【摘要】：一、价格策略在营销中的地位和重要性市场营销环境的不断变化，迫使企业必须重视定价策略。从古至今，商品价格一直都是影响顾客选购商品的最主要因素。定价策略是市场营销组合决策的重要组成部分，对企业市场营销组合的其他因素有重要的 影响。价格对市场商品供求和消费者购买行为有着重要的影响作用。适当的价格能够有利地提高产品的竞争能力和市场占有率。
一、价格策略在营销中的地位和重要性
市场营销环境的不断变化，迫使企业必须重视定价策略。从古至今，商品价格一直都是影响顾客选购商品的最主要因素。虽然近几十年来，在一些经济发达国家，非价格因素对顾客选购商品的影响越来越大，但价格仍然是不可忽视的问题。所以，定价问题是一切营销管理者所面临的主要问题之一，优秀的企业家都善于巧妙地应用价格策略去吸引更多的顾客。定价策略是市场营销组合决策的重要组成部分，对企业市场营销组合的其他因素有重要的 影响。
价格是市场营销组合中一个十分敏感、十分活跃的因素。在市场经济条件下，任何企业都要给其生产或经营的产品制定适当的价格。这是因为价格不仅影响市场需求与购买行为，而且直接影响到企业盈利目标的实现。价格是市场营销组合中最活跃的因素，价格的变动往往影响营销组合中的其他因素。定价是否适当，往往决定产品能否被市场所接受，直接影响产品在市场上的竞争地位，从而影响到企业的生存与发展。
价格对市场商品供求和消费者购买行为有着重要的影响作用。一方面，价格的高低关系到企业的盈利水平和经济效益，因而影响着企业的产品产量及市场供应量；另一方面，价格的高低影响着产品的需求量。价格影响消费者的购买行为，消费者购买商品时，往往将产品的效用、质量等与他所付出的价格做综合衡量，从而做出购买决策。
价格是一种重要的竞争手段，竞争者之间对产品价格的变化特别敏感。适当的价格能够有利地提高产品的竞争能力和市场占有率。因此，无论是生产者、消费者还是竞争对手，对产品的价格都十分关注。
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