十八施激将法用随何_关于刘邦用人的故事

十八施激将法用随何_关于刘邦用人的故事

在为刘邦夺取天下的文臣武将中，作为辩士的随何很有个性。在他的身上，可以看出刘邦人尽其用，能察纳雅言，给随何应有的待遇。

激将有法(www.guayunfan.com)刘邦领导诸侯联军在彭城打了胜仗又遭惨败后，为了东山再起，想了多种办法。

将九江王英布从项羽阵线拉到自己这边来，就是策略之一。

英布在骊山服过徭役，为秦始皇修过陵墓。反秦烽火燃起后，英布聚集几千人的队伍，得到项梁的重视。陈胜被车夫庄贾杀死后，项梁拥立原楚怀王的孙子熊心为楚怀王（沿用祖父号，后称义帝）。楚怀王封项梁为武信君、英布为当阳君。

项梁兵败被秦军杀死，英布又协同项羽作战。打败秦军，俘获秦将章邯之后，项羽命英布活埋秦卒二十万！到函谷关，又是英布为项羽攻入咸阳。

汉元年（公元前206年），项羽分封天下，封英布为九江王。当诸侯们离开西楚霸王大本营，各回自己的封国后，项王定都彭城，逼迫义帝迁都郴县（今湖南郴州），又密令英布将义帝杀死。

英布是项羽的红人、心腹、帮凶，刘邦想让英布背楚投汉，几乎是不可能的。

不过也有事实证明，英布已和项羽有隙。两件事为例。

一件是刘邦破关而出，公开和项羽争夺天下时，田荣杀死三齐王，并吞齐地，自封齐王，背叛楚国。项羽讨伐田荣，向英布征调军队，但英布以生病为由，没有出兵。项羽一催再催，英布才派去几千人。另一件是刘邦率诸侯联军攻打彭城，英布又没去救援楚国。

由此推测，英布也许和项羽有矛盾。不过，推测只是推测，如果要谁去游说英布脱离项羽阵线，恐怕就没胆量了：英布的脾气暴躁，犯人出身，他曾经一次活埋二十万人，还怕多埋一个？

刘邦肯定知道策反英布的难度，但他有办法。这天，他指着身边的参谋、通信、礼宾及勤杂人员说：这么多龟儿子，吃饭有你们，谋划大事，就没得你们了！

刘邦见没人吱声，又喃喃自语：酒囊饭袋，不以为谋啊！

突然，负责传达的随何走到刘邦面前问：我不明白陛下这话是什么意思。刘邦答：谁能替我出使淮南，让英布背楚而归汉，或者在齐国把项王牵制几个月，那么，我夺取天下就万无一失了！你看，都成缩头乌龟了吧？

随何说：我愿出使淮南，为陛下效犬马之劳！

刘邦马上批准。在众目睽睽中，给了随何二十人出使淮南。

游说有理

汉二年（公元前205年）八月，随何带二十人前往淮南，去游说英布。

到达淮南后，随何托英布的太宰（主管膳食）联系与英布见面。等了三天，英布也没有召见他们。

随何对太宰说：英布不召见我，他一定是认为楚国强大，汉国弱小。到底谁强谁弱，谁值得依靠谁不值得，这正是我来这儿要告诉英布的原因。我的话要是说得对，那正是英布应该听的；要是说得不对，就让我们二十人躺在砧板上，在淮南广场上被斧头剁死，让英布表明亲楚反汉的心迹！

太宰把话转告英布，英布才接见随何。

随何没有读书人的狂妄或卑恭。他不卑不亢地问英布：我要为汉王问大王，您为什么要和楚国走得那么近？

英布回答：很简单，因为我是楚王的臣子。

随何说：大王和项王都是诸侯。您要用臣子的身份侍奉项羽，一定是认为楚国强大，自己可以做他的附属国。那么，当项羽亲率人马攻打齐国时，您也应当出动淮南人马，去做楚军的前锋，为何只派四千人去？有这样做臣子的吗？

英布坦然回答：事出有因，本王病了。

随何继续讲：楚王回军彭城袭击各路诸侯，您就应该调动淮南人马，去助楚军。

但您拥有万人之众，却没有一人渡过淮河。您只是坐山观虎斗，有这样做臣子的吗？

英布辩解：本王没有拒绝，只是未及出兵，项王已经获胜。

随何笑笑：这话只有您自己相信！诚然，大王是想归向楚国，但您的归向有错！

我私下认为，您不背弃楚国，是认为汉国弱小。可是您要知道，楚国的军队即使再强，却背负着不义的名声！汉国表面弱小，但有后劲！

英布问：何以见得？

随何答：楚王背弃怀王盟约，又杀害义帝，道义上他已不得人心！楚王借着几次胜利自认为强大，殊不知汉王回师驻守城皋、荥阳，加之有萧何从蜀、汉运来粮食，凭借壁垒，把守要塞，楚国如想撤回军队，中有梁国相隔，那么，楚王想攻攻不下，想打打不赢！即便楚军战胜了汉军，诸侯都要小心，霸王有肉吃，不会分谁一杯羹，反而会将邻国并吞！大王现在不能归顺蒸蒸日上的汉国，却托付于危在旦夕的楚国，我为大王的糊涂感到惋惜。只要大王您背叛楚国，让项羽受到牵制，只要几个月，汉王就可夺取天下。待到大功告成，汉王一定视您为一等功臣！

英布听了，认为随何的话有道理，同随何融洽起来。

争官有因

通过随何的游说，英布答应叛楚归汉。

随何有文化人的细心。在和他同去的二十人高兴时，随何告诫大家，英布还没有实际行动。随何要求他们注意近期和九江王会面的有哪些人。

随何马上就得到报告，说楚国的使者也到了淮南，正在催促英布出兵攻汉。

却说英布正在接待楚国使者的时候，随何擅闯会谈厅。随何坐到楚国使者的上首，训斥楚使说：九江王早已宣布归附汉王，你们还凭什么让英布出兵？

英布大吃一惊。随何却向英布进言：您应该现在就杀死楚国的使者，表示已经归顺汉王！英布只得杀掉楚国使者。

随何硬生生使英布断了后路，英布唯有死心塌地归顺汉王。

随何策反英布，使楚汉双方的实力发生大逆转：汉强于楚。

汉四年（公元前203年）七月，刘邦封英布为淮南王。第二年，英布率军垓下，参与围困项羽的战斗，为消灭项羽建立大汉政权立下大功。

然而刘邦当了皇帝，大封百官，却不肯分封随何。

随何随何，事关职务、声名和待遇，可不“随和”。

他听人说，皇上不封随何，是认为他没什么功劳！

随何要求见刘邦，据理力争要官当。他对刘邦说：陛下当年带领诸侯联军攻打彭城时，项王还没有离开齐国。

——这是随何话中藏话，所藏的话是：项羽带三万人离开齐国，就把你的五十六万人马打得大败！

随何接着又问：如果陛下当年调动步兵五万、骑兵五千，能够夺取淮南吗？刘邦回答说不能。

随何发连珠炮：可是陛下派我带二十人出使淮南，我就实现了您的心愿。您说，我的功劳难道不比步兵五万、骑兵五千还要大吗？可现在陛下却说我是腐儒、腐儒无用！请问，腐儒能够兵不血刃得到一个淮南吗？

随何用分析推理，为自己的功劳辩护。刘邦听了，自知理亏，只得任命随何“护军中尉”。

后世有名

在刘邦麾下，善于游说的辩士还有郦食其、陆贾等人，刘邦命他们“居左右，常使诸侯”。但靠游说得到最大一片土地的，当数随何。也许有人说是郦食其，因为他曾经说降了齐国，但那是被韩信搅局、齐王没有兑现的承诺！

随何能够居功向皇上要官，刘邦知错就改，当面就给随何封官。所以，随何能言善辩的名声，在当朝和后世响当当！

元代有出戏叫《智赚蒯文通》，唱的是汉王朝建立后，有人告发韩信谋反，刘邦和吕后先后将韩信降爵、杀害。韩信临死时说，“后悔当初没听蒯通之言”。因为蒯通曾经劝说韩信应该如何自立山头，但韩信没有听从。刘邦听说后，派人捉拿蒯通。

却说蒯通在韩信没有听从他的劝告后，便“患”了疯疯癫癫的病症。待朝中派人前去捉拿时，才发现他是个精神病患者。为了试探蒯通到底是真疯还是假疯，萧何等人想到了随何，认为随何机谋智慧，朝中无人可比，蒯通是不是疯子，随何一看一问，便应知分晓。

果然，随何不辱使命，几个回合，就识破了蒯通是在假疯。在这出戏中，随何这样自报家门：曾为君王使九江，立教英布早归降，汉朝若问能言士，只有随何一个更无双！

古人说：随（随何）陆（陆贾）无武，绛（周勃）灌（灌婴）无文。但“无武”的随何、陆贾在明代也很有影响。冯梦龙小说《卖油郎独占花魁》中就有几次提到随何的名字。譬如其中有个刘四妈说：老身是个女随何，雌陆贾，说得罗汉思情，嫦娥想嫁，这件事都在老身身上！

随何出名，随何成了能说会道的代名词，是刘邦给了他成名的机会！