用名人见证塑造品牌价值

用名人见证塑造品牌价值

所以要想成功建立一个高贵的品牌，只需要做两件事情：

第一，你必须使你的产品或服务的价格比竞争对手更贵。

第二，你必须为名望寻找一个在消费者心目中的印象，而这个印象是竞争对手没有的。

(第一点很容易做到，第二点就需要教育顾客)

但是如何教育顾客，首先就要塑造品牌的价值，用名人见证(客户见证、成功案例、实物展示、专家证言、图片视觉证明、统计资料、宣传报道等)。

要亮出自己顾客的名单，安东尼罗宾的顾客名单是克林顿，是阿加西，这个时候就是世界顶级了，所以顾客名单是一种教育顾客的方法。

实现第二点最好的办法就是通过差异化创造一个品类成为第一。

品牌是怎么出来的，是被人创造出来的。

就像毛泽东所说，人的思想是从哪里来的，不是从天上掉下来，是从实践中来的。

百达翡丽的案例：世界上最好的三个表：PP(百达翡丽)、PHA、AP。劳力士只排名全世界第15位，在瑞士钟表行业前十名都排不上，但是劳力士营销策略很好，劳力士在台湾高档手表市场的占有率曾经达到80%。

百达翡丽首先就使用名人见证：比尔·盖茨、爱因斯坦、达·芬奇都使用这种手表。

一只百达翡丽表，五六十万元人民币，这个表叫万年历，表会自动调节时间；百达翡丽表可以100年不调日期。它告诉你，这个表每一个零件都是由公司员工手工打造出来的，造一只表要1～2年的时间。100%纯手工，而且现在能够造这种手表的人全世界只剩下3位，年龄全部都超过70岁，除非你是某个行业的顶尖人士，不然他不会让你买他那只表，一只百达翡丽表可以运行800年不要修理。这就是它如何塑造产品的价值。

你今天有钱还买不到。玩表的人都是每天睡觉之前看看，“嘀嗒！嘀嗒！”然后收起来，明天再看。最新的百达翡丽表500万元人民币一只，表做得非常精致，这种表世界只做一只。而且表后面就打上“onlyone”。百达翡丽表的广告是一个爸爸带着一个小孩：“你不能完全拥有百达翡丽表，你所做的只是为了下一代保管它”，表示这只表不是自己用的，是留给世世代代的人用的，是传家之宝。

那么谁会去买这种表，王永庆的儿子，他儿子，左手一只，右手一只。这种表普通人看起来就只值3万元人民币，它做得很精细，一般人看不出来，有钱人他就喜欢这种东西，因为有钱人不要别人看出它有多贵，人太有钱之后就想低调，这是真正有钱人的价值观。

阿玛妮的案例：

有一个衣服牌子叫做jojo阿玛妮。jojo阿玛妮是意大利的首席设计师，这个人出场只穿黑色，从来不穿第二种颜色，所以看到不是黑色那绝对不是阿玛妮，他头发是银灰色，他从来不打领带，这也是他的自我定位。

他是建筑设计师，但是他怎么成为意大利最顶尖的服装设计师？因为他知道品质是需要顾客认定的，顾客如何认定衣服是名牌，很简单，名牌当然就是名人穿的，所以阿玛妮每天都在设计衣服吗？不是的。阿玛妮每天都在自己的山庄开晚宴，每天花很多钱请电影明星到他山庄来，然后告诉他奥斯卡金像奖颁奖典礼我免费赞助你，莱昂纳多、汤姆·汉克斯、朱丽亚·罗伯兹、理查·吉尔、史泰龙都在穿阿玛妮的服装，然后杂志、电视都在转播，所有好莱坞明星100个有75个都穿阿玛妮，这样就使它成为世界第一名牌的服装。

结果阿玛妮没有设计衣服，但是他的衣服卖得很贵，实际上他的衣服真的不太好，阿玛妮一套卖1万多元人民币在北京王府饭店，但实际上他一件质量就和3000元人民币的差不多。他品牌的价值就是砸晚宴砸出来的，名人效应。所以只要你的产品品质能高达到中上层，你就可以想办法塑造出它最好的价值了。

全世界篮球谁打得最好？乔丹，乔丹灌篮，所以乔丹气垫鞋就是最好的了。