新农民必须懂点营销学

一、新农民必须懂点营销学

要将产品销售出去，必须具备市场营销观念。粮油农副产品市场营销观念，是指粮油农副产品生产经营者进行市场营销时的看法和指导思想。很显然，观念指导行动，新时代的农民只有树立先进的市场营销观念，才能在激烈的商品竞争中先行一步，处于有利位置;有了先进的市场营销观念，在面对市场营销的现实难题和挑战时，才能有正确的指引方向，在遵循市场规律的基础上，解决好产品和渠道、生产和需求之间的矛盾。

市场营销观念，不是天生存在的，而是随着市场的成熟、销售的深入而逐渐发展完善的，它以消费者的需求为中心，目的是为了实现销售价值的最大化，它包含的内涵如下:

1.粮油农副产品的市场营销是个整体动态的过程

将粮油农副产品和服务从生产者手中通过交易转移到消费者手中，这就是粮油农副产品的市场营销过程，在生产、流通、交易中，始终都有市场营销活动，这种过程是动态的，需要精心地策划和管理。

传统守旧的观念认为，粮油农副产品生产出来后，才开始有市场营销活动，然后通过定价、渠道分销、广告等一系列营销活动，到把产品卖出去为止。实践证明，这样的观念比较狭窄，仅仅把营销局限在流通领域，由于过于依赖销售渠道，无法从全局上运作产品，生产主体将会非常被动。

2.粮油农副产品的市场营销手段走向多元化

粮油农副产品如何在激烈的市场竞争中寻找到市场缝隙，争取最大限度的市场份额?这就需要灵活多样、科学合理的市场营销手段。

比如，不能仅仅满足于直接承接产品客户的需要，还应看到“客户的客户”——最终客户的需要，因为，只有最终客户，才能完成最终的营销，产生利润。如果想得到这种最终客户的需要，就要避免“营销近视症”，而要比别人多走一步，走在别人前面，通过及时调整营销策略，来巩固市场的地位和发展。

由于粮油农副产品种类繁多，新产品层出不穷，市场营销更加具有个性化、多元化特征。比如，有的关注与客户良好的营销关系，有的希望与中间商等建立长期的关系，还有的则期望与政府部门建立良好公共合作关系以打开市场销路。营销手段各异，最终目的均是为了获取超额经营利润。

3.粮油农副产品的市场营销重在营销组合与管理

粮油农副产品的市场营销是门学问，没有科学方向的市场营销，必然是零碎的、低效的，很显然，一家只生产馒头或包子的小作坊，即使小范围运用了市场营销手段，必然比不上一家产品多样、包装精美、市场营销多样、管理井然有序的现代企业。

粮油农副产品市场营销，还在于科学合理的组合与管理。粮油农副产品市场营销是个系统的体系，包括:分析粮油农副产品市场营销机会，决定粮油农副产品营销策略，制定粮油农副产品营销战术，组织粮油农副产品市场营销活动，控制粮油农副产品市场营销能力。

事实证明，那些主动运用市场营销手段，有意识地进行营销组合与管理的粮油农副产品生产经营者，最终都尝到了甜头。传统守旧的生产经营者，无论种植的产品如何好，都要意识到铁一样的现实，即需要过市场这一关，而过关的关键，就在于市场营销，尤其要注重营销的组合与管理。

4.粮油农副产品的市场营销更注重绿色营销

粮油农副产品是人们日常生活中的必需品，直接关系着人类的健康与生命。但是，辣椒油里发现“苏丹红”，馒头掺上荧光粉，用洗衣粉炸油条，掺入杂质的“黑心豆浆”等危害人类健康的不良行为屡屡发生。一些没有社会责任感、没有质量意识的“黑心”粮油农副产品生产经营者，大大挫伤了消费者对整个粮油农副产品的信任，并对整个行业产生巨大的冲击。由此可见，安全健康的粮油农副产品必然会受到消费者的喜爱和拥护，也必然能让市场兴盛起来。

发展绿色产品，按照可持续发展的原则和绿色食品标准组织生产无污染、安全、优质的绿色食品是现代社会的迫切需求。粮油生产经营者要善于发现消费者未能得到满足的“绿色需求”，采用有机、无公害的原料加工制成绿色粮油农副产品以满足消费者。这些绿色产品价格可能要比普通粮油产品价格高，但消费者更喜欢，更能促进市场的良性循环。

总之，新时代的农民朋友必须懂市场营销知识，懂得营销的各个环节，会进行营销策划等。只有这样，才能真正融入市场体系中，明明白白销售自己的产品。