做不行贿的企业

“行贿”——一个刺激人神经的词语，它是很多人表面上唯恐避之，背后却在不停从事的事情。很多人会说，在一个圈子里，就要遵守这个圈子的潜规则，否则就会被孤立，办起事情来就会很困难。但王石打破了这个潜规则，万科打破了这个潜规则。

王石在经营饲料生意时，有一段时间交通成了销售的瓶颈。从成本的角度考虑，超过200公里距离，通过铁路运输较划算，但特区内的饲料产品并没有纳入铁道部门的货运计划。要想利用铁路运送成品饲料，只有申请计划外指标，但计划外指标却很难申请到。当时，负责计划外车皮指标的是笋岗北站货运主任。王石了解到这位货运主任姓姚，喜欢抽烟。那么，怎么同姚主任套近乎呢？

王石让手下花了20元，买了两条三五牌香烟，给姚主任送去。

两个小时后，去送烟的人提着香烟回来了。

王石心想，真没用，两条烟都送不出去，不会赚钱，还不会花钱？于是，王石决定亲自到姚主任家。当王石把两条烟放到姚主任家的桌子上的时候，动作却有些不大自然。这也是王石第一次给人送礼。

姚主任当即就问：“要车皮的吧？”

这种开门见山的询问方式，让王石感到意外。说是也不好，说不是也不好。最后，王石很不好意思地对姚主任说：“您能给批两个计划外车皮吗？”

姚主任将两条烟递到王石手上，这下可把王石吓坏了，心想肯定没戏了。

不料，姚主任却说：“烟你拿回去，明天直接去货运办公室找我。别说两个车皮，就是十个也批给你。我早注意到你了，在货场，常看到一个城市模样的年轻人同民工一起卸玉米，不像是犯错误的惩罚，也不像包工头。我觉得这个年轻人想干一番事业，很想帮忙。但我能帮什么呢？我搞货运的，能提供帮助的就是计划外车皮，没想到你还找上门来了，终于有帮你的机会了。”

通过这件事，王石悟出一个道理：在商业社会里，金钱不是万能的，金钱是买不来尊重和荣誉的。

当王石辞去饲料科科长职务后，就不再过问饲料科业务。一天，王石却接到正大康地（饲料生意上的客户）一位负责人的电话，那位负责人邀请王石一起吃顿饭。席间，那位负责人告诉王石：“你还有一笔钱在正大康地。”王石心想：一定是搞错了，我没有欠正大康地一分钱，正大康地也没有欠我一分钱。

于是，王石就对那位负责人说：“你别开玩笑了。”

那位负责人却说：“饲料行业有个行规，凡是解决了新的采购来源而节省了成本的，有佣金。正大康地也遵守这一行规，为你提供了千分之五的佣金。以前没告诉你，怕你误会。现在你不负责饲料生意了，但20万元港币的佣金还在账上，你说吧，给你汇到哪里。”

王石却摇摇头说：“我不要。”

这下可难为了那位负责人，他对王石说：“这笔钱已经打到成本里了，如果你不要，正大康地就有避税之嫌了。”

看来这钱是非要不可了。最后，王石对那位负责人说：“那你们就买辆车送给我们深圳特区发展公司吧。”

最后，正大康地用这笔钱给深圳特区发展公司买了一辆面包车和两辆摩托车。

王石当时很清楚，佣金在流通领域是很正常的事，正大康地并不是在行贿。但按照他自己的做人原则，不能收这笔钱。

从王石到深圳创业时起，他就把“不行贿、不受贿”当做自己做人的底线，告诉自己哪些能做、哪些不能做。1983年的深圳正处在改革开放初期，当时形成了一种权钱挂帅、拜金主义、物质至上的风气，权钱交易十分普遍。王石没有为了赚钱，为了物质生活的提高，而丧失所追求的尊严和人格。在王石的领导下，万科也坚持做到不行贿。

因为坚持不行贿，万科早年拿不到市中心的优质地块，只能以较高价格在比较偏远的城郊地带搞开发，被人调侃是“城乡结合部开发商”。这种形势迫使万科只有付出加倍的努力才能生存发展下去。通过磨炼，万科建立了干练的设计队伍和营销队伍，潜心钻研市场，不断提高产品竞争力，为客户提供更好的产品和更好的服务。最终，起点上的不利条件，反而使万科走在同行业前面。

王石在一次采访中说道：“做生意有人会采取寻租的方法，用行贿的方法来寻租，从而获得好处。但同时你要判断一下，就是中国市场将来到底是怎样的，如果不是你现在做的这一套，你的事业就不可能做大。”

很多企业家都说，行贿不是自己所想的，往往是逼不得已，因为不给对方额外的好处，项目就没法谈，合同也就签不下来。但是，万科没有这样做。为什么万科能走到现在，而且越做越好，就是因为万科始终在坚持着一个企业应该坚持的道德底线。

那些企图通过贿赂官员来获得在商场上生存或额外利益的企业，确实能在短时间内谋利，但是，一旦东窗事发，就会受到法律的制裁。即使公司能幸免于难，竞争力也只会越来越弱，很难再发展壮大。所以，无论是一个人，还是一个企业，只有行得正、走得直，才能长久地发展下去。我们都应该像王石一样，像万科一样，光明磊落地做人，堂堂正正地做事。

学习感悟

1.任何一个企业都需要有一个像王石一样的领导人。

2.政策就是信息，掌握了政策就等于掌握了信息，掌握了在市场上的制胜权。

3.一个企业只有赚取阳光下的利润，才能基业长青。