怎样进行玩具比赛营销

79.怎样进行玩具比赛营销？

对玩具店来说，组织玩具比赛无疑是一种扩大经营、扩大知名度、发展潜在顾客参与的最好办法。通常，举办玩具比赛有这样几个步骤:

（1）拟订。确定比赛的具体事项，如参赛对象，比赛内容，比赛规则、比赛地点、比赛奖励等。

组织比赛最好是针对一个相对稳定的群体（不一定是玩具店的会员），因为只有参赛和观赛的人群稳定，宣传效果才能达到最大值。参赛人员可以是一个或几个社区的居民、一个或几个公司的职员、某学校或某班级的学生等，但是可以对玩具店会员有所倾斜。比如，为他们专门设立一个鼓励奖等。总之，组织比赛既要照顾到大家又要对玩具店会员有所倾斜，这样才能吸引更多的人成为会员。而且，这也是玩具店可以推销玩具的好时机。

比赛内容当然是比赛某种玩具的游戏技巧，规则可根据玩具类型、参赛人员而定，例如单人智力玩具比赛、多人趣味玩具挑战比赛、家庭合作玩具比赛等。

比赛奖品应该是一套精美的玩具，而不是免费的玩具店会员卡，而且应当立即兑现。因为会员卡对一些不热心的人来说并没有吸引力，但如果奖励他一套精美的玩具，则会培养其对玩具及玩具店的兴趣。另外，一套玩具拿在赢家的手里，对观众也是一种鼓励和刺激。当然，能在比赛中获奖的人大都是老玩家，所以，还有一个工作重点就是去发展那些来看比赛的观众。例如，可以免费提供一些小玩具，让观众也加入到小游戏中，并让他们在游戏中获得小奖品，以此激发他们对成年人玩具的兴趣。

比赛地点应该尽量选在玩具店或玩具店门前开阔的地方，以方便过往的行人围观，但同时也要保证参赛者能够专心比赛。比赛场地边上应该设有桌椅，以供观看者休息。

（2）宣传。组织比赛，宣传是重要的内容之一，宣传做得越好，来观赛的人越多，玩具比赛的效果才越好。在比赛之前，可以采取张贴广告、散发小礼物等方式引起周围人们的注意。在比赛当天，可以拿出低价位的玩具和茶点来招待围观的路人，鼓励参与进来，从而扩大影响范围。

（3）布置。布置比赛场地也是一项非常重要的准备工作。在选好场地以后，应该花心思放考虑场地的布置安排，规划好区域，以有效地利用场地。例如，智力玩具比赛时，最好能够把参赛者围成一个圆圈，每个人朝外而坐，彼此之间隔开，这样既防止不公平，又可让观众看清楚比赛的过程。观众席应该摆放宽松，方便人们活动，可以不安排座椅，以节约空间，容纳更多的人。

（4）比赛。组织者应对比赛全程做好全面把握，比如比赛时间、对突发事件的控制，比如有人起哄或有两个冠军等。如果出现突发事件，应尽量安抚、积极应对、迅速解决，发奖过程应简短，不能用冗长讲话来消耗观众的耐心。

（5）其他。玩具比赛应做得像小区或学校里的常规节目，因为仅仅一次比赛是不够的，应该利用节假日等机会，选择不同地点举行不同的玩具比赛。可以根据经营情况来合理控制频率，在经营长时间没有波动时，制造一个刺激点。