱怨中，哪些地方是不公平的?
(2)为了使年底总报表富有成效，这位地区经理还能做些什么?
(3)这一事件对我们有什么启示?
2.通辽第一毛纺厂营销计划
1998年10月，位于我国东北通辽的第一毛纺厂的厂长邱政廉，从在广西柳州召开的用户座谈会上得到如下信息:全国抢购风潮过后，产品销售市场将出现困难，资金紧张将成为企业发展的主要矛盾，销售旺季11—12月将会“旺季不旺”。面对这一客观形势，作为厂长的邱政廉感到肩上的担子很重，压力很大。他一直在思考，该怎么做才好?
通辽第一毛纺厂坐落于通辽市，是内蒙古自治区哲里木盟[1]的一家拥有2 000多名职工、7 500绽生产能力的中型纺织企业。1986年实现利税1 358万元，创历史最好水平；1987年上缴利税升到2 040万元，较上年增长32%；1988年上半年在极其困难的情况下，仍完成工业产值3 841.72万元，实现利税600多万元，均接近完成计划的60%。显然，企业的形势不错，但企业要在市场竞争中立于不败之地，必须要再接再厉。企业面对新的情况，如不采取新的经营决策，资金紧张这一难关是很难闯过去的。为此，邱厂长认为，企业的龙头必须由抓原材料转为抓经营销售，大打经营战。那么，这一仗该怎么打?邱厂长在思考以下三个方案。
第一方案:正当国内毛纺织品价格居高不下，并且继续酝酿上调之时，降低产品价格，分品种下降5%~8%，个别品种下降10%以上，使产品价格处于较低水平。用这种方法既可以减少产品积压带来的贷款利息和罚息损失，又可回笼资金。这样做，预计一季度可收回货款2 088万元，其中3月可回收1 200万元，但用这种方式降价，经计算将会减少销售收入800万元。
第二方案:企业过去基本上是做大宗买卖的，现在要改变经营战略，重点改为向中小城市、农村、牧区、国家重点工矿企业推销产品，这样大宗和小笔生意都不放过，双管齐下。预计年底销售、回收货款可达1 086万元，约占同期货款回收额的42%，上半年预计销售实现货款1 250万元，占同期货款回收额的39%。但是，这样做又存在销售人员(商品推销员和售货员)严重缺乏的问题。
第三方案:为了提高市场占有率，还可以组成由产品设计人员、经销人员参加的调研队伍，深入市场，走访用户和销售网点，研究消费者习惯及心理变化，筛选和处理产品需求信息，及时开发和生产适销对路的产品，提高市场占有率。另外，还可以在生产中从原料到产品及售后服务道道工序把住质量，做到不合格的半成品不流入下道工序，不合格产品不出厂。这样做可以提高产品在市场上的信誉，从而扩大市场占有率，多售产品，回收货款。但是，由于重点技术力量薄弱，迅速开发新产品还存在一定难度。另外，新产品开发到投放市场还需要一个过程。恐怕采取这种方法明年年底才能产生效果，远水解不了近渴。因此，这种做法的资金回收效果并不明显，仍不能很好地解决资金紧张这一问题。
讨论题:
(1)结合案例分析如何制订计划。
(2)这是什么类型的计划?
(3)假如你是邱厂长，你将如何选择计划的各种备选方案?为什么?
【复习思考题】
1.什么是计划?在市场经济条件下，计划具有什么作用?
2.计划有哪几种类型?试制订你的五年计划。
3.简述制订计划的步骤。在选择计划方案时应考虑到哪些因素?
4.目标管理的含义是什么?日常管理中应注意哪些方面?
5.滚动计划有何特点?
【注释】
[1]哲里木盟:今为通辽市。
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