微店格调定位

电影《一代宗师》里有这样一句形容人的经典台词：人活一世，有人成了面子，有人成了里子，都是时势使然。台词中所说的面子指人的外在表达，而里子则指人的内涵、底蕴，有人重面子轻里子，有人贪里子装面子，其实面子和里子是相辅相成的，两者结合起来才是最好的活法。

和人一样，微店同样需要里子和面子。毋庸置疑，经营微店，产品质量与服务是最重要的，这是微店的里子所在，而微店的产品展示和格调布局则属于微店“面子”上的范畴。

对于微店营销来说，产品质量固然是重要的，但有了好产品之后，如果没有将产品的整体效果完美地展现出来，没有让微店吸引到广大的买家，那么微店首先就在营销的第一站失利了。当买家看到你的微店后，如果心里的感受是：商品这么杂乱，完全没有自己的风格，还是去别家看看吧！于是这位买家成了别家店铺的客户。

所以说，微店一定要做好产品展示，而要做产品展示首先就要做好微店的格调定位，也就是想开一家什么风格的微店。这既是微店的特色，也是微店的“面子”。

2013年3月，读库开通了微信公众号。时隔一年，2014年3月，读库正式在微信上开办了自己的“微店”平台。读库是一家专门从事图书销售的经营单位，就读库而言，在开办微店最初营业的一个月的时间内便收到了不错的营销效果。

相关人士表示，其实微店更适合像《读库》这样小而美的出版品牌，它每年生产的图书不过二十多种，但全是精品图书，并且有着很高的用户忠诚度，它把用户体验做到了极致。这种小众品牌反而会在移动互联网上更有优势。也正因为如此，它的成功之处很难被其他微店效仿。（见图4-2、图4-3）

图4-2　读库的精品格调（1）

图4-3　读库的精品格调（2）

这里所说的小众品牌也正是读库微店的格调定位问题——精品图书，读库凭借这个格调定位的优势，成功打开了自己的微店市场。

微店的格调说白了就是指微店要走什么样的道路和风格。微店的格调选择很多，各位店主朋友可以按照自己内心的真实想法和实际情况决定自己的微店格调。对于微店的格调定位问题，各位店主朋友可以从微店产品格调和微店布局格调这两个角度进行思考，下面为大家提供具体参考建议。

1. 产品格调

产品是微店的核心，其实产品档次也属于产品的定位问题，不过，它更能体现出微店格调的高低。店主朋友是想经营“高大上”的高档产品，还是就想卖一些日常生活中常用的一般必需品，或者对于同一类产品来讲，又准备销售哪款哪个系列的？比如说，对于准备销售服装的微店来说，是想统一销售休闲系列的服装，还是运动系列的服装，或者两个系列都有？这是微店准备经营的风格，是产品的格调，也是微店的格调，需要各位店主朋友进行认真思考。

2. 布局格调

产品是微店的“里子”，下面再来谈谈微店的“面子”。除了产品，微店本身的布局更加能体现微店的格调和风格。微店的布局可以走简约路线，也可以走商务路线，等等，这完全取决于店家的实际情况和个人选择。下面为大家列举几个微店布局上的格调。（见图4-4、图4-5、图4-6）

图4-4　口袋购物平台的简约风格

图4-5　喵喵微店的“萌宠”风格

图4-6　金元宝平台的商务路线

在微店的营销推广工作中，各位微店店主应当根据微店的产品以及个人喜好进行综合考虑，最后对微店格调进行定位。微店格调定位的关键在于凸显产品的特点和优势，力图在外观上让微店第一时间吸引大量买家的眼球。各位店主朋友不要轻视格调定位这项工作，而是应当将其看作产品营销工作的一部分去完成。因为这不仅能够帮助微店提高关注度，同时还能积攒极高的人气，带来大量的粉丝，同时还能促进营销推广工作的顺利进行，帮助微店更快成长，迈向成功。