【摘要】：第二章 PSM软件发展的动力引 言在未来的10年中，市场的变化会超过它在过去50年中的总变化。依据IMSC的调查研究，只有极少数公司在其项目型销售流程中加入了数字技术。众多高级项目型销售人员常常将实时信息的缺乏视做理所当然。IMSC给首席营销官的建议，一个目标是使他们的期望提高，让他们对从现有信息技术投资中只得到少得可怜的有用信息这一事实感到震惊。
第二章 PSM软件发展的动力
引 言
在未来的10年中，市场的变化会超过它在过去50年中的总变化。
依据IMSC的调查研究，只有极少数公司在其项目型销售流程中加入了数字技术。要在即将出现的高速商业时代具备与对手竞争需要的反应速度，很多公司都没有意识到，要完成变革的工具现在每个人都能够得到。尽管本质上很多企业问题都是信息利用和管理的问题，但很少有人很好地利用这些市场信息，因而不能使其销售团队的才能得到充分发挥。
众多高级项目型销售人员常常将实时信息的缺乏视做理所当然。长期以来，他们一直生活在没有唾手可得的信息的日子里，以至于他们没有意识到失去了什么。IMSC给首席营销官的建议，一个目标是使他们的期望提高，让他们对从现有信息技术投资中只得到少得可怜的有用信息这一事实感到震惊。让首席营销官们迫切要求得到和管理信息流，认识到这将会使他们快速和切实地了解自己客户的现状。
未来，成功的企业将会是使用数字工具重新创建其工作方式的企业。这些企业将会快速地作出决策，有效地行动，直接正面地接触其客户。希望您读完本章后，会对未来10年中将发生的积极变化充满激情。走向数字化将会使您处在一个变化着的冲击波的前沿，而这一冲击波将会打碎旧有的项目型销售运作方式。
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