【摘要】：三、价格策划的一般程序企业按照商品价格制定的一般程序，预计销售数量，预测竞争反应，选择定价方式，进而制定出适合自身发展的价格。企业制定价格策划的程序一般包括如下几个步骤：1.分析市场环境首先根据企业自身情况和外部环境分析，确定其营销目标。因此，企业在价格策划之前，应准确测定现有市场占有率，预计、推测产品上市后的市场占有程度。
三、价格策划的一般程序
企业按照商品价格制定的一般程序，预计销售数量，预测竞争反应，选择定价方式，进而制定出适合自身发展的价格。企业制定价格策划的程序一般包括如下几个步骤：
1.分析市场环境
首先根据企业自身情况和外部环境分析，确定其营销目标。此外，考虑企业经营活动的有关计划也是非常重要的工作之一，企业在实施价格策划之前要综合、全面地考察企业整个的市场营销计划，如产品开发计划、商品推销计划以及分配渠道的选择。
2.预算产品销售数量
产品销售数量大小的估算关系到新产品投放市场和老商品拓宽市场的成败。其方法如下：
（1）分析市场预期价格。预测价格是影响商品定价的一个重要因素。商品价格高于或低于预期价格，都会影响商品的销售。因此，企业在进行市场销售潜量估算时，首先要了解市场上是否已存在预期价格，并能结合实际预测预期价格的走势等。
（2）估算不同价格下的销售量。计算各种销售价格的均衡点以及何种价格最为有利。
3.分析竞争对手反应
市场已经存在的和潜在的竞争对手对于商品价格的影响极大，特别是那些投资不大、利润可观的产品，潜在的竞争威胁最大。
4.预期市场占有率
市场占有率反映企业在市场上所处的地位。市场占有率不同，则营销价格策略和方法也不同。因此，企业在价格策划之前，应准确测定现有市场占有率，预计、推测产品上市后的市场占有程度。
5.选择合理的价格策划战略
经过以上各步骤的分析、研究，企业最后选择具体的定价方法来确定商品的价格。
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