【摘要】：在联盟的建立过程中，中国企业必须充分了解合同的每一条细则，了解自身的权利与义务，了解违约的风险和束缚。除此之外，中国企业联盟必须重视联盟的监督制度、收益分配制度和激励制度的建立。监督制度可以促使联盟合作伙伴遵守正式或是非正式的契约，较少伙伴的机会主义行为。
二、建立完善的跨国联盟合同及各种规章制度
跨国联盟的产生可以是契约式的，或是合资等模型，但是毫无疑问每一个联盟都伴随着制度的产生。制度包括联盟的监督制度、收益分配制度、激励制度、组织制度等多个方面。合同是受法律保护的。在联盟的建立过程中，中国企业必须充分了解合同的每一条细则，了解自身的权利与义务，了解违约的风险和束缚。最优合同契约的设计可以提高欺骗成本，增加合作收益，也就是降低联盟的关系风险。
这当中最重要的是选择适当的联盟组织模式。对于中国企业来说，应该遵循因企制宜的原则，从优势互补和优势相长的角度出发选择适合于自身发展的联盟组织模式。因为联盟伙伴之间的实力差距以及联盟合作的程度都可能会影响到联盟的关系风险。因此，对于实力相对较强的企业可以采取较高层次的合作模式，例如合资等。相反，如果企业本身技术力量并不明显，实力相对较弱，那么可以选择较低层次的合作模式，例如选取生产、研发、销售这些过程中的一个方面来合作。
除此之外，中国企业联盟必须重视联盟的监督制度、收益分配制度和激励制度的建立。监督制度可以促使联盟合作伙伴遵守正式或是非正式的契约，较少伙伴的机会主义行为。公正合理的收益分配制度不仅需要关注联盟的总体收益，而且更需要注重联盟专有资源对联盟收益的贡献。激励机制可以通过奖赏来鼓励联盟伙伴减少机会主义行为，例如在供应链联盟中给予积极合作的企业更多的订单奖励。通过这些监督、收益分配和激励制度可以较好地降低联盟伙伴的机会主义行为，但同时也增加了企业在制度建立过程中的成本，因此联盟的最优制度建立应当是以承认信息不对称为前提条件下的收益—成本均衡体系。
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