低价抢单为哪般

再说一般贸易。过去很多人认为，加工贸易是给人打工的，一般贸易才代表我们的发展方向，一般贸易的附加值高，一般贸易比重提高就是好事。现在看来，这种说法有点绝对。某种程度上说，如果一般贸易没有核心技术、自主品牌，附加值也不会太高，甚至可能还不如加工贸易。毕竟，加工贸易是“两头在外”，用世界资源满足世界市场需要，我们就出个劳动力，一般贸易则是以我们的资源满足世界的需要。

出口低价抢单现象

国际金融危机以来，国际需求持续低迷，我国出口企业面临的外部环境比较严峻。最近几年，常有外贸企业低价抢单的新闻报道。

如某空调企业反映，现在担心的不是没有国外订单，而是行业内的价格战，空调订单价格普遍下挫了5%～10%。企业负责人表示，上一年有些空调企业的订单下滑了40%多，2013年刚开始，不少企业的想法都是先抢到订单再说。

仍以空调为例，某空调企业海外营销人员说，现在的行业竞争激烈，很难提高出口订单的价格，由于中国生产出来的空调可以满足全世界需求，产能过剩的局面不改变，低价竞争就很难避免。

再看一则新闻报道，由于出口退税率的提高，一些企业之间为了争夺订单，出现过“零利润”拿单只赚出口退税的情况。某服装企业负责人告诉记者，以前服装出口退税率是14%，后来调低了，现在又调到16%。做出口加工，16%的出口退税率，就是零利润也有钱赚。以服装为例，最直接的就是将出口退税率提高到16%，“如果我们做到1000万美金的订单，出口退税就是160万美元，光这个利润就很高了。”

低价抢单原因初解

最近几年媒体常常报道，我国出口有一种怪现象，出口企业为获取订单，不惜将报价一压再压，有的企业甚至把以接近成本价的出口报价来抢单。有的报道以“出口企业零利润抢单”为标题，引起了很多人的关注。这些出口企业为什么要以接近成本价的出口报价来抢单呢?一个重要的原因是出口企业可以拿到退税。(为避免误解，这里做一点解释:媒体报道说这些出口企业是“零利润”，主要是从出口报价和成本价相比较的角度来说的。从经济学和企业管理的角度来说，企业由于能够拿到退税，这些退税可以计算到企业的收入中，所以企业还是有一些利润的，并不是真正意义上的“零利润”。)

为了支持外向型经济发展，我国像很多国家一样，实行出口退税政策，企业可以拿到出口金额一定比率的退税。这个比率就是出口退税率，出口退税率不等，有的商品是国家鼓励出口的出口退税率就会高一些，有的商品不属于国家鼓励出口的出口退税率就会降下来甚至取消出口退税。比如在2008年外贸环境不好的时候，我们国家大幅度上调了几千种商品的出口退税率。

本来，出口退税政策是为了降低企业的出口成本，帮助企业获得更多的收入，以进一步提高研发水平，提高出口产品的质量和档次，更好地开拓国际市场。但是由于相当一部分出口企业特别是中小型出口企业，对出口退税产生了依赖，没有在练好内功、在提升自身水平上下工夫，很多年都在原地徘徊、打转，对内依靠廉价劳动力，不认真提升品牌和技术，对外依靠订单，不去开拓市场，当然这样很省事，不用费什么力气。但是缺少技术和品牌的企业，毕竟是没有竞争力的，特别是在国外需求低迷的时候，这些出口企业的日子就更不好过了。于是依赖出口退税的企业，就会要求国家进一步提高出口退税率，以缓解自身的压力。可是，提高出口退税率也帮不了这些出口企业太多的忙。现在这些国外的采购商，多年和中国企业打交道，对我国的情况很熟悉，对我国的出口政策甚至比有的外贸企业了解得还多。在国家调整了出口退税后，外商都会和我们的出口企业说:“玩具出口退税率提高了3%，成本节省了3～4元，价格也降一点吧。”这样一来，国家提高出口退税，往往只是让外国采购商赚更多的钱，出口退税提高所带来的那部分“增量”好处往往都给了外商了。

国外采购商，把我国出口企业的成本账算的也非常清楚。比如一家制鞋企业老板反映，一双鞋，“多少的针，多少的线，都给你算得干干净净，然后给你打上赚多少钱，你做不做?你不做，我们换一家。”采购商掌握市场渠道，处于优势谈判地位;我国出口商数量众多，彼此同质化严重，加上恶性竞争，处于劣势谈判地位。一些出口企业为了拿到订单，守住来之不易的市场，而苦苦支撑，有的甚至是真正的零利润。

解铃还须系铃人。出口企业之所以拼价格，是因为自身竞争力不强，只要提高自身竞争力，才能不把利润拱手让给外商。事实上，有核心竞争力的出口企业，不降价也一样能拿到订单，生意也不错。