吉辛克案例：

吉辛克案例：Walkers

最后，我们选择一个超级明星式的大公司，我们谁都绝不愿意同其发生竞争。吉辛克表明，当他在柔道运动中通过把技能和力量结合起来，打败较小的选手时，力量是不得了的。他迫使规则发生变化，并引入了体重分类。在英国土豆条市场上，有那么一家公司，它拥有一个最好的小公司的所有特征，而又被百事可乐公司——世界最大的公司之一——所拥有。

Walkers Crisps成立的时候只是一家莱斯特的小公司。20世纪70年代，百事可乐公司收购了他们。百事可乐经受住了诱惑，既没有将这个品牌国际化，也没有使用他们自己的成功的国际品牌Frito-Lay，而是选择Walkers品牌作为他们的英国合作伙伴。他们保留了莱斯特的原创性，选择了效力于莱斯特足球俱乐部的著名足球明星从事宣传，提升自己的人气。这位名人就是英国公众最喜欢的人物之一加里·林克。Walkers Crisps的电视广告如此之好，以至于人们交口称道。通过“Salt-and-Lineker”口味促销包装，这家公司甚至将加里的名字融入了品牌。这是一位不会把你的品牌弄出是非的名人。他由经纪人卓有成效的管理。当我们在哈里·莱姆斯登的时候，遇到过加里和乔，得出的结论是，我们的团队绝不愿意同他们中间的任何一个人搞对抗。

Walkers持续创造出新的口味、包装设计和电视广告。他们通过发起性感的“Posh”土豆条活动，把贝克汉姆夫人维多利亚与加里·林克联系起来，他们的第一招是打进成年人快餐市场。他们通过在全国的最大连锁超市“占领”昂贵的一楼铺面，反映出一种高技能的和强大的销售力量。

这是一个国际营销市场的巨人，它让公众确信，这是一家本地的、地道的英国公司。如果他们互换交易，Walkers和吉辛克将是门当户对的。