代工合作的动因分析

3.2　代工合作的动因分析

3.2.1　品牌客户的外包动机

国外学者大多从委托客户视角探讨代工活动对组织运营的影响。Quinn(1999)就认为企业应专注于能够提供顾客独特价值且能维持竞争优势的技能或知识，只执行最专精、最具价值的价值链活动部分，将非组织核心竞争力的功能以战略性外包方式，交给外部供应商执行^［99］。

陈悦琴(2000)认为，企业外包的主要动机可分为作业性动机与战略性动机^［100］。作业性动机的目的在于:专注于企业的核心能力以创造高附加值技能、降低企业运营成本及提升生产作业效率与弹性;而战略性动机则具有学习意图与将供应商纳入供应链体系的战略含义，让品牌企业能够对市场需求更快速地回应。其他学者对于外包动机的观点分述于表3－2。

表3－2　　　　　　品牌客户外包动机一览表

续表

资料来源:本研究整理.

3.2.2　后进企业的代工动机

Hobday(1994)指出，OEM能够使代工企业接触到国际市场，可以增加出口，实现企业销售的增长。同时，还可以给企业带来很多益处，如可以降低市场研究成本和推广成本。在另一方面，通过与国外先进的品牌企业合作制造产品，OEM企业能够实现在合作的过程中不断学习不断进步，了解并学到合作伙伴相关产品的流程、技术以及有关管理、制度等方面的知识和优秀的经验。通过代工，企业还可以了解外国消费者的偏好，包括质量的国际标准以及市场的需求情况等;另外，通过在代工过程中的学习，OEM供应商的产品能力、制造方面的专长以及学习如何管理产品网络的能力会随着时间和业务量的增加而增加^［101］。

王永年(2006)认为，对于中小企业而言，代工生产有以下益处:①容易获得生存和发展的机会:因为代工生产起点低，只要具有基本加工能力，能生产出合格的产品，加上劳动力的低成本优势，中小企业就能比较容易得到发展;②有利于在实力较弱的阶段规避技术风险和市场风险:代工企业无需自主开发新技术，它只需采用品牌客户提供的技术即可;只是为品牌客户加工制造产品，也不需要考虑为产品寻找市场;③获得了增强自身学习能力、技术能力与管理能力的机会:在代工生产以及与先进企业的密切互动过程中，产品制造技术与管理水平得到提高，这为企业进一步发展壮大准备了条件^［102］。其他学者对于代工动机的观点分述于表3－3。

表3－3　　　　　　后进企业代工动机一览表

资料来源:本研究整理.

综合学界和业界的观点，对于代工企业而言，寻求切入市场的捷径，提高市场占有率、扩大生产规模经济、降低经营成本、学习先进技术和管理是企业选择专业分工的主要动机。