生活顾问与商户联手创办俱乐部营销新模式

生活顾问与商户联手创办俱乐部营销新模式

2006年7月7日，一位新浪博客博主方舟在当天下午的15：23分～15：59分连续发了三篇博文，即会员招募计划、俱乐部会员的权利、俱乐部异业联盟策划书。

加上博主的其他博文和网上的相关信息，综合起来我们可以整理出这个俱乐部的基本情况。

1.俱乐部的名字

俱乐部的名字为ONE TO ONE（面对面的私人生活顾问）。

2.俱乐部的性质

俱乐部集合了一群来自各行各业的精英人士，以安利产品为平台，为顾客提供更加专业化和个性化的服务；同时，该俱乐部还声称拥有一批实力雄厚的异业联盟商户，并希望更多的经营企业加盟。

3.合作方式及前景

（1）该俱乐部称是建立在以安利产品为平台的基础上的一种新型营销模式。

现该俱乐部拥有数千个中高端精品客户，这些顾客中有白领、企事业单位的干部、银行证券行业的工作人员、律师、公务员、外汇分析师，以及一些大型企业的中高层管理人员等，他们大都属于社会上的中高收入层，每月仅消费安利产品就达1 000～5 000元。当商家加盟为本俱乐部的异业联盟商户后，将以优惠价格对本俱乐部的会员提供各种产品和服务。那么，对顾客来说，一方面增加了被服务范围，可以更加优惠的价格享受到各种产品和服务，使其感觉到一种贵宾待遇，另一方面顾客也可了解到更多的消费信息和积极的消费引导；而对于商户来说，可获得一批有消费实力的潜在消费群，扩大其市场竞争力。

（2）本俱乐部的顾问也会对消费者进行适当的消费引导和信息传递。

（3）ONE TO ONE俱乐部定期或不定期地举行一些商户联谊活动，通过这些活动，为异业联盟商户之间的信息交流和资源共享提供了一个有效的平台，可以加快商户之间的信息交流，提高商户的市场反应速度，从而起到互惠互利的效果。

（4）在双方协商一致的情况下，本俱乐部可以为异业联盟商户提供包括法律、外汇、营销、营养、美容、证券投资等各方面的系统培训。

4.会员权利

（1）成为安利公司优惠顾客，获赠一年期《新姿》杂志，同时可以参加安利公司的各项优惠及抽奖活动；

（2）获赠价值480元的色彩诊断一次，或同等价值的雅姿护肤体验及彩妆造型；

（3）获邀参加由俱乐部专家举办的各类活动，如美容沙龙、营养沙龙、专题沙龙、户外活动等；

（4）每推荐一位会员，将可获赠由俱乐部每月推出的精选安利家居三宝一份（碟新浓缩洗洁精、乐新多用途浓缩清洁剂和速洁浓缩去渍剂各1瓶）；

（5）不定期获得最新的产品宣传及生活资讯；

（6）生日将获得一份生日惊喜；

（7）会员期限为一年，达到会员条件自动续期。

5.会员条件

在一个月内，在本俱乐部消费安利（中国）产品达到2 000元或雅姿产品1 500元，或在6个月内消费安利产品达到6 000元，即可成为尊贵会员。

这个俱乐部的主要创办人应该是安利的直销人员，但同时又是鸿诚集团的主要股东和市场营销管理者。他们从2005年起步，在销售安利产品的过程中，开始寻求自己的市场业务发展道路。2011年，鸿诚集团的销售为4 000万，合作伙伴多达500人，号称已发展成为拥有营养事业部、美容与色彩事业部、金融与财税事业部、法律咨询事业部以及营销与创业事业部等多个发展平台。如果是这样，我们认为，他们当初所发起的ONE TO ONE（面对面的私人生活顾问）俱乐部实际上是一个把投资者与经营者、消费者与商家、英才与家庭生活融为一体的社会组织形式，也可视为是他们所提及的一种新的营销模式——这里面也显然包含了联合互动营销的内容，这在其企业发展过程中应该起了相当大的作用。

专家点评

能成为安利公司的业务代表和其倡导的健康生活顾问，这是很多人都会引以为荣的事情。ONE TO ONE（面对面的私人生活顾问）俱乐部的主创人员，能够在卖好安利产品的同时，又拥有一份自己的事业，我想这样的人生让他们有了更大的事业平台和人际交往圈子。他们应该是一群非常幸福的人！从前面的策划书来看，无论后面他们是否严格按照俱乐部的章程开展活动，但我认为他们以联合安利或安利产品来作为“汇天下英才、创鸿诚伟业”事业的核心，这种联合的力度及其号召力，还是非常大的。而这方面的一些营销计划，如把安利产品销售给俱乐部会员的一些具体措施，看来对于一些追求生活品质的人来说，还是有一定吸引力的。关键是它提供了许多机会，其中最重要的是让有相当经济实力的商户进入这个俱乐部，除了在安利相关产品方面激发相互的需求以外，它还把人们需要创业和结交更多的精英人士、专才来提升自己的内在需求结合起来，通过提供各种培训、联谊活动、创业咨询、商务信息和提高家庭生活品质等种种互动式的营销活动来使大家有兴趣走在一起，各取所求。我以为俱乐部营销最重要的功能是可以调动和激发各自的内在需求、潜能潜质，并且通过俱乐部会员自己已有的技能和条件去相互满足和展现，这样的营销互动，我认为其他类型的结盟——尤其是商业目的明确的联盟，很可能没有这样的俱乐部组织来得更加自由和放松，因为它可以通过设计出许多让会员愿意参加和付出的营销活动来，如果这样，那种人与人之间的相互需要、相互尊重的人性关怀就会被很好地释放出来，从而增加人们的信任和乐趣，形成有别于其他社交人群的圈子文化、圈子生活。

当然从这个案例来看，由于俱乐部搭建与营销需要有很强的实力做基础，也需要高超的活动策划与组织能力（据了解，安利公司的人这方面能力都很强），而是否有共同的利益、精神与情感的诉求也将决定俱乐部营销的最终效果。我们虽然不清楚这个俱乐部具体的活动过程，但从其结果来看，它似乎也达到了策划者当初的一些设想和目标。

（代航，中国医药物资协会流通研究中心主任）