顺路搭车,顺水推舟

时间:2017-02-18  栏目:口才锻炼  点击:478 次

顺路搭车,顺水推舟

你要销售某种产品遇到困难的时候,你不妨顺路搭车,顺水推舟,借助相关产品打开你产品的销路。www.guayunfan.com当时机到来,你一定要抓住,当然巧用妙语是必不可少的了。

请看下面的例子:“张先生,在上个月的展销会上,我看到你们生产的橱窗很漂亮,那是你们的产品吗?”这句话马上引起了对方的注意,并使对方十分高兴。

然后,销售商紧接着对这位客户说:“我想!如果在你们生产的橱窗上再配上我厂的这种新产品,那就是锦上添花了。”顺手递上自己所要推销的产品。

这个销售商顺着他人产品之水,推动自己产品之舟,可谓巧妙。这种借向客户提出新构想来推销自己产品的方法,也是一种吸引对方注意力的有效途径。

采用顺水推舟的方法,要注意:

第一,尽可能用对方的观点看问题,设身处地增加双方的相似性。

第二,善于运用对方合理的观点、有利的条件说明和分析问题,为我所用。这样一方面使对方服气,难以反对;另一方面使说服过程转化为自我深化的认识过程,心理上与面子上容易通过。第三,在用语上,尽量选择“顺向语言”,而避免“逆向语言”。

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