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公司的市场定位

时间:2022-05-31 百科知识 版权反馈
【摘要】:5.2.3 公司的市场定位市场定位是公司的市场营销战略在消费者心中的认知定位,其基本目的是集中自身的优势力量对准最核心的目标客户群,有效地实施营销目的,以求得公司的长远生存与发展。因此,公司在其创立期就必须明确自己的市场定位。公司的市场定位应遵循以下原则:1.盈利性原则公司市场定位的正确与否,并不是由某个人或某个策划公司说了算,而要让市场来检验。

5.2.3 公司的市场定位

市场定位是公司的市场营销战略在消费者心中的认知定位,其基本目的是集中自身的优势力量对准最核心的目标客户群,有效地实施营销目的,以求得公司的长远生存与发展。因此,公司在其创立期就必须明确自己的市场定位。通过市场定位,一方面可以更准确地发现顾客需求的差异性和需求被满足的不同程度,及时地发现和抓住市场机会,从而回避风险;另一方面可清楚掌握竞争对手在各细分市场上的竞争实力和市场占有率的高低,以便更好地发挥自己的竞争优势,选择最有效的目标市场。

公司的市场定位应遵循以下原则:

1.盈利性原则

公司市场定位的正确与否,并不是由某个人或某个策划公司说了算,而要让市场来检验。产品投入市场一段时间以后,销售量与销售额的多少,公司盈利的多少,都将由市场来检验。

2.市场过程的可控性原则

市场定位极为重要的一点就是要考虑与公司的资源匹配问题,即公司能否利用其现有的自身优势,包含人力、财力、物力、产品技术等去有效占领这个市场空间,并能够对自己的产品在市场中的运作过程和销售模式进行可控性操作。

3.稳定性原则

公司设立后确定的目标市场必须能保证在相当长的一个时期内经营上的稳定,避免目标市场变动过快给公司带来的风险和损失,从而有利于保证公司长期稳定的利润。

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