第一部分：公司简介和投资者观点
一、公司简介
4.请说明公司的三种主要产品，及其目前在公司销售中所占比例。
__________________________________________________________________________
5.请说明最能体现公司主要生产活动/商业活动的子部门。
__________________________________________________________________________
6.公司首次对外投资是什么时候？
__________________________________________________________________________
7.首次对外投资时，外资在公司中所占比例为多少？
__________________________________________________________________________
8.首次对外投资的总金额是多少？
__________________________________________________________________________
9.五年前，外资在公司中的占比是多少？
__________________________________________________________________________
10.国外投资者为（母公司名），其总部位于（国家）。母公司在这个国家/其他撒哈拉以南非洲国家/世界其他地方是否有子公司？有多少子公司？
__________________________________________________________________________
11.公司为投资者单独所有/家族所有还是公司集团所有？国外投资者来自（国家），该投资为个人独资/家族投资。该国外投资者在这一国家/其他撒哈拉以南非洲国家/世界其他地方，是否还从事其他经营活动？开设了多少公司？
__________________________________________________________________________
12.公司是否有本地的合作伙伴？本地合作伙伴在这一国家/其他撒哈拉以南非洲国家/世界其他地方，是否还从事其他经营活动？开设了多少公司？本地合作伙伴为投资者单独所有/家族所有还是公司集团所有？公司属于国外投资方与本地合作伙伴共同创建的合资公司，还是属于接受国外投资的本地公司？如果属于接受国外投资的本地公司，请说明该公司的最初运营时间。
__________________________________________________________________________
13.该投资是否属于侨民投资？如果是，侨民投资者享有多少所有权？侨民投资者是哪个/哪些国家的公民？
__________________________________________________________________________
14.总经理是否为公司的大股东？多名总经理中是否有大股东？
__________________________________________________________________________
15.请详细说明公司目前的所有者结构。
__________________________________________________________________________
16.与金融危机前你对企业的总体期望相比，你如何评价企业业绩？现在，由于金融危机的影响，你的期望可能有变，与你现在的期望相比，你如何评价企业现在的业绩？
__________________________________________________________________________
17.请说明金融危机之前的三年中/金融危机中，一般情况下，公司的产能利用率。
__________________________________________________________________________
18.一般情况下，公司未充分利用产能的最重要原因是什么？
__________________________________________________________________________
19.公司的资本设备平均使用了多少年？
__________________________________________________________________________
20.公司的上一次大型投资是什么时候？投资的对象是什么？那次投资数目为多少？投资的年回报率如何？投资的回收期有多长？最近三年，公司是否曾撤资？如果有，撤资的数目是多少？
__________________________________________________________________________
21.未来三年你是否有投资或撤资的打算？如果打算，投资或撤资的数目是多少？
__________________________________________________________________________
22.未来三年，你是否期望通过对邻国/除邻国外的撒哈拉以南非洲国家投资，来扩大经营？如果期望，投资数目是多少？
__________________________________________________________________________
23.公司是否根据管理合同/授权协议运营？如果是，每年付款多少？
__________________________________________________________________________
24.在最近一个财政年度，公司的年销售总额/年出口总额/年工资总额/固定资产总额/全职员工总人数/广告费用/产品平均价格变化是多少？
__________________________________________________________________________
25.两个财政年度之前，销售额、出口额、全职员工数各为多少？
__________________________________________________________________________
26.这一财政年度和下一财政年度的销售增长率/销售额、出口增长率/出口额以及员工数预计为多少？
__________________________________________________________________________
27.最近三个财政年度，公司年平均税前边际利润率为多少？公司长期贷款的利率为多少？公司短期贷款的利率为多少？
__________________________________________________________________________
28.预计未来三个财政年度，税前平均边际利润率为多少？
__________________________________________________________________________
29.公司上一财政年度的缴税总额为多少？
__________________________________________________________________________
30.你在国内市场上销售的主要产品，主要的竞争对手是谁？
__________________________________________________________________________
31.公司接受了什么投资奖励？哪种投资奖励具有重要性？上一个财政年度，公司接受投资奖励的数目为多少？
__________________________________________________________________________
二、国外投资者投资经历
32.你是否参与了在这一国家投资的最初决策？
__________________________________________________________________________
33.国外投资者做出决定在这一国家投资的最主要动机是什么？
__________________________________________________________________________
34.最初的投资方式是怎样的？
__________________________________________________________________________
35.国外投资者最初是怎样获悉这一国家的投资机会的？
__________________________________________________________________________
三、投资促进服务
36.公司是否在投资促进机构处登记，是否接受了投资促进机构的服务？登记是否为强制性？何时登记的？你如何评价登记过程的效率？你如何评价投资促进机构对公司的整体作用？登记的最大益处是什么？
__________________________________________________________________________
37.如果你未在投资促进机构处登记，或未接受投资促进机构的服务，请说明理由。
__________________________________________________________________________
38.公司获取各种执照和许可花了多长时间？
__________________________________________________________________________
39.列出你认为投资促进机构最应当改进的三个方面，或列出机构应当提供，但尚未提供的三种最重要的服务。
__________________________________________________________________________
40.你如何看待商业促进服务的重要性？你如何看待投资促进机构所提供服务的有效性、实用性？
__________________________________________________________________________
四、区域和国际贸易
41.你认为公司在非洲/非洲以外地区开展或扩大业务的最大障碍是什么？
__________________________________________________________________________
42.你是否熟悉以下国际贸易协议：企业议价协议/非洲增长和机遇法/双边贸易协定？请评价这些协议对促进/扩大出口的重要性。
__________________________________________________________________________
43.你是否熟悉以下区域贸易协议：东南非共同市场/东非共同体/西非国家经济共同体/南部非洲发展共同体/西非经济货币联盟/中非经济货币联盟/中部非洲国家经济共同体？请评价这些协议对促进/扩大出口的重要性。
__________________________________________________________________________
44.区域贸易协议的哪一方面对公司商业运营最为重要？
__________________________________________________________________________
45.上一财政年度，国内市场销售/直接出口/通过第三方进行的间接出口占公司总销售的比例各为多少？
__________________________________________________________________________
46.公司上一财政年度的直接出口中，从出口价值上看，供应国外母公司/国外合作方或其子公司的出口占比为多少？
__________________________________________________________________________
47.公司对南非/撒哈拉以南非洲（包括南非）/欧盟/美国/中国/印度/其他亚洲地区/中东/北非和其他国家和地区的出口比例为多少？
__________________________________________________________________________
48.如果公司对撒哈拉以南非洲出口，请说明上一财政年度，从出口价值上看，撒哈拉以南非洲的三个最重要的出口目的地，及其在总出口中所占的比重。
__________________________________________________________________________
49.上一财政年度，公司从下列国家和地区直接进口所花费用占比各为多少：南非/撒哈拉以南非洲（包括南非）/欧盟/美国/中国/印度/亚洲其他地区/中东/北非/其他国家和地区？
__________________________________________________________________________
50.如果公司从撒哈拉以南非洲进口，请说明撒哈拉以南非洲国家中三个最重要的进口来源国，以及上一财政年度，公司从这些国家的进口占进口总额的比例各为多少。
__________________________________________________________________________
五、与供应商和客户的联系
51.公司有多少原材料供应商、配件供应商、成品供应商？与多少供应商有长期协议？从价值上看，由拥有长期协议的供应商提供的产品占比为多少？过去三年，公司新增了多少本地供应商？
__________________________________________________________________________
52.从价值上看，以下方式在生产投入中所占比例为多少？通过国外母公司进口/本公司直接进口/本地进口商进口/本地制造/其他方式。
__________________________________________________________________________
53.从价值上看，经销商、批发商、制造商占供应商总数的比例为多少？
__________________________________________________________________________
54.公司是否有以下专项部门：地方资源/地方供应部？部门的年度预算是多少？
__________________________________________________________________________
55.公司是否与本地供应商/分包商相互交流，帮助他们改进经营方式？
__________________________________________________________________________
56.公司是否将业务，如生产运营或在该国提供的商业服务，承包给其他公司？上一财政年度承包业务，生产运营/辅助服务的总额大约是多少？
__________________________________________________________________________
57.请说出三个最重要的、提供本地产品的供应商或分包商，及其在这一国家的地址。
__________________________________________________________________________
58.影响本地采购的最重要因素是什么？
__________________________________________________________________________
59.导致取消本地采购或撤销本地采购合同的最重要因素是什么？
__________________________________________________________________________
60.零售商/经销商/批发商/制造商/政府/客户/非政府组织和国际机构在公司总销售额中所占比例各为多少？
__________________________________________________________________________
61.公司是否承接了这一国家其他公司的分包业务，如生产运营或商业服务？请说明，上一财政年度中，分包业务的价值。
__________________________________________________________________________
六、组织关系
62.请评价本地管理人员在执行本地部门决定时有多少决策权？
__________________________________________________________________________
63.如何评价国外母公司的作用？
__________________________________________________________________________
64.国外合作方是怎样对公司产生影响的？
__________________________________________________________________________
65.与国外合作方相比，本地管理人员拥有多少决策权？
__________________________________________________________________________
66.如何评价国外合作方、本地合作方所提供的作用？
__________________________________________________________________________
67.如何评价国外所有者的专业技能对公司的影响？
__________________________________________________________________________
68.如果企业所有者还经营其他公司，且该公司为家族企业或商业集团/信托机构的一部分，那么商业集团中其他公司对该公司有怎样的作用？
__________________________________________________________________________
七、本地因素
69.以下因素对公司做出投资决定的影响如何？这些因素在过去三年内有何变化？相关因素为：政治稳定/经济稳定/商业规定和法律框架的透明性/生活质量/双边协议和租税协定/本地市场/出口市场/劳动力成本/熟练工情况/原材料成本/本地供应商情况/激励措施。
__________________________________________________________________________
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
