☉顺水推舟是一条捷径

☉顺水推舟是一条捷径

如果你的朋友都是公司的领导或主管，那你会经常听到关于如何管理和经营的话题；如果你的朋友是司机或工人，那你会经常听到关于工厂或开车方面的事情；如果你的朋友是做投资做生意的，那你也会慢慢了解这方面的知识。一句话，环境对人的影响是巨大的。

你想几年后在官场和职场上如何定位？要成为什么样类型的人，取得什么样的成绩？现在就应该开始进行开拓人脉的布局，早一点规划自己的人脉网络，累积你的“人脉存折”，经营你的人脉资源。几年后，你将会发现身边到处是可随时协助您的专业人士，一通电话、一个邮件即可解决令你烦恼的棘手问题，进而达成你自己梦想的目标。

对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器。如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获；但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。

物以类聚，人以群分。有什么样的朋友，就预示着什么样的未来。如果你的朋友是积极向上的人，你就可能成为积极向上的人。假如你希望更好的话，你的朋友一定要比你更优秀，因为只有他们可以给你提供成功的经验。假如你老是跟同一群人做同样的事情，你的成长显然是有限的。

案例：王小姐最近的心情不错，这个月底她就要去另一家更大网站任副总编辑一职了。同事们也都认为这样的好机会应该属于她，因为她有一张人人羡慕的人脉资源图。但凡同事们在工作上有困难，张小姐总能凭那张人脉资源图搞定。也难怪，王小姐已做了4年的网络编辑了，长期负责教育类信息编辑工作，其敏锐的网络感觉和娴熟的编辑业务以及有口皆碑的敬业精神在业内有一定的影响。王小姐是一位有心人，在平时的工作中，她比较注意经营自己的人脉资源，几年来，她与各大网站的编辑接触很多，与业界的交往也达到了一定的深度，在平时，电话、电邮、短信、QQ、MSN等一个都不拉，与一些网站和教育机构的同行们还时不时的一起逛街下馆子看电影什么的。一句话，王小姐是位懂得在平常生活里积累朋友的有心人。

机会从来不是从天而降的，正是因为王小姐平日对朋友的经营与照顾，所以在某网站副总编辑一职出现了空缺时，在该网站工作的朋友在第一时间将这一消息告诉了她，在征得她的同意后，又把她推荐给了单位的人力资源部门。对方单位人力资源部和部门经理在了解相关情况后认为此人在业界的影响力和工作能力等方面适合网站的发展，于是王小姐成功竞聘了该网站副总编辑一职。这就是圈子和人脉的重要性，你意识到了吗？

还有个例子：据说，李泽锴是个很讲究形象的人，他家中实木装饰的餐厅里挂满了镜框，上面镶嵌着他与一些政界要人的合影，其中有中国前国家主席江泽民、新加坡前总理李光耀以及英国前首相撒切尔夫人。

看看这些合影，不必多言，您就知道他是个什么量级的人物了。在李泽锴的事迹中，除一连串的资本运营记录在案，还有很显著的篇章，记载了他在瑞士达沃斯举办的世界经济论坛上，曾与微软的比尔·盖茨、索尼的出井伸之这些人在一个小组讨论，能和这些高山仰止的人物在一起，他的形象也大大提升。

和什么人在一起，这是个十分重要的事情。所以，富人总是千方百计打进更富的人的圈子，同时千方百计不让穷人混进来，要保持圈子的价值，就必须保持圈子的纯洁性。

媒体上常常有个词，叫“圈内人”，也就相当于“自己人”的意思。不是自己人，当然什么也不好办，打不进圈子内部，您就是浑身是胆，也只不过算个散兵游勇，很难大红大紫。

慈禧假如没被选进皇宫，就永远不可能当上老佛爷。所有的交流、提携，甚至争斗，都是在圈内发生的，进不了圈，一切就与您无关。

对慈禧而言，这个“圈”就是皇宫，进了宫才有了实现野心的可能；而皇宫的核心就是皇上，离核心越近，自己也就越有可能成为核心。

大领导或大老板是不太热衷于大范围的同学聚会的，因为同学间的层次已经相差太大，当年是同桌，现在的位置可能有天壤之别，偶尔叙叙旧可以，但也就是偶尔而已。越是大人物，越难有真正的朋友，因为他的圈子门槛太高，不是普通人迈得进去的。

从行业峰会到高尔夫俱乐部，从玩家到事业伙伴，他们精心打造着自己的圈子。想进去的人那么多，却不是谁都有那个本事的。

我们每一个人都希望自己有一个生命中的“贵人”，在关键时刻或危难之际能帮我们一把。贵人相助确实是我们成功的道路上宝贵的资源，他可以一下子打开我们机遇的天窗，让我们拨云见日，豁然开朗，大大缩短我们成功的时间，提升我们成功的速度，使我们站在巨人的肩膀。这个贵人叫圈子也叫人脉。怎样才能有良好的人脉？怎样才能被一个圈子甚至更多的圈子熟悉和接纳呢？不妨注意如下几点：

1.寻需找机会投其所好。

有句话说得好，“你要想钓住鱼，就要像鱼那样思考”。也就是说，我们必须弄清楚鱼在想些什么，想吃什么，然后投其所好。这个前提是你要有不怕拒绝，勇敢出击的信心。

当然，经营人脉资源不能简单地理解为钓鱼，但有些道理是相通的。首先，你要了解对象的基本情况，比如：家庭状况、收入状况、学历教育背景、兴趣爱好、价值观、工作生活习惯、事业理想目标、性格特点等各方面的细节，有必要的话还要在备忘录或数据库中记录备忘。其次，掌握人脉对象目前工作生活中最大的需求是什么，最看重什么，看看自己能为对方做些什么，能帮上什么忙，能提供些什么参考建议等。第三，无论对方的需求千差万别，但有一些基本需要是相同的，那就是被赞美、被尊重、被关心、被肯定、被同情、被理解、被帮助等。通过适当的赞美、尊重、关心、肯定、理解等行为，让对方感到你对他的重视，他对你的重要，自然对方就有一种满足感。

2.酒肉朋友太浅，友谊需要深度。

为什么很多人人缘不错，认识的人也很多，但是在最需要帮助的时候，却“门前冷落车马稀”？这说明人脉经营的功夫不到，仍然停留在酒肉朋友、泛泛而交的较低的层次上。做人做事，不可急功近利，只有耐心等待，才会有成功的喜讯来临。

每一个人在工作和生活的不同时间，都可能出现最需要别人帮助、关心、支持、鼓励乃至同情的时候，他如果是你的人脉对象，在他最需要的时候，你应该出现在他身边。或者是义不容辞地冲锋陷阵，或者是风急火燎地忙前忙后，哪怕是你默默地同他在一起，什么都不做，哪怕是你的一句鼓励的话语，一个同情的眼神，哪怕是你与他一起大笑，一起痛苦，一起着急，一起担忧，他都会感到真正友谊的存在，他都会深藏对你深深的感动。

3.朋友是拿来分享的。

红花亦需绿叶来陪衬。任何事业，都不是个人独力所能够完成的，有赖于同仁的互助合作，因此，我们要树立“合则彼此有利，分则大家倒霉”的意识，大家共同努力，一起来担负责任，才能共策共力，达到真正互依互赖的境界。

分享是一种最好的建立人脉和圈子的方式，你分享的越多，得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的：一是智慧、知识，二是人脉、关系。正如肖伯纳所说：我有一个苹果，你有一个苹果，交换一下，每人还是一个苹果；我有一个思想，你有一个思想，交换一下，每人至少有两个以上的思想。同理，你有一个关系，我有一个关系，如果各自独享则每人仍是一个关系，如果拿来分享，交流之后则每人拥有两个关系。分享也意味着互惠互利，所以，切记要真诚大方不可小气应付。