【摘要】：6.3.1 新产品定价策略如前所述，借助于互联网实现新产品的市场开拓已经成为众多企业的重要策略，而要使新产品尽快打开市场、占领市场并获得满意的利润，不仅取决于有效的产品策略，同时还取决于其他营销策略，其中新产品定价策略是必不可少的。与传统市场相似，目前在网络环境下，新产品定价也主要采取以下两种策略。
6.3.1 新产品定价策略
如前所述，借助于互联网实现新产品的市场开拓已经成为众多企业的重要策略，而要使新产品尽快打开市场、占领市场并获得满意的利润，不仅取决于有效的产品策略，同时还取决于其他营销策略，其中新产品定价策略是必不可少的。与传统市场相似，目前在网络环境下，新产品定价也主要采取以下两种策略。
1．撇脂定价
撇脂定价是指把产品的价格定得很高，以获得最大利润，如同从牛奶中撇取奶油。这种策略一般是利用消费者求新、求异的心理，通过高价来提升新产品的声望，以利于企业获取高利润，尽快收回投资，而且还有利于企业掌握降价的主动权。但如果新产品价格过高，则不利于市场的开拓，而且会很快招来竞争者，因此是一种短期的价格策略。一般来说，当产品具有独特性、差异性较大、顾客的价格敏感性小和竞争对手少时，采用这种定价策略效果较佳。
2．渗透定价
渗透定价是指把新产品价格定得相对较低，即低定价，以吸引顾客，刺激需求，提高市场占有率，并可以向竞争对手的市场里渗透。采用这一策略的条件是：① 产品的市场规模较大，企业具有较强的竞争潜力；② 产品的需求弹性大，顾客对其的价格较敏感。
值得指出的是，由于实施网上销售降低了诸如店铺、人工成本，使得目前一些企业有可能在网上采用渗透定价策略来吸引顾客。但是，如果顾客是价格敏感型的，那么，定低价的策略就必须持续下去，否则，顾客可能会转向其他竞争对手。在美国，网上银行和电信市场已经遇到了这个问题，一些顾客有规律地在各银行或电信服务商之间游动，以降低透支和使用成本。相反，如果顾客关注的是诸如服务质量等其他方面，对价格并不敏感，实施渗透定价就完全没有必要和可行性。
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