后来居上的范例

5．2　后来居上的范例

是将局部优势发挥到极致，造就势不可挡的态势。

半路里杀出程咬金

话说2004年6月前后，美国Google公司（搜索引擎）启动上市程序，折腾了好几个月，不知该如何发行原始股为好，全世界人民都很关心Google的IPO事宜，急不可待，因为Google很有点神奇。这两天总算公布了建议股票发行价，每股108～135美元，高得出奇，和别人一两块钱一股的上市价相比，不可思议，着实把华尔街的居民吓了一跳。如此Google公司的市值将一举达到362亿美元。这是个什么概念，通用汽车的市值不过275亿美元，福特汽车的市值刚刚263亿美元，你想这两家公司的经理们得憋屈成什么样子，正不知道怎么在底特律的写字间里蹦高呢。

说起来也邪乎，六年前没人知道Google为何物。

局部优势是打破现状的专用工具

互联网开始普及并火起来，大概始于1995年前后，当时大环境已经成熟，第一，PC机普及化，保有量比洗衣机还多；第二，www图文界面浏览器出现，连老太太也能上网漫游；第三，网民长年压抑的情绪，在互联网里找到乱窜释放的天地。由此互联网风风火火，一发不可收拾。

早期网民群众们在互联网里面淘金是非常烦琐和耗时的，查找有用的数据难，难于上青天。若非受着互联网世界的新鲜感和先驱感的鼓舞，一般不能忍受和持久。

作为第一代搜索引擎，时有Yahoo．com、Excite．com、Lycos．com之流应运而生，提供强大的信息搜索一类服务，解决了查找信息的难题，经过几年的高速运作，客户群稳定，技术成熟，包揽了市场，天下呈大局已定的态势，这是1996年前后的事情。

差不多那个时候，中国有个Suhoo．com搜索引擎巧妙打了个地域差，你老美再强再横，你不是不懂中文吗，搜狐搞了个中文检索引擎，砸下重金宣传推广，一举崛起，在中文地面上占据了局部优势，站稳了脚跟，后来还跑到美国NASDAQ上了市。

市场到这个份上，小鱼小虾已经被摸得干干净净，古今中外方方面面的技术和市场专家一致公认，谁要再想进搜索引擎这个市场搅乎，谁就是头脑发昏，自取灭亡。

就在这当口Google跳了进来人人见了都摇头。俗话说，祸不单行，公司刚开始运作，偏巧又赶上网络泡沫出现破碎征兆，大形势开始走入低潮，真是生不逢时，前途一团漆黑。

绝对中一定存在相对

面对Yahoo等大鳄的绝对市场优势，本来是没有生计和出路的，但是Google在夹缝里面找到了珍稀的局部优势。当时Google的创办人Larry Page 和Sergey Brin两位同学，都在斯坦福大学攻读计算机博士学位，专业正是Internet Search Tech．，也就是搜索引擎技术。慢慢的两人发现，原来老前辈Yahoo等检索巨人们的技术忘了与时俱进，而他俩当时研究的检索技术，信息检索更加准确，检索的网页量也更大，检索速度也更快，明显占有技术优势。两个人私下里一合计，与其把结果作为论文贡献出去，让校方捡了便宜，不如自己豁出来大干一番，反正光脚的不怕穿鞋的，虽说一穷二白，但凭借搜索技术方面的局部优势，怎么说也操有50%的胜算。基于上述，于公元1998年，宿舍楼一层门脸房、洗衣房和杂货铺之间，挂出了一个高科技公司的牌子，叫Google Corporation，后来人们管Google叫古狗，取名还是步的搜狐的后尘。

局部优势送人直上巅峰

话说“拉力·纸”（Larry Page）和“设计·脑”（Sergey Brin）两位同学原本的想法不算复杂，围绕着研究成果转换成生产力的小圈子转悠。投资商比较老到，深知“局部优势”意味着什么，二话没说，起手掏出500万美元，给小哥俩撑腰打气。三个人对发挥“局部优势”的极致效用绝对一致，全部资金一股脑都投进软件系统、设备、线路等技术方面，对于购买高级轿车、租住星级写字楼、举办豪华发布会等俗务，一概减免，资源优先用于持续增强“局部优势”。尽管在市场占有率、知名度、客户群等方面处在绝对劣势，但是在技术方面的一点局部优势帮了Google的大忙，反而能在网络泡沫的颓势和雪崩中，顶风逆势，迅速发展壮大起来，演义了一段佳话和奇迹。局部优势究竟有多大力度呢？比方使用Google搜索美女，没三两秒钟，美女们立即排队待选，去掉最丑最恶的李嫫嫫、容嫫嫫，翻不了两页就能把还珠格格和紫薇妹妹请出来，再看其他大牌搜索引擎，肯定都是周星驰同志一手设计操办的，电脑转悠半天，千呼万唤始出来，去掉嘴边长毛的，腰部套缸的，千挑万选，才刚摸着容嫫嫫的影子，两者技术水平与好使程度立见分晓。

其实现代人总体是很善良的，好事传千里，网民很快都知道有个Google搜索引擎服务不错，蜂拥而至，古狗的技术局部优势获得完全的用武之地，一下子压倒了雅虎等老牌搜索引擎。事情大概如是吧。凭借手中的局部优势，听任网络泡沫破碎，资金四处出逃，结果Google不但顺利生存下来，很快由局部优势演变成整体优势，顺理成章坐上了Internet世界信息检索服务的头把交椅。六年后开口就要以362亿美元的市值上市，气得世界经济500强的百年老店们直蹦高。

局部优势的效用远非一般，所以Google主管市场营销的副总裁“心地”（Cindy）敢吹牛说：“我们决不借助巨额资金进行广告和促销推广。”这真让年年跑CCTV花上亿两白银争抢标王的大腕跌破眼镜。

贵在转换扩大局部优势

如果Google一味凭借技术方面的优势逞强，恐怕也难逃僵化和偏执的危局，在未来的市场竞争中落入下风。公司创始人“拉力”和“设计”先生听取了“心地”女士的市场汇报，私下里合计，咱俩都是搞技术的，现在形势已经转变为全面阵地战，讲究战略方向和资源平衡调配，咱哥俩不在行，万一思考不周，搞不好会出乱子，公司一夜之间跨了台，岂非贻笑大方。于是两位老板主意已定，决定从外面请一位擅长战略和全面管理的人，给自己和公司当新老板。（这不是引狼入室吗？）经过数度相亲，公司请来“爱力克”（Eric）先生担任Google公司董事长兼CEO。（这在“宁为鸡首不当凤尾”的中国，简直不可思议！）

“爱力克”先生从事CEO工作多年，眼睛贼亮，擅长把握方向，调控大局，下车伊始，带头在发展战略方面形成新的局部优势，Google更上一层楼，一发不可收拾，终于倒腾出一个让别人蹦高的奇迹。

顺便发现美国人对待学历和能力的怪异之处，诸如：比尔，学历：高中（应写大学在逃中），面貌：长方脸；戴尔，学历：高中（大学肄业），面貌：三角脸；“拉力”和“设计”，学历：博士休学；面貌：圆锥脸。所谓大成者，对那钢印和红纸的态度，全不够严肃，按说现如今已是亿万富翁，掏个牙缝，甩上三五十万美元给学校，好歹也得把博士后给续足不是？

掌握优势的心

几年来业界很有一份忧虑，惊呼中国电脑品牌没“芯”，使用的都是INTEL公司的“芯片”，缺乏核心技术，迟早有一天要败北，并引申而论，很多国内品牌都没有核心技术，非常着急。

我们说HP、IBM、DELL电脑有“芯”吗？没有，日子照样过得滋润；P＆G有核心技术吗？照样做大买卖；麦当劳有核心技术吗？不过是卖洋式馅饼的，可口可乐有核心技术吗？所谓秘方和水煮鱼或香辣蟹的区别何在，不过兑水而已，但是他们目前都把事情搞掂了。

什么是核心技术？以总装产品而论，绝不是自己制造产品中的核心部件，而是在总装等方面有他人无可比拟的技术，在自己的专业属下，在自己的供应链节点高人一等。比如PC公司究竟使用INTEL或AMD的芯片，属于如何选择了供应链上的伙伴。

局部优势可以表现在技术方面、财务管理方面、质量控制方面、市场网络方面、人力资源调配方面，任何重要的地方，局部优势存在于自身内部，专业特长越突出，局部优势越明显，日子则越滋润，这是竞争的法则；反之亦然。局部优势有一个忌讳的地方，要求整个系统中不存在大漏洞，否则再多的局部优势，也会被漏洞吞噬。

站在供应链和业务链说话，不论小到一个人或者大到一个公司，当你具有局部优势的时候，就会被供应链和业务链扣紧，具有领头和给链路输血的作用，而当局部优势逐步丧失的时候，会同时感到来自链路的拉力和排斥力，因为链路既具拉一把的功能，也有排斥落后的心理。

讲究持续发展战略，贵在保持局部优势，优势越明显保险系数越大。