体育经纪服务业从业人员必备的素质

四、体育经纪服务业从业人员必备的素质

体育经纪服务业从业人员的素质是由体育经纪业务的特点决定的，体育经纪服务业从业人员的素质除了应具备一般经纪人所具备的知识结构、较强的信息意识、市场机会的把握能力及良好的心理素质之外，还要具备以下几方面的素质。

1.较全面的体育知识

由于体育经纪人所从事的经纪服务，是和各种各样的体育活动、体育运动、体育比赛以及运动员、教练员等体育市场的要素和主体分不开的。体育经纪人如果不了解体育运动的基本规律，不知道体育运动的发展现状，不懂得体育运动的专业知识，不精通体育中介活动的运行方式，那么体育经纪服务就无从做起。

2.较强的明星意识

由于体育经纪服务不同于其他经纪服务，体育经纪服务推销给消费者的是一场实力相互较量的竞技体育比赛或体育表演，体育消费者需要的是一场能体现最高水准的竞技体育比赛或体育表演，而体育明星是最能满足这种体育市场需要的。因此，体育经纪人应具有强烈的明星意识，要善于为体育明星的比赛牵线搭桥，要注重发挥体育明星的效应，从而才能获得良好的社会效益和经济效益。

3.对社会体育消费热点敏锐的洞察力和感染力

由于社会上体育消费时尚和体育消费热点是经常发生变化的，因此这就要求体育经纪人必须具备敏锐的洞察力，努力把握社会上体育消费的热点和体育消费者的消费需要。体育经纪人必须善于捕捉能及时反映体育市场需求的信息和体育市场的机会来开展经纪服务，才能取得较好的社会效益和经济效益，否则，不从体育市场需要出发，尽管竭尽全力，也将会无功而返。

4.较强的经营管理能力

由于体育经纪人的经纪服务就是经营活动，成功的体育经纪人同样也应该是一名出色的经营管理人才。因为对于体育经纪人来说，体育经纪服务的效益是体育经纪人自己能否获得社会承认的重要标志，也是体育经纪人本身能否继续生存和发展的关键，因此体育经纪人必须善于评估和提高体育经纪服务的经济效益，并在体育经纪服务过程中不断降低经纪服务的成本，减少各项不必要的开支。

5.很强的风险意识

经纪活动本身具有的风险性要求体育经纪人要有很强的心理承受力。组织体育比赛是一项风险很大的活动，它的成功与否不仅取决于经纪人的努力，还取决于许多体育经纪人所无法把握的客观条件是否有利，如体育市场需求的变化、国家政策的调整、气候条件、交通状况等都可能使整个活动功败垂成，因此缺乏风险意识的人是很难当此重任的。风险意识越强的人越敢挑战那种风险很大，而收益也相应丰厚的活动。同时体育经纪活动风险的客观存在，也要求体育经纪人在经纪决策时要谨慎周密，既要敢于冒风险又要善于冒风险，时刻保持清醒的头脑，力求把体育经纪风险降低到最低限度。

6.很强的公关能力

由于体育的巨大经济功能，当代体育活动已成为商家企业塑造形象、提高知名度、促进产品销售的重要途径，运动营销已成为商家企业的经营战略之一。同时一次成功的体育比赛的举办，也需要商家企业、社会团体及体育消费者的积极参与、友好合作及鼎力相助。因此，体育经纪人不仅要为人随和、待人宽厚、谈吐幽默，善于与不同层次的人广交朋友，具备较强的社会交际能力，而且要善于与商家企业打交道，善于发掘市场的需要，为撮合体育部门与商家企业的联姻开辟道路。

7.坚忍不拔的毅力

由于体育经纪服务在申请、组织和安排、策划等过程中，需要得到各级主管部门的批准和许可以及社会各界广泛的帮助和支持，有时还需要聘请一些社会名流出场助兴，甚至有时还需要到机关团体、商家企业、部队学校等单位去推销，这一切都需要体育经纪人多方奔走、百般游说。为此，体育经纪人必须具备坚忍不拔的毅力，要能够始终坚持不懈，才能最后取得成功。

8.高度的法律意识

市场经济也就是法制经济，体育经纪人参与体育市场的经纪活动，必然会涉及许多法律问题。特别是随着我国体育产业化的不断发展，体育市场体系的逐步建立，体育经纪服务过程中的各种各样的经济纠纷也会不断出现。这就要求体育经纪人必须具备高度的法律意识，必须熟悉、了解和掌握与体育经纪服务有关的各项法律、法规及条例，特别是与体育市场经纪服务有关的各项法律、条文及规章制度。这样才能做到知法、懂法、守法，依法办事，而且还能熟练地运用法律武器来为自己的委托人排忧解难及捍卫自己的合法权益。