打造中国演艺“百老汇”

陈士清

摘要：“中国歌厅看湖南，湖南歌厅看琴岛”是一句流传在民间的广告语，它在一定程度折射出湖南演艺文化的发达与琴岛演艺在中国民间演艺业中的重要地位。琴岛以大众喜闻乐见的形式，通过市场将演艺文化用产业方式经营，创立了著名的“琴岛歌厅”模式，推动了中国民间演艺的繁荣。作为中国歌舞剧院文化演艺事业的开创者和领跑者，从上世纪80年代成立至今，琴岛经历了摸索、发展、洗牌、创新和集团化经营的成长历程，引领着中国民间演艺的发展方向。

关键词：琴岛演艺　文化繁荣　完善自我　抓住机遇　慈善感恩

一、创新舞台演艺，推动中国民间演艺文化繁荣

20世纪80年代初期，神州大地经过十年来的改革开放，经济发展进入一个新的高峰时期，全国人民的生活水平有了显著改善和提高。在城市人群中，很多市民朋友特别是下海经商的人们，腰包更加鼓起来了。面对日益增长的物质水平的提高，精神方面的文化水平发展严重滞后。仅有电视还比较风行，其中以第一批上了星的卫视较为红火。市民文化主要以进舞厅、坐茶馆、看电影为主，但一直处于不温不火之中。这时，一批活跃在湖南文化娱乐行业的湖南人，他们一直在思量如何打破常规，将演艺舞台做得更红更火。敢为人先的精神，湖南人自古有之。一天，他们忽发奇想，大胆设立了一个新的演艺舞台。他们将传统民乐、流行歌舞、曲艺相声、民间杂技进行有机结合，然后配以幽默诙谐的主持人进行串联组合，这样一台大杂烩节目说干就干起来。新奇的表演立即吸引了争相购票的观众前来捧场，甚至为点一首歌，往往出手大方，几百上千元点歌费不在话下，琴岛演艺因此很快也成了其他歌厅和夜总会竞相模访的对象，不知不觉就成了行业的标杆，许多演员和艺人都以来琴岛演出为荣耀。哪个节目欲上电视台也先得上琴岛进行预考。奇志、大兵、周卫星、李清德、何晶晶等这些活跃在琴岛的本土艺人，后来都成了湖南的大明星，甚至全国的明星。长沙歌厅文化一夜之间，声振大江南北，曾几何时，长沙大街小巷的宾馆酒店都开有琴岛试歌厅，最辉煌的时期多达上百家之多。

到底是什么原因导致了琴岛演艺的成功，创新经营是湖南歌厅文化发生质变的原因所在。以前的湖南娱乐文化，要么是纯粹的花鼓戏剧团、要么是南派相声表演、要么是民间杂耍团表演等，节目安排比较单一，很难吸引大众百姓来捧场，经济效益难上去。琴岛演艺首先想到了把各门演艺的优势节目加以优化处理，有机组合成一台丰富节目。这样，各类人群都比较接受，现场氛围好，观众三五成群过来喝茶品酒，看节目娱乐。节目大受欢迎，票价自然上得去。演艺中心收入上去了，就请来更有名的演员表演，场地装修也更精美，硬件设施更加高科技化和国际化，从而吸引更多的顾客过来消费，形成了良性循环。于是，健康的快乐的歌厅文化就这样形成了。勇于创新的湖南人发现，主持人的幽默风趣和适当的与观众互动极其重要，于是就在主持人上狠下功夫，并且严格与电视台主持风格区别开来。从而大大赢得了广大观众朋友的捧场，听歌看节目也由此成为湖南人的一种娱乐消费习惯和待客之道。

琴岛演艺的生意红火，催生了大批的歌厅文化爱好者，滋生了歌厅文化土壤，湖南歌厅文化一片红火。湖南歌厅文化的成功源于琴岛演艺的首创和成功。当时，无论是从时间、规模、档次还是知名度，琴岛都是名气最大的和生意最好的。因此，当时就流行一句民间广告词：“中国歌厅看湖南，湖南歌厅看琴岛。”许多外地老板来湖南玩游，只为来琴岛观看一台快乐文化大餐。于是，找琴岛谈合作的老板也大有人在，并纷纷将琴岛模式引到本地。由于这种演艺哥厅节目健康，无涉毒涉黄内容，故倍受政策支持和媒体宣扬。在短短的两三年中，通过各种渠道的沟通和输出，全国各地的琴岛式歌厅雨后春笋般发展起来，员工或艺人大多师从湖南，特别是从琴岛引进人才。在其他歌厅招聘时，只要是说是在长沙歌厅，在琴岛工作过的员工或艺人，必受重用。

二、完善自我，永葆青春不落伍

在上世纪80年代中期，也就是琴岛演艺创立的三五年后，由于跟风激烈，长沙歌厅多达上百家，每家都有座位数百个之多，门票动辄三四十元一张，在当时已不算低廉，那时一月能拿800元算是高薪了。因此，普通老百姓还是少有机会光顾这些高档娱乐歌厅的。但长沙毕竟市场有限，中高收入阶层的人毕竟是少数。月复一月、年复一年，再新鲜的表演被看过几次后，就没有新鲜感了，曾万人空巷上歌厅的现象渐渐不再。于是很快就有大批歌厅生意一落千丈。唯有几家有实力的生意依然红火，如琴岛、红太阳、大中华、jj歌厅、蝴蝶歌厅、航空歌厅、佳程歌厅等。琴岛能立于不败之地，源于他善于不断完善自我的变革精神。从一个节目的编排、设计、灯光、音响、彩排等每一个细节，无不浸透着琴岛艺术团各部门的精细工作和紧密配合的能力。在服务方面，琴岛员工的培训与管理都十分讲究和细致入微。加上琴岛是歌厅始创品牌，早已名声在外，还有主持人的耀眼知名度，让他永立潮头，处于不败之地。连许多京城慕名而来的明星大腕看过节目后，也直竖大姆指。

20世纪80年代末和21世纪初，长沙娱乐面临再次洗牌。一种新的娱乐方式自沿海地区流入长沙，那就是现代酒吧文化和流行的KTV文化。习惯了长沙的慢慢吞吞喝茶式歌厅文化，再尝试激烈生猛的酒吧文化，感觉前所未有。长沙的年轻人一下子被这酒吧文化吸引着迷。惭惭地，许多热衷于歌厅演艺的消费者也纷纷加入泡吧消费行列。长沙解放路一夜之间，成了酒吧的海洋。其中以金色年华、魅力四射、水木年华犹为有名。金色年华率先抢占解放路黄金地段，盛装开业。那里有表演舞台，有各种流行歌舞和摇滚音乐，与早期的歌厅表演有相似之处，只是音乐更劲爆、啤酒更加疯狂，很受年轻人喜爱。能坐千多人的酒吧几乎座无虚席。后来的魅力四射来势更猛，解放路上大大小小十多家酒吧一夜能吸引客流上万人之多，这对娱乐王者之演艺歌厅构成了不小的冲击。以前人满为患的歌厅日渐感觉客流流失严重。于是，一些经营不善的演艺歌厅纷纷歇业关门，长沙歌厅十强鼎立的局面渐渐沦为四强角逐，他们分别是琴岛、田汉、大中华和港岛演艺。

面对酒吧文化、KTV和影视的复苏，长沙娱乐夜生活更加丰富多样，由此带来的长沙歌厅文化竞争更为激烈，以琴岛为代表的长沙歌厅演艺大佬们感到压力前所未有。不得不考虑狠抓开源节流，控制成本，保持生命力面对竞争。首先，在营销上开始放开手脚搞改革。琴岛演艺的领导班组也意识到歌厅演艺再不改革，必入死胡同。以前开门等客来的日子渐渐远去，他们意识到，必须主动出击，向更广泛的渠道吸引客源。最先开始成立专门营销部的是琴岛演艺。他们的力量庞大，线路密集，采取向大众社会分发平价优惠票的方式，吸引广大普通民众积极进入演艺歌厅看节目，票价也大有调整，一类位置的票价更高，普通票价更接近普通百姓消费水平，真正让歌厅文化走进寻常百姓家中。事实证明，这种方式效果很好，以前不敢来歌厅消费的普通老百姓，每逢周末或重大节庆，都会带上家人好友来歌厅消费，他们三五成群来到演艺厅，他们一边品茶，一边欣赏欢快的节目，脸上洋溢着开心快乐。有了更广泛的客源，加上原来的听歌看节目的粉丝，歌厅演艺的生意趋于稳定并有增长，每逢周末和节假日，几乎爆满。另外，琴岛引进节目标准更高，他们通过各种渠道，从全国各地调集最卖座的节目加以引进，并确保独家表演，为提高上座率收到了良好效果。从此，以琴岛领衔的长沙歌厅演艺进入相对平稳的发展时期，其中以琴岛与田汉最为有名——琴岛的模式和思路较为新奇，田汉的硬件和舞台设备较为先，二者各有特色。

三、抓住机遇，确保企业跨越式发展

进入本世纪初期，随着国家政策的调控与支持，文化产业进入黄金发展时期，湖南歌厅文化也不例外。2008年，为支持长沙市老城区改扩建工程，琴岛演艺原来的场地被拆迁。琴岛演艺领导班组经过慎重考虑和考察，决定斥资5800万元，选址长沙贺龙体育馆，进行大规模装修改造，让琴岛的硬件设施脱胎换骨，开创中国第一个室内式体育场馆式大型演艺中心。经过一年多的精工细做，巨资打造的全新琴岛演艺中心于2008年10盛大开业。气势恢弘的琴岛演艺可容纳近3000人同时观看演出，是中南地区最大的室内剧院式演艺场所。顶级的硬件加上琴岛的先进管理模式让琴岛再次荣膺“湖南省五星级娱乐场所”、“中国国家文化产业示范推广基地”等光荣称号。凭借华丽的装修、炫丽的灯光、顶级的音响、科幻的机械舞台、强大的演出阵容，让它成为国内一流的民间文艺演出中心，每天吸引来自全国各地的各界名流、社会精英及旅游团队前来观看演出。演出时间为每天晚上8：00～12：00，主持人是中央电视台星光大道2008年度总冠军欧阳雨晖先生。演艺中心年接待观众超过120万人次，每当华灯初上，琴岛演艺中心停车坪豪车云集，商贾如潮，长沙豪门盛宴琴岛呈现。这就是大家常谈论的“琴岛现象”。琴岛演艺坚持“文化融合地、快乐制造家”的经营宗旨，让世界各种优秀文化经典在这里交融汇演，精彩目不暇接。节目有大型歌舞、相声小品、综艺达人、国际水准的魔术杂技、演艺明星嘉宾等。其“雅俗共赏、健康向上、风趣活泼”的特点得到了国家文化部、湖南省政府及湖南省委宣传部的肯定和支持。国家文化部蔡武部长、湖南省前委书记周强、著名歌星王力宏、周华健、姜育恒等领导和公众人物到访和演出。达晨创投、绿之韵、美肤宝、浏阳河、德思勤等知名企业曾和长沙琴岛进行战略合作和专场商演，并取得良好合作效果。琴岛演艺坚持为来自全国各地的朋友提供健康活泼的精神食粮，用优质健康向上的文化大餐，恭迎四海宾朋和商业合作伙伴。琴岛演艺真正迎来了黄金跨越式发展时期。

随着新琴岛演艺的再度红火，湖南歌厅文化再次成为全国娱乐界的耀眼明珠。新琴岛演艺的成功启航，无论是经济效益还是社会效益，都取得了巨大成功。全国各地前来洽谈合作的老板越来越多，欲将琴岛品牌和模式输向全国一二线城市。琴岛演艺领导班组经过慎重考虑，决定向临近的武汉、南昌开设连锁分店。2011年，投资6000万元的武汉琴岛之夜盛大开幕。武汉琴岛演艺按照长沙琴岛演艺的标准和风格进行装修，确保在当地同行业发展十年不过时。座落在繁华的武昌区中北路108号的武汉琴岛演艺中心是湖南琴岛演艺在江城武汉强力拓展的第一个项目，按五星级娱乐殿堂标准精心打造而成。节目按“新思路、新模式、新概念”于一体要求推出。它将担当传承湖北的经典民俗、民风及浓厚的文化底蕴，将楚天的历史人文和传说典故以全新的表演形式进行诠释为已任。《武汉·琴岛之夜》舞台舞美制作由中央电视台晚会制作团队“手谈天下舞美制作公司”携手湖南卫视及国际影视基地制作组等公司通力合作完成。同时采用和借鉴了美国拉斯维加斯三大国际秀场声、光、电、视频及舞台机械顶尖技术，使舞台效果达到空前国际化、专业化、科技化，开创荆楚舞台艺术之先河。《中国达人秀》、《超级女声》、《星光大道》、《快乐大本营》、《吉尼斯世界纪录》的新、奇、特人才以不定期登台演出的方式，呈现在江城市民面前。演出效果极具观赏性、娱乐性，给你前所未有的视听震撼。武汉琴岛演艺的开业，为繁华的江城武汉夜生活增添了一道品味盛宴和视听盛宴。开业两年来，生意红火，倍受江城人民拥戴和爱护。是江城人民接待来访亲朋好友的最佳去处，也是外来武汉商旅之行朋友的娱乐休闲的好去处，它是武汉和外界文化交流的良好窗口单位。

2013年5月，继武汉琴岛之夜成功拓展两年后，南昌琴岛演艺在光荣之城南昌盛大开业。南昌市政琴岛文化娱乐传播有限公司又称“南昌·琴岛之夜”，是专注于文化演出领域的文化娱乐公司。由江西艺术剧院、湖南琴岛文化娱乐传播有限公司与南昌公用文化传媒投资有限公司三方共同注资控股创立。公司总投资达8000万元，历时两年，按五星级剧院标准精心打造完成，并于2013年5月首演。是赣、湘兄弟两省文化交流合作的典范项目。南昌市政琴岛文化娱乐传播有限公司的成立，得到了国家文化主管部门和赣、湘两省政府职能部门的大力支持。公司剧院位于繁华的南昌市中心八一大道中段365号。南昌市政琴岛文化娱乐传播有限公司主要经营文化演出、商业汇演包场、合作品牌推广、艺人经纪等业务。致力于为南昌乃至全国来南昌参观、考察人士提供优质的文化娱乐活动及精神大餐，誓志打造中国中东部地区最具实力的演艺企业集团。南昌市政琴岛文化娱乐传播有限公司剧院能容纳1500人观看节目，剧院按国际五星标准精致装修，极具人文气质和文化底缊。公司巨资引进的当今国际水准的声、光、电及舞台机械设备，视听效果国内一流，是我国中东部地区首屈一指的顶级文化娱乐殿堂。南昌·琴岛之夜集中整合了江西艺术剧院、湖南琴岛文化娱乐传播有限公司与南昌公用文化传媒投资有限公司三方的优势资源及企业精髓：江西艺术剧院是老牌的江西文化娱乐地标，拥有很高的品牌影响力和文化号召力，是江西省重要的对外文化交流窗口和江西人民政治、文化生活的重要场所。湖南琴岛文化娱乐传播有限公司作为中国歌厅剧院文化演艺先锋旗舰企业，自上世纪80年代初创立以来，首创中国当代最为流行的夜场文化演艺模式，在全国众多一线城市均有连锁演艺中心，被国家文化部授予“中国文化产业示范基地”，它的进驻，为南昌文化娱乐带来了新鲜空气，将为“江西文化产业的立体展厅、江西文化产业发展的靓丽名片”作出新的贡献。南昌公用文化传媒投资有限公司是南昌市政公用集团旗下的全资子公司，被南昌市委宣传部评为2011年度“南昌市十佳文化企业”并明确了未来的“演艺、影视、动漫、出版、媒体”五大版块的发展方向。南昌公用文化传媒投资有限公司的加盟，为公司的文化发展事业指明了方向并奠定了坚实基础。三者的联姻和结合，是赣、湘兄弟省市文化项目的强强联合，必将造福两省乃至全国人民。南昌市政琴岛文化娱乐传播有限公司坚持一年365天，天天演出、场场精彩，热忱欢迎全国各地的来宾。南昌琴岛的成功开启，大大树立了琴岛省外合作拓展的信心和决心。

四、慈善感恩，回馈社会

琴岛演艺从一个名不见经传的小店，发展到如今闻名全国的演艺企业集团，虽然一路坎坷，却也得到了国家各级政府和社会各界的大力支持。琴岛一直在不断摸索前进、改革创新，力求打造无与伦比的优秀节目来奉献给全国的观众，让健康向上的娱乐文化充实生活和价值观，给和谐文明的社会增加一点正能量。面对社会需要关爱的弱势人群，琴岛乐施援手、与爱同行。一个专门为扶贫济困而设立的基金在琴岛演艺诞生，它的使命就是团结社会各界朋友，为了一个共同的爱心目标——关心资助社会各类弱势人群。这是湖南民间演艺成立的第一支爱心基金。它由琴岛演艺牵手湖南省红十字会联合发起成立，基金来源有琴岛演艺集团的原始捐款，有社会各界朋友来琴岛的点歌费等，琴岛演艺会一分不留地全部将其纳入琴岛爱心基金。同时，琴岛演艺还请来社会各名艺术家来到琴岛演艺舞台，现场挥毫创作书画作品，进行现场义卖。在琴岛演艺创办五年时，已为社会各界捐赠了580余万元爱心捐款。

2008年11月，正是琴岛演艺长沙旗舰店开业第二个月，也是琴岛爱心基金成立之初。琴岛演艺听说岳阳社会福利院一百多个残障小朋友面临诸多困难，他们几乎没见过自己的亲生父母，没有体会过家庭温暖，岳阳社会福利院就是他们唯一的依靠。琴岛演艺当即决定拿出十万元进行捐助，并为小朋友们购买了一批视听设备、学习和生活用品。还邀请了一些小朋友专程来到长沙琴岛演艺，体验长沙琴岛演艺精彩的演出。

2010年，青海省玉树地震中，琴岛演艺仅用5天时间筹备的大型赈灾晚会在琴岛隆重上演。晚会仅用三个小时即为玉树募集善款25万元，所募款项全部交给红十字会的同志汇往灾区。每当国家和社会需要时，琴岛演艺义无反顾地担当了公益和慈善的先行者，积极组织有识之士加入爱的接力行动。

“建设百所希望小学，让更多的孩子有书读”一直是琴岛演艺所追求的重大慈善行动。为此，琴岛演艺爱心基金年年月月为了这个梦想在努力，一点一滴在积累。2013年11月14日，通过与长沙市芙蓉区政府的携手合作，琴岛爱心基金第一个希望小学捐建项目正式走进泸溪县。在泸溪一个叫桐油坪的小山村，有一座建筑特别精致打眼，它就是新落成的泸溪桐油坪小学。它的前身，则是一座57年前修建破烂不堪的老式木板搭建的房子，年久失修，饱经风雨，摇摇欲坠，火灾隐患十分严重。全村35名小朋友分四个年级挤在内面，一个老师既要做校长、又要担当四个年级的老师，还要做35个小朋友的生活指导老师，条件十分艰难。桐油坪村交通严重落后，村民年收入低下，生活十分贫困。琴岛演艺的领导和长沙芙蓉区政府领导共同考察桐油坪村后，被当地的贫困现象和当地村民的质朴深深打动，立即决定由琴岛演艺爱心基金损资60万元，高标准修建一座希望小学。很快，新学校在2013年8月建成并装修一新，35个孩子高高兴兴的走进了它们梦昧以求的宽敞明亮的新学校。11月14日，琴岛演艺领导同志和芙蓉区政府领导同志驱车千里，满载学习用品和孩子的生活用品而来，再次为他们送上一份爱心。

做一个对国家、对社会、对员工“讲诚信、讲回报、负责任”的，有社会责任感的企业，是琴岛演艺多年来的梦想，做一个文化娱乐界的慈善企业、做一个慈善的文化品牌也是琴岛追求的品牌形象。“感恩社会、与爱同行”，是琴岛演艺20年演艺历程回报社会的真实写照。

【注释】

[1]朱新华：《魅力张家界：<天门狐仙>更迷人》，《新闻天地》2010年第10期。

[2]张家界之旅：《世界大学城》http：//www.worlduc.com/blog2012.aspx？bid＝18755181.

[3]梅帅元：《把文化产业写在山水间》，《光明网》http：//wo.gmw.cn/gmrb/html/2011-12/05/content_68171.htm？div＝-1.

[4]易善任、尹超、肖晓东：《良工不示人以璞<天门狐仙·新刘海砍樵>背后的故事》，《湖南日报》2012年11月13日，第15版。

[5]《大型实景演出<印象·刘三姐>的品牌营销研究》。