【摘要】：在设计分销渠道时，设计人员还要对所设计的渠道进行必要的选择与评估，根据评估结果进行优化渠道模式。评估的标准有3种：经济标准、控制标准及适应性标准。综上所述，对于渠道的评估不止一种标准，要考虑多种标准，在不同的时期其标准也有所不同，因此企业要根据自身情况及市场环境的变化，选择合适的评估标准对分销渠道进行评估。
在设计分销渠道时，设计人员还要对所设计的渠道进行必要的选择与评估，根据评估结果进行优化渠道模式。评估的标准有3种：经济标准、控制标准及适应性标准。
1.经济标准 每一种渠道模式都会产生不同水平的销量、成本及效率，因此渠道的决策标准应是用较小的成本产生较好的经济效益。因此，是否使用中间商以及中间商的层次与幅度等问题，要通过统计分析、计算和运筹规划，科学预测与决策，进而优化渠道。
2.控制标准 在市场竞争中，中间商作为独立的经济体，他们最关心的是自身利益能否得到保证，其决策目标可能会与制药企业的渠道目标不一致，在实践中，往往会发生渠道摩擦与冲突，因此，在选择渠道时，很多企业将可控性作为一项重要的标准。不同的中间商，渠道的长短不同，其控制的难易程度也有所不同。一般来说，对大型中间商的控制能力较弱，而对于中小型中间商的控制能力较强；渠道越短，对其控制能力越强，而随着渠道加长，对其控制力度越弱。企业在设计渠道时，要考虑对渠道的控制问题，要实现多赢、长期合作及稳定发展的分销渠道模式。
3.适应性标准 由于市场营销环境是不断变化的，因此，某种渠道或许在某段时期内比较适合，但随着环境的变化，可能会出现效率下降的问题，因此还要不断地进行调整和改进，以适应市场环境的变化。
综上所述，对于渠道的评估不止一种标准，要考虑多种标准，在不同的时期其标准也有所不同，因此企业要根据自身情况及市场环境的变化，选择合适的评估标准对分销渠道进行评估。
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