杰夫・贝佐斯：成功没有神奇妙方，关键是要抢在别人前面

杰夫·贝佐斯：成功没有神奇妙方，关键是要抢在别人前面

如果说成功之路都是一步步走出来的，那么亚马逊这些年从无到有、再到成为世界之最的这条成功之路却是一步步“跑”出来的。尽管亚马逊创始人兼董事会主席杰夫·贝佐斯，在员工眼中是一个下班时会用玩具手枪朝员工身上喷水，并且允许员工带着宠物来公司上班的“老顽童”。但是我们不得不承认，这位“小朋友”在管理公司上具有独特且实用的理念——成功没有神器妙方，关键是要抢在别人前面。

创业之前的奔跑

中国有一句古话“三岁看大，七岁看老”，有着众多的信众基础和让人无法否认的科学依据。巧合的是，这位习惯于“奔跑的”天才经营者在三岁的时候就表现出了不甘落后的本性。事情是这样的，杰夫·贝佐斯在三岁的时候还睡在婴儿床中，这让自认为已经长大了的他觉得十分恼火。他的母亲起初并不清楚，他恼火的原因是觉得自己的年龄和婴儿床不匹配，也不知道他想要一张真正的大床。直到后来，杰夫·贝佐斯拿起来一把螺丝起子想把婴儿床拆掉，为了使它看起来更像一个大床的时候，母亲才知道他到底想要干什么。然而，当时的母亲可能不会想到，正是这种性格造就了杰夫·贝佐斯的成功。

对于普通少年来说，十几岁的年纪正是玩得昏天暗地、不问前程几何的时候。但是，对于事事要抢在前面的杰夫·贝佐斯来说却并非如此，14岁就立志要当一名宇航员或物理学家的贝佐斯，不舍得把这段成长时光浪费在玩闹上。相反，他把家里的车库改造成了他的科学实验室，十分认真地摆弄他那些在大人看来像笑话一样的工程项目：将真空吸尘器改造成水翼船，把破旧的雨伞加工成太阳能灶具。德克萨斯祖父的农场也是贝佐斯小时候最喜欢去的地方，因为可以随心所欲地改造风车、摆弄弧焊机。(www.guayunfan.com)中学时代的贝佐斯就已经在管理方面初露头角，身为班长的他带领学生成立了“梦想”协会，在暑期活动中开创同学们的思维。他还成功地鼓动了年长的姐姐和年幼的弟弟也来参加他的“梦想”协会，游说本领可见一斑。高中毕业时，杰夫·贝佐斯以优异的成绩荣获了美国高中毕业生的最高荣誉“美国优秀学生奖学金”。

到了大学时期，杰夫·贝佐斯的兴趣爱好转向了当时正在发生变革的产业：计算机产业。这种爱好甚至一度到了痴迷的程度，他说“我已经陷入计算机不能自拔，正期待着某些革命性的突破”。至此，他终于踏上了和未来创业有直接联系的征程，并在这段旅程中获普林斯顿大学电气工程与计算机科学学士学位，成为美国大学优秀生联谊会会员。

抢在别人前面，等着潮流来追赶你

在杰夫·贝佐斯的经典语录中有这样一段话，足以看出贝佐斯在对于创新的独到见解，他说：“我认为关于究竟该努力干些什么非常简单，但并不容易。那就是努力发现自己真正的兴趣所在，并实现它们。你可以选择考虑什么是最挣钱的事情，或是‘我认为那些东西没什么作用’，追随潮流是件相当困难的事，更好的办法是置身于自己真正热爱的事业当中，等待潮流来追随你。”正是在“创新”和“潮流”这种核心思想的支配下，杰夫·贝佐斯在创业上向前迈出了实质性的一步。

1995年7月，在诸多美国图书零售公司激烈竞争的夹缝中，杰夫·贝佐斯利用自己在计算机方面的天赋，以迅雷不及掩耳之势建立了网上书店，在别人都还没有反应过来贝佐斯到底想要干什么的时候，他的迅速扩张战略已经使他在图书零售行业站稳了脚跟。至此，以杰夫·贝佐斯为主角的抢占图书市场份额大片上演。

1998年3月，亚马逊开通了儿童书店，6月，亚马逊开通音乐商店；7月，与Intuit个人理财网站及精选桌面软件合作；10月，打进欧洲大陆市场；11月，加售录像带与其他礼品；1999年2月，买下药店网站股权，并投资药店网站；3月，投资宠物网站，同期成立网络拍卖站；5月，投资家庭用品网站。2000年1月，亚马逊与网络快运公司达成了一项价值6000万美元的合作协议，使用户订购的商品在1小时之内能送上门。这项协议使亚马逊的客户首次突破1500万，公司股票价格共上升了50多倍，公司市值最高时达到200亿美元。

从2001年至今，亚马逊又出乎意料地将公司定位转变为“最以客户为中心的企业”，将企业的发展方向指向了为客户服务，随后又领先在电子商务平台推出了网络服务（AWS）、Prime服务、第三方卖家提供外包物流服务，每一项都争取赶在了同行的前面。

鉴于杰夫·贝佐斯这一路上有意无意表现出来的性格特点，若把杰夫·贝佐斯的成功归结于“跑”一点都不为过。正如杰夫·贝佐斯在企业发展中时常说的那样，“成功没有神奇妙方，关键是要抢在别人前面，如果我们现在要比对手超前两年，一年以后，我们希望跟它的距离是2.1年；再过一年，能扩大到2.2年。在电子商务的领域里，对于10年后的情形我们现在只能了解2%。一切还刚刚起步。”

在瞬息万变的生意场上，如何建立一个长盛不衰的公司，是不少企业家日夜都在费心琢磨的事。“抢在别人前面”这条铁律是杰夫·贝佐斯所给出的成功经验。就这样，在杰夫·贝佐斯的带领下亚马逊一路凯歌高奏“跑”向了世界五百强，杰夫·贝佐斯本人也不出所料地登上了“首富”排行榜。