【摘要】：销售促进的增长和重要性销售促进是营销传播组合中的一个成长领域。须知销售促进分为“经济激励”和“主动传播”。销售促进在营销传播组合中的重要性不应被低估，因为它为营销传播增添了范围广泛的有效工具。ISP估计的英国1997年促销的费用为75亿英镑，基本与广告费用支出相等。
销售促进的增长和重要性
销售促进是营销传播组合中的一个成长领域。广义上，作为整合营销传播组合模型中的四个领域之一，它包含着广泛的营销传播范畴，其典型的方式之一被称为线下传播。实际上，线下传播应用于更为广泛的营销传播活动。
须知
销售促进分为“经济激励”和“主动传播”。
销售促进在营销传播组合中的重要性不应被低估，因为它为营销传播增添了范围广泛的有效工具。正如Crosier和Bureau（1990）注意到的，销售促进是“一个有很大弹性的术语，包含许多营销策略……用以区分有效激励销售促进，如免费使用、赠品、降价交易和主动传播销售促进，如产品说明”。
在分析销售促进活动的增长时，衡量销售促进活动的花费是十分困难的，很难分清计算中应该包括什么，不包括什么。这与促销本身难以取得具体数据的实际情况有关。与广告经营者长期以来可计算出其广告成本的情况不同，1988年广告协会与销售促进学会（ISP）曾对如何衡量销售促进的效果做过一次初步分析，试图确定衡量销售促进的标准，但分析并未完成，自1998年以后也未按这个分析对促销效果进行评估（Cummins，1998）。ISP估计的英国1997年促销的费用为75亿英镑，基本与广告费用支出相等（据最近的估算其费用甚至已超过了广告的支出）。大约10年以前，据估算广告对销售促进的费用支出比例为60∶40。到1997年，这个比例据计算为30∶70，大大地向销售促进倾斜。很多传统上都曾是大广告投资者的著名消费品公司也转向了销售促进（Kotler，1997）。
警告
很难掌握促销行业的全貌，因为难以精确地分清它包括什么与不包括什么，难以取得精确的数据。
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