【摘要】：七、按销售分类按销售方式分，可分为内销型与外销型。这两种类型企业在生产、采购都有不同的特点，了解其对产品的要求有助于采购工作。外销型企业的生产计划要求比较严，一定要按时出货，而内销型企业则相对有一定空间。
七、按销售分类
按销售方式分，可分为内销型与外销型（也有内外销结合的）。这两种类型企业在生产、采购都有不同的特点，了解其对产品的要求有助于采购工作。
1.在生产时间方面
外销型企业以订单为主，方便排产，且生产周期长，因而采购时间相对较充足。而内销型企业则往往根据市场反应决定生产数量，生产周期短，可能有时要求材料快速进来。外销型企业的生产计划要求比较严，一定要按时出货，而内销型企业则相对有一定空间。外销型企业的订单属于同一货柜的只能同时完成一起出货，而内销的则同一批订货可陆续交付。
2.在采购流程方面
外销型企业有很多材料需国外采购，而国外采购需经历进口许可申请、结汇、公证、保险、运输及报关等事务处理，对采购的要求较高，特别是英语水平。外销型企业对供应商的要求也较严，有些原材料需进行转厂核销，所以，供应商必须是“三来一补”企业。
3.在材料及品质特点方面
外销型企业对材料要求较严，比如出口到日本的家具，对产品的背面或底部都要求砂光，对拉手的电镀颜色要求也很高，且出口日本的家用电器还要注意电压，日本的用电电压为110伏。
4.在厂址的选择方面
外销型企业要更多地考虑出货（出口）的方便，因此，许多厂家选在深圳、东莞、黄浦港附近。而内销型企业多在顺德、中山等地，更多的考虑国内客户来访的方便。
5.在产品的宣传方面
外销型企业一般不在国内做宣传广告，国外广告也很少自己做，而内销型企业则十分注意这方面的工作，并且厂内一般都有较大的展厅。
6.在生产批量方面
外销型一般批量较大，而内销型批量较小。
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