要全力以赴

吸引人的谈话需要动听的声音。有些谈话者虽然在内容上不占优势，但有时他的说话方式却会让人觉得他是“多令人喜爱的一个人啊！”给人一种非常迷人、令人舒服的感觉。毕竟说话者有个性，每一次对话会因为说话技巧的不同而有各种不同的回响、反应。那么，使对方愿意昕我们说话且达到迷人效果的说话技巧，具体而言究竟是指什么呢？

（1）说话风格明快

大多数的人不喜欢晦暗的事物，即使草木也需要阳光才能生长。同样，给人阴沉感的谈话，会让人有疑虑、厌恶感及压迫感。

（2）拥有个性的声音

有的女人的动听的声音使人觉得是一种享受，优美的嗓音实在是很动人的。她们谈话时，非常注意说话的声音，而选择说话的声音，完全依她们的天赋、个性、场合及她所要表达的情感而变化。有条件的话，你可自我充当对象，把自己的话录下来再仔细地听，你可能会吃惊地发现，自己说话竟有那么多毛病。这样经常检查，发音的技巧就会不断提高。

（3）语气肯定

每个人的自尊心都很强，很容易因为某些微不足道的事就感到自尊心受损。如此一来，会反射性地表现出拒绝的态度。所以要对方昕你说话，首先得先倾听对方要表达些什么。所谓“说话语气肯定”并不是指肯定对方说话的内容，而是指留心对方容易受伤害的内容。

如果我们无法在内容上赞成对方的想法，我们可以告诉对方：“你所说的，事实上我本身也曾考虑过。”然后再问对方：“那你对这件事有何看法呢？”将判断的决定权交给对方，这并不是单纯地保护对方的自尊心，而是了解自己并不完美的人的谦虚表现，以这种形式可以获得对方的认同。

（4）语调自然而变化

自然的声音总是悦耳的，你要注意，交谈不是演话剧，无论你用什么样的语调，都应自然流畅，故意做作的声音只能事与愿违。当你交谈的对象不是一个人，而是许多人时，应采用以下的技巧：当前一个人声音很大时，你的起点就可以压低声音，做到低、小、稳。当前一个音量小时，你的开始句就要略提高嗓门，清脆响亮，以引起大家注意。

（5）习惯用法

人类生存在当今的语言环境中，对于语言各自拥有其运用标准，一旦不符合其标准，就会产生不协调的感觉，其中包括语气与措词。在人际关系中，确实有必要根据实际情况或对方是谁而分别使用适当的语言。如果不分亲疏远近，一律以和同事谈话时的措词来谈，那么对方将不会老老实实地听我们说话。

“太好了！”“好棒哟！”“真可怕！”这些都是一般女孩子说话时，常会冒出来的感叹词。当然，这也是一种感情洋溢的表现。

一句话若没有抑扬顿挫，则流于平淡，引不起对方的兴趣，若能添一些感叹词，则能调节彼此之间的谈话的气氛，但却要适可而止，过多的感叹词，亦会抹杀了言词的重要性，使对方不能分辨你的意思。

像“冷呀”、“热呀”这些极平常的话，如果再说“好冷呀！”“好热呀！”似乎很无聊，而若能使它们变为富有诗意的句子，不是更动人吗？

（6）思路有条理

当前面的谈话处于争论不休，而且没有头绪时，你站出来讲话，就要力求词句简短，声音果断，显得有条理。

如在大众场合下选择发言的形式时，你的发言最好不要夹在中间，要么赶在前面，要么最后再讲，以求给人印象深刻。

大家知道成功管理工作的过程有“三入”，即全身心的投入，下手处的切入，以及一步步地深入。每项工作，只要你真正做到了投入、切人和深入，就没有不成功的。资质优秀者会做到更优秀，资质较差者也能做到优秀。

如果管理者总是抱怨自己智力不行、脑瓜笨，是没法成功的。其实，即使是研制卫星火箭的科学家，和街上做小生意的相比，两者大脑的原始差别并不太大。如果在现实的工作、学习、生活中感到自己不行，倒是应该从智力因素以外寻找原因。其中，坚强的决心、顽强的意志和全力以赴的做事态度才是成功的关键。志不强者功难成。

坚强的决心，顽强的意志，可以征服世界上任何一座巅峰，只要有一种信念，有所追求，怎样的艰苦你都能忍受，怎样的环境你都能适应。

如果管理者认真地检查过自己，将自己的体格、学问、专长、才能和志趣做了全方面的透视，有个深刻的把握，同时管理者也找到了和自己对口的职业，就不要再犹豫彷徨，缩手缩脚了，更不要费尽心机，绞尽脑汁去寻找比现在的工作更好的职业了，而是应该立即坚定意志，将自己所有的精力集中到工作上，九头牛拉不回。

只有坚定的决心，顽强的意志才会走向成功。你只要有决心，绝大多数人都会相信你，会对你付以全部的信任；一个有意志的人，会处处受到别人的帮助。你如果三心二意、没有干劲和毅力，没有谁愿意信任你，肯支持你，因为大家都了解你做事不可靠，随时都会面临失败。

你也有过奋斗，有过拼搏，但最终没有成功，不是因为你能力不够、诚心不足，或者是没有对成功的热切盼望，而是缺少那种足够坚强的决心。你做事的时候，总是虎头蛇尾、有始无终，做起事来也是东拼西凑、草草了事、马虎敷衍，你总是挖空心思考虑到底要做哪一种事，并认定某种职业有绝对成功的把握，但做到一半时又觉得还是另一个职业比较适合你，你时而对现状心满意足，时而又心怀鬼胎。你知道吗？时而风、时而雨的人最终只能以失败收场。

在事业的路途上，你只有充分地发掘天赋的潜能，才能在无形中找到迈向成功的通天大路，否则，你永远不会有成功的一天。你只要有像吃了秤砣铁了心般的决心，无形之中就能给别人一种信用的保证，暗示你做事负责，不远处就有成功的希望。举例来说，一位软件设计人员开发一种软件，方案规划好后，一步步地做下去，这套软件不久就会面世。但倘若这位设计人员，一面操作，一面不停地推翻原来的构想，东动一下，西改一下，这道程序不合适，那道程序太麻烦，这样干下去，软件何时才有上市的一天？

成功者的特征是：咬定青山不松嘴，小车不倒只管推。成功，向来不能缺少两条：坚定和忍耐，人们信任那些意志坚定的人。我们经常会听到“那个人还在干吗？”这样的问题，这等于是在说，那个人的前途还没有绝望吧？只要有坚定的意志力，即使是才能平凡的人也会有成功的一天，否则，即便你才识超群，能力非凡，也将尝到失败的苦果。

我有位在保险公司工作的学生曾经告诉我这么一个故事：他们的总经理总感到所遇到的最大难题是选择可靠的工作人员，在每次招聘经过严格的考试后，难得有一两位合格的候选人。为什么呢？原来，这位总经理的考试十分特殊，他对面试者用种种消极的话语来测试对方的意志，告诉对方保险业所面临的重要危机和实际工作中的阻力、压力，以此考察对方是不是一个意志力坚定的人。有许多应聘者听了总经理的话后，好像也认为前途无“亮”，因而打消了去该保险公司工作的念头。只有少数人听了总经理的惨淡描述后，没有气馁，相反，在言谈举止中做到处处谨慎大方，并能显出忠诚可靠、富有勇气的个性，只有这种意志坚定的人，才是这家保险公司所需要的。在信息化时代，每一家公司对员工的条件都要求富有忍耐力、坚定、勇敢，如果没有这些特征，无论才识如何渊博，也无法得到公司的认同，也很难在公司里立足。

那位保险公司的总经理招聘人才的理念是一种经验总结，他认为：我们所亟需的人才，是意志坚定、工作起来全力以赴、有奋斗进取精神的人。现在我们的员工大都很有成就，他们如今的能力也在一般人之上。但我发现，其中最能干的大体是那些天资平平、没有受过高深教育的人，但他们拥有全力以赴的做事态度和永远进取的工作精神。天资平平的人获得成功的希望大的占到九成，剩下一成的成功者靠的是天资过人。找工作，除了忠诚之外，还应具有勇气。决心固然宝贵，但有时会因力量不足、能力有限而受阻，只有借助勇气，才能过五关，斩六将，长驱直人，所向披靡。

在我们身边，大多数青年才气横溢，也具备成就事业的能力，但他们致命的弱点是缺乏恒心，没有忍耐力，终其一生，只能从事一些平庸安稳的工作。他们往往一遭遇风雨，就马上后撤，潜伏起来，这样的人怎么可能成功呢？如果你想要获得成功，就必须为自己赢得美好的声誉，让你周围的人都知道，一件事到了你手里，就一定会做成。

还有另外一种人，他们过去成功过，辉煌过，有了名利之后，就躺在功劳簿上睡大觉，躲在耀眼的光环里不使劲，这同样是没有意志力的人。这种作法同样是令人不可思议的。或许你说，我已经拥有了这么多，够了，何必不知足，何必贪得无厌？

此言差矣。你要知道，永不知足是人的良好天性。人一知足，有了一切都有何必贪多的想法，也就意味着你不再进取，不再奋斗，不再拼搏，活着有如一具僵尸，只是在处理性命的遗产，生命失去了光泽。

永不知足、自强不息与贪得无厌向来风是风，马是马，牛是牛。前者使生命美好而有意义地存在着，因而受到人们的交口称赞。后者把生命存在的目的当做去占有身外之物，因而受到人们的口诛笔伐。

只能做物质上的知足者，而不能做精神上的知足者。精神知足者给自己的思想套上了牢笼，加上了捆绑手脚的沉重锁链，自己被紧紧束缚住不知其累。

解放思维，提升精神品质，需要的是真正的勇气和决心。决心称得上是世间最有价值的东西，只要凭着决心，就能使一个人的全部力量发挥得淋漓尽致。