从销售角度市场是商品交换的场所

市场是商品经济的产物，哪里有商品生产和商品交换哪里就会有市场。随着商品经济的发展，市场的概念也不断地发展着，在不同的商品经济发展阶段，市场有着不同的含义，同样，在不同的使用场合，市场的概念也不尽一致。具体可归结为以下4种。

（一）商品交换地点的角度

从商品交换地点的角度看，市场是商品交换的场所，是指人们在一定时间内聚集到一个特定的地点完成商品买卖和劳务的场所。这种市场的形式至今仍然很普遍，如商品批发市场、城乡的集贸市场、汽车交易市场等。

（二）经济学角度

从经济学角度看，市场是指一定经济范围内商品交换关系所反映的总和。在这里商品交换关系主要指买卖双方、卖方与卖方、买方与买方、买卖双方各自与中间商、中间商与中间商之间等，这种交换关系直接表现为供给需求的关系，而其背后潜藏着更为复杂的社会经济利益关系。同时市场这一概念不仅包含了“供给”和“需求”的相互依存关系，而且还包含了供给和需求在数量上的统一，即供求平衡。这种解释将市场局限在商品流通领域，是从商品交换的宏观角度来考察市场的。

（三）市场营销角度

从市场营销角度看，市场是现实的和潜在的具有购买能力的总需求。市场营销主要是研究卖方的营销活动，在这里，市场专指买方，而不包括卖方。对卖方来说，自己就代表了供给，因此市场也就可理解为某种商品的现实购买者和潜在购买者需求的总和，这样“市场”就只有需求。所以在市场营销中，市场往往等同于需求。

（四）管理学角度

从管理学角度看，市场是指那些具有特定需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来获取这种需要或欲望的全部顾客。市场营销学家菲利普·科特勒认为，市场是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。由此可见，市场规模的大小，由具有需求、拥有他人所需的资源且愿以这些资源交换其所需的人数而定。市场营销学上所采用的是市场的第三种解释。

根据市场的第三种含义，市场包括三要素，即有某种需求的人、为满足这种需求的购买能力和购买欲望。用公式表示为

市场＝人口＋购买力＋购买欲望

人口是构成市场的基本因素，哪里有人，有消费者群，哪里就有市场。一个国家或地区的人口多少，是决定市场大小的基本前提。

购买力是指人们支付货币购买商品或劳务的能力。购买力的高低是由购买者收入的多少决定的。一般来说，人们收入多，购买力高；市场和市场需求大，反之，市场需求小。

购买欲望是指消费者购买商品的动机、愿望和要求。它是消费者把潜在的购买愿望变为现实购买行为的重要条件，因而也是构成市场的基本要素。

市场的这三个要素互相制约，缺一不可。只有当市场三要素同时具备时，才能形成健全的、完善的、成熟的市场体系，才能称之为现实市场，才能决定市场的规模和容量。