【摘要】：◆评估自我谈判者要清楚自己的实际现状，确定好自己的谈判目标，尤其是最高目标与最低目标。同时谈判前也要准备好最佳替代方案。◆评估形势提前考虑好谈判中每一阶段的具体事项和时间安排，预计对方在谈判中可能会提到的问题以及在发生分歧时的解决办法。此外，谈判者应该突破固定思维，以创造性的方式看待问题，不要贪图一时利益，要追求最终利益的双赢。
重视谈判前的铺陈_一看就懂的谈判技巧全图解：升级版
谈判前，你要搞清楚你的对手是怀着什么心理而坐到谈判桌边的。如果能够清楚地掌握谈判对手的心理，采取针对性的谈判心理战术，就会在谈判中牢牢地把握主动权，赢得预想的谈判效果。
◆评估自我
谈判者要清楚自己的实际现状，确定好自己的谈判目标，尤其是最高目标与最低目标。如果目标太高，容易使谈判陷入僵局；目标太低，也会遗漏潜在利益；若没有目标，谈判者不知道自己的谈判追求，则只能得到对对方来说无关紧要、对自己来说也无价值的东西，这样会使谈判无意义。同时谈判前也要准备好最佳替代方案。
◆评估对方
谈判前，谈判者要了解谈判对手的情况，搜集并掌握对方的信息，如对方谈判的目的、谈判者身份、对方对这次谈判的重视度等，特别要调查清楚对方的关注点、对方的底线，等等。
◆评估形势
提前考虑好谈判中每一阶段的具体事项和时间安排，预计对方在谈判中可能会提到的问题以及在发生分歧时的解决办法。关于合同中的具体条款，要考虑清楚哪些是可争取的，哪些是可让步的，什么时机让步以及让步的程度。要预估对方可能会提出的某些诱惑性条件，因此要设定好自己的底线，避免掉入陷阱。
◆评估谈判条件
根据对方可能提出的和接受的条件，以及我方认定的可接受的最高条件和可让步的最低界限，结合双方的具体情况和行业发展趋势，制定几套谈判方案，并做好比较工作。
◆评估中的常见错误
谈判者容易盲目乐观，混淆目标与底线；以为自己开出的条件优越，对方就会接受；没有准备好最佳替代方案，或者对替代方案没有过多关注便草草下了结论。此外，谈判者应该突破固定思维，以创造性的方式看待问题，不要贪图一时利益，要追求最终利益的双赢。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
