国外市场的艰难爬行_关于路易・威登的事迹

国外市场的艰难爬行_关于路易·威登的事迹

每个人皆有连自己都不清晰的潜伏能力。不管是谁，在千钧一发之际，往往能解决从前以为极不可能解决的事。

——戴尔·卡内基

到了19世纪末，法国的商业有了新的转折，自1880年开始，创新的杂货商店很受欢迎。继慕尼黑、米兰之后，伦敦的哈罗德也开设了食品货架，管理合同在这个时期出现了。

1898年4月，乔治·威登在美国开设了行李箱经销点。1893年的芝加哥博览会之行促进了乔治的美国商业计划，作为唯一的旅游用品参展商，他在展台前售卖所有的产品，但因为海关关税的原因，路易·威登产品的价格是竞争对手的两倍。乔治委托在芝加哥遇到的一位高级旅游用品店店主约翰·瓦拿梅加在纽约和费城代卖自己的行李箱。两人1898年4月定下了合同，合同包括在奥马哈和密西西比的国际博览会上展示这一法国品牌，约翰在此博览会上带走了一枚金奖。

产品在新大陆很快获得了成功，乔治非常高兴：“因为昂贵的关税，行李箱的售价是巴黎的两倍，但是还是吸引了很多客人。路易·威登公司为巴黎那些迟疑着是否在国外开辟市场的商家们做了一个榜样，威登的例子非常特别，因为奢侈旅游用品的出口，路易·威登公司是唯一一家。”(www.guayunfan.com)接下来的一年，约翰又代理了另一家法国公司的业务——戈雅行李箱公司。乔治非常震惊，因为竞争对手的行李箱就在他的行李箱旁边同时售卖，同一个代理人，简直难以置信。他非常生气，因为美国市场对他来说本来就已经很难征服了，何况，乔治已经被关税、运费压得喘不过气来，因为行李箱的体积也被考虑在内，而且经常超出负担。乔治又遇到了一个难题，美国的旅行用品制造商竟然还声称要加上特别税，不是针对法国行李箱，而是单独针对威登行李箱。

其他的难题也随之而来，英国的销售依旧没有进展。伦敦的路易·威登商店13年来一直是赤字。乔治向政府要求减低运输费用、出口关税，但是商业部长给他的答复是“政府不能为一家公司改变出口费用”。乔治拒绝认输，他要在伦敦取得成功。“英国是欧洲政治和经济的中心，就像心脏相对于人体一样。”英国记者曾写道，“这个国家的财富是众所周知的，它的货币储备量用之不尽，它的不动产、投资资金和海上航行的财富都是巨大的，是让人难以想象的。这一切让这个帝国首都的人民确信，其他国家的人们都梦想着皈依英国。”

1899年，乔治决定搬离火车站附近，将店址迁移到新庞德街，这条街上有很多商家都标明自己是“维多利亚女皇陛下的指定供货商”。路易·威登店在149号安顿下来，它拥有整栋楼，可是成功迟迟没有到来，分公司一直是赤字经营。

不过，乔治写道：“伦敦的分公司给公司带来的是殊荣，因为乔治·威登是第一个敢于建立如此充满风险的公司的人，法国工业家在国外销售法国制造物品的人太少了，因为他们勇于拍手称赞的人太少了。”