【摘要】：市场竞争基本战略主要介绍了迈克尔·波特提出的成本领先战略、差异化战略和聚焦战略。不同竞争地位医药企业的竞争战略主要包括市场主导者战略、市场挑战者战略、市场跟随者战略和市场利基者战略。难点是对竞争者的识别，对市场主导者战略、市场跟随者战略的认识和理解。专科生应重点掌握竞争者的识别，基本竞争战略的内涵、适用条件以及实施途径，处于不同市场竞争地位的医药企业所采取的竞争战略。
导学
内容及要求
药品市场竞争战略的选择包括竞争者分析、市场竞争基本战略、不同竞争地位医药企业的竞争战略3个方面的内容。
在竞争者分析中，应重点掌握如何识别竞争者，竞争者的反应模式；熟悉竞争者分析的步骤和对竞争者战略的判别；了解竞争者目标的确认及竞争者优势和劣势的评价，了解企业的抉择。
市场竞争基本战略主要介绍了迈克尔·波特提出的成本领先战略、差异化战略和聚焦战略。应重点掌握每种基本战略的内涵、适用条件、实现途径、类型，熟悉各种基本战略的风险，了解各种基本战略的作用。
不同竞争地位医药企业的竞争战略主要包括市场主导者战略、市场挑战者战略、市场跟随者战略和市场利基者战略。应重点掌握它们的定义及各自具体的竞争性战略，其他的内容了解即可。
重点、难点
本章的重点是第一节中的识别竞争者，第二节中的各种基本竞争战略的内涵、适用条件以及实施途径，第三节中的各种不同竞争地位的医药企业所采取的竞争战略。难点是对竞争者的识别，对市场主导者战略、市场跟随者战略的认识和理解。
专科生的要求
专科生应重点掌握竞争者的识别，基本竞争战略的内涵、适用条件以及实施途径，处于不同市场竞争地位的医药企业所采取的竞争战略。其他的部分作一般了解即可。
众所周知，世界范围内医药企业之间竞争的程度愈演愈烈，尤其是当整体市场扩大的空间有限的时候，医药企业就要靠从竞争对手那里争夺市场。为此，医药企业须研究竞争对手，了解竞争对手的优势、劣势以及战略目标的选择，在此基础上最终制定企业自身的竞争战略。
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