关于合同的法律效力

任务八　关于合同的法律效力

【实训目标】

学生通过对具体的专利技术转让谈判和纠纷案例分析，并且在教师指导下进行模拟解决谈判法律纠纷的实践，使学生了解合同在签署和执行中的问题，熟悉专利技术及合同纠纷形式和掌握解决方案;培养学生对于合同签署，以及执行中出现问题时的认识能力和预防国际贸易的欺诈行为的辨别能力，保证合同履约的执行能力。

【背景材料】

案例1

糖尿病药品专利技术转让谈判

谈判甲方:中国华森制药集团公司

谈判乙方:美国诺瑞制药公司

谈判背景:

中国华森制药集团公司是一家近年来发展迅速的国有控股企业，去年其利润总额在医药行业内已进入前十名，被评为中国最具潜力的上市公司之一。去年公司有近三十种专利产品的销售额在5 000万元人民币以上，十种专利产品的销售额超过了一亿元。公司拥有良好的资产水平，有能力在短期内改变生产线进而大量生产各种新型药物。同时公司与各地的代理商、零售商、医院有着良好的关系，在国内具有畅通的营销渠道，并从前年开始进军海外市场，初步在越南、菲律宾等市场建立了自己的渠道，赢得了一席之地。然而由于公司市场拓展速度过快，以至于无力加大对研发的投资，故此在近两年内新专利技术的研发脚步慢了下来。公司在短期政策中更倾向通过购买较为先进的专利以弥补研发的不足，经理层普遍对获得新的专利的所有权有强烈的渴求。

美国诺瑞制药公司是一家历史悠久的以研发为基础的全球性制药公司，凭借其雄厚的资本，公司在产品研发方面一直保持着强大的竞争力。公司在全球各地的员工超过3万人，在欧美主要国家设有大型研究、开发机构，并在世界范围内数十个国家从事临床试验工作，药品销往158个国家和地区。公司去年销售超过了90亿美元。公司首度进入中国的糖尿病相关产品市场，虽然在中国设有合资机构，但由于该机构从事的经营范围与糖尿病方面相差过多(主要从事保健品行业)，且该机构不具备大规模生产新型产品的能力，故公司出于多方考虑决定出让专利技术。公司在美国总部已经开始研发新一代糖尿病药物，预计在三年之内可以推向市场。董事会认为在新药没有进入市场之前有必要保留专利的所有权，并为此向经理层施压。

与此同时，美国诺瑞制药公司在两年前就已经开始考虑当时正在研制的糖尿病新药品进入中国市场的方式。直到今年药品完全研制成功并注册知识产权后，美国诺瑞制药公司的经理层才在多方面的观察后选定中国华森制药集团公司作为合作伙伴，通过向其出售专利技术的方式使新一代药物打入中国市场。为了此次合作，美国诺瑞制药公司曾与中国华森制药集团公司在行业会议上进行过交流，高层人员也在近两年内有过较为密切的联系。在整个过程中，中国华森制药集团公司一直表示对美国诺瑞制药公司进一步合作抱有浓厚的兴趣。当美国诺瑞制药公司于上月向中国华森制药集团公司发出以转让该糖尿病药品的专利技术为方式的合作邀约后，中方公司马上作出了回应，并立即邀请美方人员来华，就技术转让的相关问题展开具体谈判。

谈判目标:以建立双方长期合作关系为前提，就专利技术的地域问题、专利技术完全取得的时间、产品出口的范围和专利权出现与第三方纠纷时的赔付方式等问题进行谈判。

任务:请根据以上背景材料，为甲乙双方各拟定一份谈判方案，并完成谈判方案写作，使得双方就专利技术转让的有关事宜达成一致意见。要求方案必须切实可行、简明扼要、突出要点，并且具有灵活性，以便谈判人员应对谈判过程中出现的各种状况。并在教师的指导下进行课堂模拟谈判。

案例2

索赔举证要有证据

谈判甲方:中国吉瑞贸易有限公司

谈判乙方:法国艾德进出口贸易有限公司

谈判背景:

中国吉瑞贸易有限公司与法国艾德进出口公司签订了货物交易合同，进口热轧卷板共5 000公吨。合同签订后，中方开具了信用证，合同约定的装运期为2000年6月30日。其中第14条规定，如果卖方不能按合同规定日期交货，对买方可有两种补救方法包括:一是可解除合同，确保其利益不受损失;二是卖方经买方同意，延期交付货物，买方可同意给予15天的优惠期，但卖方需支付违约金77 500美元。但在合同执行中，法方又要求修改了信用证部分条款，将货名由“热轧卷板”改为“热轧铁板”，单价上升至313美元/公吨;总额为1 565 000美元。但法方在收到信用证后未能如期交货，中方提起仲裁请求。内容包括(1)要求支付合同约定的违约金77 500美元;(2)支付开证费人民币50 000元;(3)支付应得利润1 915 000元人民币。理由是中方公司在2000年5月7日与最终用户签订了购销热轧卷板合同，单价为人民币3 690元/吨，总货款为18 450 000元人民币。但由于法方未按时交货，造成中方无法履行与客户签订的合同，利润损失达1 915 000元人民币。

谈判目标:以维持双方长期合作关系为前提，就合同的法律效力问题进行谈判。

任务:请根据以上背景材料，在以维护双方的长期稳定的合作关系为前提，为甲乙双方各拟定一份谈判方案，并完成谈判方案写作，使得双方就合同的效力有关事宜达成一致意见。要求方案必须切实可行，简明扼要，突出要点，并且具有灵活性，以便谈判人员应对谈判过程中出现的各种状况。并在教师的指导下进行课堂模拟谈判。

【实训步骤】

1.指导教师阐述解释任务，并对可能运用的国际商务谈判策略与技巧进行概略式提示;

2.学生自行分组，讨论并确定各个国际商务谈判案例任务所需要的策略与技巧组合;

3.学生仿照模板完成谈判方案写作;

4.学生进行课堂模拟谈判;

5.指导教师、学生本人、同伴评价实训效果。

【效果评价】

应用《实训效果三维评价表》，从指导教师、学生、同伴三个角度对学生实训效果的五个方面——理论应用度、团队合作度、个人参与度、目标完成度和实训成果(谈判方案)——进行三维立体评价。

实训效果三维评价表