虞孚来卖漆是人与人之间的常态

坚守“信用”应该是人与人之间的一种常态。季札是周代吴国国君的公子。有一次，季札因为要出使鲁国而经过了徐国，于是就顺道去拜访了徐君。季札是一位非常有气质涵养的君子，两人言谈之中，徐君的目光一直被季札腰间的一把佩剑所吸引。

徐君心想季札的这把剑铸造得不仅很有气魄，而且几颗宝石镶嵌其中，典雅而又不失庄重。只有像季札这样的君子，才配得上这把剑。徐君虽然很喜欢这把佩剑，却不好意思说出来，只是一直忍不住朝剑观望。季札知道徐君的心意，便在内心暗下决定，等到鲁国完成出使的使命之后，一定要再回来将这把佩剑送给徐君。

后来，等到季札从鲁国返回徐国的时候，才知道徐君已经过世了。季札难过地来到徐君的墓旁，把自己的那把佩剑挂在树上，并在心中默默地说：“您虽然已经过世了，但是我内心那个承诺却还在，今天将这把剑赠予您，也用这把剑向您道别。”季札对着墓碑躬身而拜，然后转身离去。

季札此举令随从非常疑惑，忍不住问他：“徐君都已经过世了，您将这把剑挂在这里，又有何用呢？”季札说：“虽然他已经过世了，但我的内心对他曾经有过承诺，我从鲁国回来之后，一定要把剑送给他。作为一个君子讲求的是诚信与道义，怎么能够因对方过世，就违背做人应有的诚信呢？”

季札内心暗下的一个决定，既没有人约束，也没有什么契约，但却坚守信约，履行自己的承诺，真正做到了“言而有信”。正如宋代袁甫在其家训《袁氏世范》中所训诫的：“有所许诺，纤毫必偿，有所期约，时刻不易，谓之信也。”意思就是说，对别人承诺的事，一丝一毫都不能少，一时一刻也不能改变，这就是信。

相反，人如果把利益看得太重，重于品德修养，那么人就容易出卖自己的良心，不择手段去换取利益。为了一时的利益而损人利己，最终受害的还是自己。

春秋时期越国的漆商虞孚，与计然和范蠡同时代，他不甘于过贫苦的生活，看到朋友们经商致富，他也跃跃欲试。他首先找到计然，向他请教致富的方法，计然对虞孚说：“现在漆的销路很好，你为什么不种些漆树，采漆、卖漆呢？”虞孚听了十分高兴，就向计然请教种漆树的技术，计然有问必答，耐心指教。虞孚回去后，起早贪黑辛勤劳作，终于开垦出了一个很大规模的漆树园。

三年之后，漆树长成了，虞孚高兴得不得了。因为如果能割数百斛的漆，就可以赚很多钱。他准备将所割得的漆运到吴国去卖。正在此时，他的妻兄来看他，对虞孚说：“我常到吴国去经商，知道在吴国怎样销售漆，搞好了，可以获得数倍的利钱呐！”

虞孚急于发财，一再询问怎样才能获得更多的利，他的妻兄说：“漆在吴国是畅销货，我看到不少卖漆的人都煮漆树叶，用煮出来的漆叶膏和漆混在一起卖，这样可以获得加倍的利润，而吴国人也发现不了。”虞孚听了，来了劲头，连夜取漆叶煮成漆叶膏，和漆一起运往吴国。

当时由于吴、越两国关系十分紧张，互不通商，漆在吴国确实十分难得。吴国的漆贩子们听说虞孚来卖漆，都兴奋不已，跑到郊外迎接他，而且还为他安排好了食宿。在住地，吴国的漆贩子一看他的漆，果然是上品好漆，便讲好价钱，贴好封条，约定次日交钱取货。

等到漆贩子们一离开，虞孚便开启封条，连夜将漆叶煮的膏子和入上好的漆中。不想由于手忙脚乱，留下一些痕迹。次日漆贩子如约而来，发现漆瓮上的封条有启动过的痕迹，便产生了怀疑，找了个借口，当时并没有成交，说是过几天再来。

虞孚在旅馆里等了好几天，也不见吴国的漆贩子再露面。时间一长，掺了漆叶膏子的漆都变了质。结果，虞孚一两漆也没有卖成，连上好的漆也赔了进去。吴国的漆贩子们听说以后，都批评他说：“商人做买卖要诚信，商品质量是不能骗人的，今天你落到这个田地，谁又会可怜你呢？”

虞孚背信弃义，不守诚信，最后因穷困潦倒而客死他乡。