经济广告的分类

二、经济广告的分类

（一）按广告的直接目的划分，有商品销售广告、企业形象广告和企业观念广告

1．商品销售广告

这是一种以推销商品为目的，通达利诱和劝说，激发受众的购买欲望，从而获取经济利益的广告形式。

2．企业形象广告

这是以建立商业信誉为目的的广告，它不直接介绍商品和宣传商品的优点，而是宣传企业的宗旨和荣誉，企业的历史和成就，经营与管理情况等，其目的是为加强企业自身的形象，沟通企业与消费者的公共关系，从而达到间接促销的目的。如：“中国石油——不只着眼于企业的利益。”“海尔——真诚到永远”。

3．企业观念广告

这种广告的目的是建立或改变受众对产品在心目中的形象，从而建立或改变某种消费习惯或消费观念，使它朝着有利于广告者获取长久利益的方向发展。

（二）按广告的诉求方式划分，可分为理性诉求广告、感性诉求广告

1．理性诉求广告

这类广告定位于受众的理智动机，采取理性的说服方法，有理有据地直接论证产品的优点与长处，让受众自己判断，进而购买使用。

2．感性诉求广告

这类广告定位于受众的情感动机，通过广告所表现的企业、产品、服务的相关情绪与情感因素来传达广告信息，经此对受众的情绪与情感带来冲击，使他们产生购买产品和服务的欲望和行为。

（三）按广告是否在销售地点划分，可分为销售现场广告、非销售现场广告

1．销售现场广告

凡是在销售现场设置的广告物，如橱窗、专柜、展台等都称为销售现场广告，其在现场销售中起着重要的作用，对有着潜在购买心理和已有的广告意向能产生非常强烈的诱导效果。所以被认为是促成购买的广告。

2．非销售现场

凡是广告所宣传的商品，不能立即在现场买到的均可称为非销售现场广告。如路牌广告、霓虹灯广告、户外看板、车体广告等，这类广告一般形式多样。

（四）按广告产生效益的快慢划分，可分为速效性广告、迟效性广告

1．速效性广告

又叫直接行动广告，它是广告发出后要求受众立即实施购买行为的一种广告。这种广告产生于20世纪80年代的美国，其包括的种类非常多，比如我们看见的“限时抢购”，“数量有限，欲购从速。”我们熟悉的直邮广告、优惠券等。

2．迟效性广告

又叫间接广告。它是指广告发出后并不要求立即引起受众的购买行为，只是希望他们对广告产生注意和留下深刻的印象，以便他们在需要时首先选购或接受广告的商品和劳务。迟效性广告多用于观念广告、形象广告。

（五）按商品的生命周期的不同阶段，可将广告划分为开拓期广告、竞争期广告和维持期广告三类

1．开拓期广告

它是指新产品刚投放市场期间，为开拓市场所作的广告。由于广大消费者对其所做广告是陌生的，所以，它主要介绍新产品的与众不同的功能与特点及其使用方法，以吸引消费者的兴趣，激发他们的购买欲望。

2．竞争期广告

它是指产品在成长期与成熟期阶段所作的广告。此阶段，新产品广为人知，并为消费者普遍接受，从而带来竞争的加剧，因此提高产品的竞争力是该时期的重点。广告将着重介绍产品优于其他竞争产品的特色，如领先科技、品质优良，以便在竞争中取性、扩大市场占有率。

3．维持期广告

它是指商品在衰退阶段所作的广告。由于新产品的不断涌现，广大消费者对旧产品的兴趣日益减退，所以该阶段的广告重点在于尽可能延缓商品衰退的速度，维持现有的商品市场，广告方式多以提醒式，不定期发布，及时唤起记忆，巩固习惯性购买。