【摘要】：六、终端陈列展示好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少相差一倍以上。抢占最佳陈列位置需要很高的费用，没有一定的实力是难以做到的。2．售点宣传要和产品陈列结合据调查，有售点宣传的陈列是单独陈列销量的1.8倍。3．价格标示要清楚、准确、醒目。5．业务员要搞好理货工作有时是自己亲自上阵，有时候是指导终端导购员来做。
六、终端陈列展示
好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少相差一倍以上。对于业务员来说，抢占好的陈列位置，做好产品的生动化陈列是一项非常重要的工作内容。
1．业务员做好陈列工作首先是抢占最佳陈列位置
（1）与消费者的视线平齐的货架地方；
（2）人流量大的通道；
（3）收银台的出入口；
（4）邻近名牌产品、畅销产品的位置；
（5）端架位置；
（6）正对门或入门可见的地方。
抢占最佳陈列位置需要很高的费用，没有一定的实力是难以做到的。大部分企业都只能抢到比较好的位置，要避免让产品落到差的陈列位置，如：有强烈、刺鼻气味的物品旁边位置；太高太低的位置（太高拿不到，太低不容易发现）；仓库、厕所等地方的入口处；一些死角等。
2．售点宣传要和产品陈列结合
据调查，有售点宣传的陈列是单独陈列销量的1.8倍。现在的超市大卖场对售点的广告和POP宣传有比较严格的限制，要善于寻找一些机会在能吸引消费者注意的地方做好工作，宣传品有破损要更换，要定期更新，保持整洁和美观。
3．价格标示要清楚、准确、醒目。
4．要注意产品的摆放。
产品摆放要充分发挥本产品包装（内包装、外包装箱）的特点，能把消费者挑剔的目光“拉”过来。要让消费者看得见、找得到，并且愿意买。
5．业务员要搞好理货工作
有时是自己亲自上阵，有时候是指导终端导购员来做。要让货架上的货是最新的货，要做到这一点并不难，有以下几个要点：保证发到超市的货的日期都是最新；先进先出，在理货时记住随时把日期远的清出来摆到外层；及时补货，不要因为工作不到位而导致货架空间被竞争对手抢走；货架、货物要保证整洁干净，随身带一个小布片，不能忽视细节。
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