约翰・D洛克菲勒：我不迎接竞争，我摧毁一切竞争者

约翰·D洛克菲勒：我不迎接竞争，我摧毁一切竞争者

众所周知，约翰·D.洛克菲勒作为“石油大王”，他的“标准石油”几乎垄断了美国的整个石油市场，凭借着“标准石油”所创造出的巨额利润，他当之无愧地成为“全球首富”。而“标准石油”之后的发展在今天看来也是无可超越的。那么究竟是什么成就了“标准石油”一家独大的局面呢？洛克菲勒又是怎样在激烈的商战中所向披靡一往无前的呢？

侧面出击，抢占先机

在创业之初，约翰·D.洛克菲勒并非一帆风顺。起初，他和克拉克创立的公司，因为经营方向不对加之市场竞争激烈，亏损了近10万美元。面对这样的困境，约翰又与克拉克意见不合，最终决裂。可以说，对于那时的约翰而言，他的处境是十分困顿艰难的。然而，独到的眼光让他在困境中又发现了机遇。

19世纪中后期，石油开采和加工行业在世界风行，约翰看中了这一点，决定将公司的未来发展方向规划到石油相关的领域。(www.guayunfan.com)他开始与合作伙伴商讨策略——那时，很多商家都看中了这片领域，在众多商家中，约翰的公司无论财力或者是知名度，都不能算作鹤立鸡群。那么该如何应对这些商家带来的竞争压力，甚至脱颖而出，将它们远远甩在身后呢？资金、技术是必然不可少，但在别的商家也掌握这些的同时，这几个因素无疑就不能成为解决问题的关键。于是，约翰在和伙伴们商讨之下决定，吸取之前失败的教训，并继续发挥自己“扩大生产”的策略。

而这时，约翰的“扩大生产”策略与之前也有所不同：它以扩大产量为基础，同时将周边产业链考虑进去，从生产到销售，各个方面经过精确计算，再将炼制的石油投向市场。

约翰首先将这个计划实施在了运输方面——想要将自己的产品推广到全国范围之中，运输是个不可忽略的环节，只要在运输上占了先机，便能够缩减产业链中运输这方面的开支和时间，能够在成本上省出一大笔资金，同时在销售价格上占据一定的优势。

于是，约翰当时就以十分诱人的价格订下了每天60节铁路运油专用车皮，极大地减少了运油的时间和损耗，从而抢占了一定的先机，迅速占领了国内的市场。

而后，在油价暴跌之时，为了在竞争中不运用盲目降价的策略，他不惜血本，投入数万美元制造煤油灯，以进行石油的捆绑销售。凡是购买“标准油”的消费者都能够免费得到一盏煤油灯，于是它们很快便售遍全国，在其他石油工厂都纷纷转行倒闭的情况下，标准石油甚至打入了欧洲和亚洲，声名远扬。

这种“侧面出击”的策略在他之后的商业道路屡试不爽。它的关键点在于，抓住市场风向和消费者心理，在产品质量过关的前提下，让产品在市场的舞台上，以一种别人从未运用过的方式“出场”，从而鼓励消费者购买产品并推广，最终扩大产业，消灭竞争对手。

这种“侧面出击”的竞争方式简单直接，能够快速抢占市场先机，不似普通商战钩心斗角，而只从自身来改变，效果“稳、准、狠”，是一种值得借鉴和学习的生存和争先之道。

实行垄断，让竞争对手无可生存

在标准石油的名字逐渐被国人所知之后，约翰的野心更大了。

初尝成功喜悦的他，开始意识到竞争对手对他前行道路的阻碍，于是他开始思考——如何才能在石油产业上全然没有竞争压力，如何让标准石油在百姓心目中不可替代呢？

思考许久，他心里渐渐出现一个答案——垄断。只有垄断产业，才能做到让消费者非你不可。

约翰是一个头脑灵活的商人，同时也是一个极为出色的资本家。之前比尔给他灌输的“生意场上无父子”的观念仍然深深的镌刻在约翰的脑海之中。因此，即使与合作伙伴，他也保持着一定的警惕性。

他曾警告自己的亲弟弟弗兰克·洛克菲勒，不要和他作对，也别想和他竞争，赶快缴械投降，并把财产转移到美孚公司的账户上来。而对集资百万只为打垮他的竞争对手，他表现出对垄断产业更加大的决心和信心。他开始在各个方面扩张自己的势力，而他在商场上的无情和铁手腕也正式被人们所认知。

对于中小型企业，约翰·洛克菲勒选择了扼杀和吞并。他认为小企业、小商小贩的黄金时代一去不复返了，由几百家几千家互相冲突、设备陈旧的小炼油厂组成的美国石油工业，岂能满足美国这样的泱泱大国对石油的需要？只有他能够拥有最精良的工艺，最规范的管理和最雄厚的工人资源，能够源源不断地对国家的石油业提供支持，那么中小企业的存在不过是行业发展的阻力，同时那种竞争也并非能够偶促进自己前进的，不如早早毁灭。

这时候，约翰作为资本家在商场中的冷血被体现得淋漓尽致，然而这种“冷血”也加快了他垄断的步伐。

在实施垄断政策后，越来越多的对手被他踩在脚下，标准石油也很快占据了美国90%以上的石油市场，真正成为美国工业王国的“拿破仑大帝”，成就了约翰·洛克菲勒的石油王朝。

在激烈的市场竞争中，想要立于不败之地，方法有很多——但垄断这种常人不敢为之的方式，需要很大的勇气和充分的准备，才可以尝试。对手的数量多并不可怕，当自己足够强大时，无论对手以怎样的面目出现，我们都能做到临危不惧，同时在面对对手给予的压力时安然前行。

“垄断”的策略在于面对竞争对手，同时也在于自己，只有将自己的水平提高了，让消费者信任自己，才能让自己立于不败之地，从而不动声色地毁灭对手，让对手没有翻身的余地。