在竞争中出奇制胜

在竞争中出奇制胜

出奇制胜是战争中的一个战术，《孙子兵法》中有这么一句话：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”意思是说，在战争中不采用正面作战的方法，而是用一支突然从侧面出现的军队来打击敌人，往往出奇制胜，打对手一个措手不及。在现代社会激烈的市场竞争中，也是同样的道理。

有很多管理者在经营企业时眼光放得很长远，不贪图眼前的蝇头小利，他们经常走别人没有走过的路，做他人没有做过或者不敢去做的事情。在激烈的商业竞争中，他们会采取“人弃我取，人去我就”的战术。狭路相逢勇者胜，勇者相争智者赢。在今天这个社会中，最终的胜利者一定是智勇双全之人。所以说，每个领导者都要从这个方面来完善自己。

2007年1月3日，资金雄厚的阿迪达斯打败李宁的公司，成为北京奥组委选择的第七家合作伙伴。当然，这个事情对李宁来说，是非常沉重的一次打击。因为李宁自从1992年起就赞助中国奥运代表团的领奖装备，在2000年悉尼奥运会上，以中国龙图案为主题的领奖服和源于自然灵感的蝴蝶鞋吸引了全世界的目光，李宁公司的设计被各国的奥运记者选为“最佳领奖装备”。而奥运赞助商角逐的落败，意味着这种光荣已无法在自己的祖国上演。

但是，李宁很快就走上了另一条路。在角逐奥运会服装赞助资格失利之后，没过几天，早有准备的李宁开始实施自己的商业计划。

2007年1月5日，李宁与中央电视台体育频道签订协议：2007—2008年播出的栏目及赛事节目的主持人和记者出镜时均需身着李宁牌服饰。这个举措意味着——在北京奥运期间，只要打开央视体育频道，观众一眼就能看到李宁的LOGO。

一周后李宁又与阿根廷篮协签订协议，即在北京的奥运赛场上，雅典奥运会冠军阿根廷男篮将穿上李宁牌服装打比赛。然而在这之前，西班牙男篮在世界篮球锦标赛勇夺冠军，西班牙男篮已经与李宁签下了协议。这就是说在北京奥运会上，男篮奥运冠军与世锦赛冠军都会穿着李宁品牌的服饰，出现在赛场上。

除此之外，李宁公司还为中国射击队、跳水队、乒乓球队、体操队提供服装，而这四支球队是中国最重要的金牌创收点。

这是一次很有创意的营销策划，李宁公司借此巧妙地躲过了“奥运知识产权”的壁垒，同时用一种低成本的方式跟北京奥运会建立联系，既然不能赞助整个赛事，我就跟中央电视台合作，同时赞助报道赛事的主持人和记者。

早在2006年的多哈亚运会上，李宁就用过同样的方法。当央视播出赛况时，出镜的央视记者和主持人都是身穿“李宁服装”，电视机前的许多中国观众都误认为李宁才是中国队的服装赞助商，当时李宁公司的这个举措让赞助中国亚运代表团的耐克公司郁闷坏了。

所以在2008年北京奥运会时，亲临北京观看比赛的阿迪达斯高层，发现了电视屏幕上的记者和主持人身上都穿着李宁服饰，他们为此也非常郁闷，因为李宁LOGO的出现频率同阿迪达斯差不多，但两者的成本支出却有着天壤之别。

李宁在商业竞争中绕开了对手强大的正面战场，并最终达到“以己之长克敌之短”的目标，从而以比较低的成本在整体上实现了“以少胜多”。在商业竞争中，出奇制胜还意味着要能够想到别人没有想到的经营策略，从而取得出人意料的效果。

美国绸布商希尔兹开始在美国南部小镇佛雷蒙做绸布生意的时候，附近的同行很多，而后来者的身份也让希尔兹在激烈的竞争中处在劣势的位置，因此他的经营状况很惨淡。在生死存亡的关头，希尔兹经过仔细的思考，果断地作出一个推销决定：凡在本店购买价值10美元的绸布者，赠送一张白券；积白券五张者，可换一张蓝券；积蓝券五张者，可换一张红券；积红券五张者，可在本店任选价值30美元的商品。凭借着这个高明的经营方法，没过多长时间希尔兹就成了百万富翁。而他所采取的这种推销艺术，被美国商界称为“希尔兹商业战术”。在现代社会，这种战术已经成为企业管理者普遍采用的经营方式。

所以，对公司的管理者来说，在日益激烈的商业竞争中，一定要发掘别人没有想过的办法和招数，这样才能出其不意，攻其不备，在短时间内就打得对手措手不及，从而达到出奇制胜的目的。

领导的“狠”智慧

在现代社会激烈的商业竞争中，正面强攻固然好，但是在敌我双方力量不均衡的情况下，最好采取出奇制胜的战术，这样可以在节约竞争成本的前提下达到目的。领导者务必在这个方面多提高自己。