房地产促销

一、房地产促销

（一）房地产促销的概念

1.房地产促销的含义

房地产企业要将自己开发建设的产品成功地销售出去，除产品本身适销对路、价格制定适当、销售渠道选择合理外，还需要与现时和潜在的消费者进行沟通，以引发消费者对本企业产品的注意和兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为。房地产企业与消费者之间的这种沟通，就是房地产促销。

房地产促销是指房地产营销者将房地产企业、产品及其服务的有关信息，通过人员促销和非人员促销的方式，传递给目标顾客，帮助其认识、了解并信赖本企业的产品和服务，达到扩大销售的目的。

2.房地产促销的分类

房地产促销有人员促销和非人员促销两种方式；其中，人员促销即人员推销，非人员推销则包括广告、公共关系和销售促进三种方式。

（二）房地产促销的作用

1.传播信息，沟通供需

这是促销的最基本的作用。在市场经济条件下，房地产企业与消费者达成交易的基本条件是信息沟通。由于消费者群体在空间上分散，对房地产企业及其产品的相关信息了解甚少，加上房地产交易活动比较复杂，房地产商品价值量较大，房地产企业之间的竞争日益激烈，因此，如果房地产企业能够通过一定的沟通渠道，向目标市场传递有关企业背景、物业产品的位置、户型、质量、价格和服务等信息，就可以诱导消费者对产品和服务的兴趣并采取购买行动，密切自己和消费者之间的联系，进而获取来自消费者信息反馈，在持续的交流与沟通中实现双赢。

2.突出特点，增强竞争能力

在竞争激烈的市场上，除产品质量外，差异性往往能够帮助房地产企业出奇制胜。有效的促销活动可以准确、快速地向消费者传导本企业在产品和服务上所具有的优势及所带来的利益等方面的信息，让消费者对本企业的产品和服务产生偏爱。

3.刺激需求，引导消费

消费者的需求和购买行为具有可诱导性，容易受外界环境和宣传的影响，在房地产交易活动中，消费者也需要营销人员引导他们增加对房地产基本知识的认识和理解，因此，房地产企业合理安排促销活动，可以有效地激发消费者的需求欲望，扩大销售或者稳定市场。

4.树立企业形象，拓展市场

房地产市场是一个低效率的市场，消费者大多只能通过企业的品牌形象和声誉、以前开发的产品等有限的信息来做出购买决策，顾虑很多。如果房地产企业通过开展一系列促销活动不断提高知名度，塑造良好的企业形象，就可以赢得消费者的信任，形成不断拓展市场的良性循环。