丰富多样的销售手段_关于路易・威登的事迹

丰富多样的销售手段_关于路易·威登的事迹

过去的事已经一去不复返了。有智慧的人考虑的是现在和未来，根本无暇去想过去的事。

——培根

1871年，阿里斯提得·布锡考特发明了邮寄商品的目录，不久便被他以前的雇员——春天百货的儒勒·雅路兹效仿。第二年雅路兹便发行了7种邮购目录：一本总目录以及专门刊登服饰配饰、服装、婴儿服饰用品、首饰、领带、手套、雨伞、阳伞、床上用品的广告信息的目录，这样就可以吸引莱茵河彼岸的客人来购买巴黎的商品。路易对此极感兴趣，他观察着这些变化，也很希望能以此手段吸引更多的客人，甚至是来自德国的客人。

在商家们纷纷谈论着阿里斯提得·布锡考特的时候，路易·威登的专卖店历经了近两年时间的重新修整后，正式开业了，巴黎的客人们又比肩接踵地来到这里。橱窗里的灰色帆布行李箱已被条纹行李箱取代，这些新行李箱的制造全部遵循特有的加固方法：皮革铆钉加固板条，角形材料加固在边角处。而且，行李箱都配有双重保险锁和带有皮革扣环的结实皮带。路易把所有的希望都寄托在这个新款箱包上，因为市场一旦不接受，他将面临破产。

1872年4月，阿里斯提得·布锡考特的商场开辟了新的服务领域，创造性地推出了“白色一月”活动，这也是现代交易的奠基石。这一活动使巴黎人在圣诞节过后再次掀起一场轰轰烈烈的购物潮。阿里斯提得·布锡考特的创意来自巴黎的一场大雪，他看到屋顶覆盖了很厚的雪，就产生了应该将产品送货上门的想法，他向顾客们承诺：“在巴黎，马能到哪里，我们就将货送到哪里。”不仅如此，他还用铁路运输送货：“只要购物金额超过25法郎，我们就会通过铁路运输免费送货上门。”他这些创新性的做生意的方法，成为现代商家纷纷效仿的对象。(www.guayunfan.com)一系列的商品销售手段随之出现，不仅有免费送给孩子的绘有商场塑像的气球和其他礼物，还有送给女士的鲜花、送给男士的台历，这些几乎都是布锡考特开创的。在巴黎，人们笑称布锡考特是“让美国人嫉妒的法国人”。