汽车营销的研究方法

汽车营销是一种很强的实务操作技术，但它也是一门科学，是一门综合了汽车原理与应用技术、经济学、行为学、消费心理学、社会学、管理学等多种学科的研究成果而形成的一门边缘性应用学科。因此，它的研究方法很多，在这里主要介绍以下几种。

（一）汽车消费者研究法

汽车营销是从消费者的需求开始的，并根据消费者的不同需求，研究如何采取适当的策略来满足和影响这种需求的实现。因此以消费者为中心研究汽车营销活动是一种重要的方法。社会阶层不同，收入水平不同，生活方式不同，消费者的需求也有各自规律。抓住消费者需求和发展变化的规律性，可以正确细分市场，规划市场发展战略，有的放矢地制订具体营销策略。

（二）汽车产品本身研究法

汽车消费者的需求是通过汽车产品本身实现的，汽车产品本身是消费者需求的物质体现。因此以汽车为中心，研究汽车设计、功能、质量、价格、商标、服务以及汽车产品的广告、其他促销手段和分销渠道等，可以有效地组织汽车营销活动，可以使汽车消费者的需求落到实处，从而提高企业效益。

（三）职能研究法

即研究汽车市场营销的各类职能以及在执行这些职能中所遇到的问题及解决方法，分析不同的营销活动如广告、销售人员在市场上的运作方式。

（四）管理研究法（也称决策研究法）

即从管理决策的角度研究市场营销问题。从管理决策的角度看，企业的营销活动受两类因素的制约和影响，一类是企业的外部环境因素，另一类是企业内部条件。企业在制订营销策略时，必须全面分析企业外部的环境因素，同时考虑到企业的内部条件，进而依据企业的任务和目标，选择适当的市场机会，确定目标市场，制订最佳的市场营销组合方案，将适当的产品提供给目标顾客，从而扩大市场销售，提高市场占有率，增加企业盈利，最终实现企业的任务和目标。管理研究法广泛采用了现代决策的相关理论，将市场营销决策与管理问题具体化、科学化，对营销学科和企业管理水平的提高起了重要作用。

（五）矛盾分析法

汽车市场营销活动是诸多矛盾的统一体。因此，市场营销学的研究必须运用矛盾的分析法，分析营销活动中的各种矛盾，找出这些矛盾运动的规律。比如，在营销活动中，经常会遇到营销者与中间商、顾客之间的矛盾，商品供给与需求的矛盾，市场需求与企业能力之间的矛盾等。汽车市场营销要深入研究矛盾双方的现状，分析它们在对立统一关系中各自所处的地位和所起的作用，探索它们之间的相互联系与发展趋势，以便进一步揭示矛盾运动的规律。

（六）案例分析法

所谓案例分析法，就是将真实的企业实践记录下来形成案例，供研究分析讨论之用。这种方法被广泛应用于世界各地的市场营销学研究和教学中，是研究和学习汽车市场营销学最有效的方法之一。通过案例分析模拟实践，就成为仅次于真正的最有效的培养汽车市场营销决策能力的方法。