你想要的绝不是一般的软文

当今时代是信息爆炸的时代，更是软文营销的时代，铺天盖地的软文广告扑面而来。如果你写的软文平淡无奇，自然也就会沉入“软文的海洋”中，无影无踪、寂静无声。因此，你想要的绝不是一般的软文，必然是在海量软文中“拔得头筹”的软文！那么，什么样的软文才能在众多软文中“脱颖而出”呢？且听笔者慢慢道来。

2.1.1文案就要“牛”

从组成成分讲，一篇软文一般由两部分组成，一是具有销售力的推广文案，也就是文字部分；二是与文案相匹配的表现形式，也就是图片、视频、音乐等。与传统的硬广告相比，软文往往以“字”动人。毫无疑问，其中的文案部分是软文的“重中之重”，而一篇软文要想在海量软文中“拔得头筹”，其文案就要“牛”！一般来说，比较“牛”的文案主要应该从以下两个方面出发。

从生活出发。所谓“从生活出发”主要指的是文案写作要从日常生活中的事情出发，要平易近人，要以故事性的引导打动消费者。按这种方式打造的软文往往通俗直白，但也更容易打动消费者，被他们所接受。因为人们往往对真实的画面、发生在身边的事情特别有感触。如此一来，有关产品的宣传性文字也会潜移默化地影响消费者，而你所宣传的产品往往也会无形地渗透到消费者的生活中。

例如：微博漫画家“伟大的安妮”为其APP“快看漫画”宣传的广告软文《对不起，我只过1%的生活——献给还有梦想的你》，讲述了她一直以来对梦想的追求，以及追求梦想过程中的磕磕绊绊。“伟大的安妮”于2014年12月13日晚上发布这条微博，截至14日中午，就有33万转发、7万评论和27万点赞。看完这个故事后，网友纷纷直呼：“我要去下载这个APP！”这篇软文为何如此火爆呢？就是因为作者从自己的生活出发，讲述了自己充满波折的创业故事，讲述了自己对“梦想”的追逐。很多人都能从其中找到真实、共鸣和励志，而软文中的“快看漫画”APP自然也会被大众接受和认可。

从热点出发。“从热点出发”也很容易理解，就是抓住当前的时事、热点以及网络热门事件等，然后与自己的产品、服务相结合，写出一篇热度高的文案。

这样写出的软文很容易“上头条”，引起消费者对产品的广泛关注，给消费者留下深刻记忆。这是因为不论在什么时候，实时的热点新闻、事件总是能很成功地吸引读者的眼球。从热点出发，把文案创作与热点新闻、事件等结合起来，自然能够使软文的关注度成倍提升。

例如：有位网友写的一篇软文《雾霾天气看电商如何借势营销》，讲的是北京雾霾期间，各大电商的营销策略，成功将“N95口罩”的销量提升了上去。这篇软文在对“雾霾”的介绍和点评中，自然而然地引出了要推广的产品——“N95口罩”，使它成功引起了人们的关注。在冬天，“雾霾”无疑是最“热”的一个词语，将“雾霾”作为软文写作的切入点，自然能引起人们的注意。

2.1.2卖点必须要有

软文的文案要“牛”，要从生活和热点出发，引起读者的关注。但一篇软文只有读者的关注远远是不够的，成功的软文更要引起消费者的关注。一篇软文只有把读者成功地转变成消费者，才能真正“拔得头筹”，获得最后的成功。如何做到这一点呢？那就是在软文中巧妙地设置“卖点”。

何为卖点？所谓“卖点”，无非是指该商品与众不同之处，以及能为消费者所接受和认可的特色、特点。无论是什么样的软文，都必须要有卖点，有卖点才会达到宣传产品的目的。而这个卖点不仅要在文中体现，更需要与文章中的内容有比较高的契合度。只有这样，才能使软文在增加卖点的情况下，仍然拥有较高的可读性与吸引力，成功获得消费者的关注和信赖。

例如：佳能相机5D Mark Ⅲ的一篇软文《把宝贝们拍得萌萌哒，与孩子们的趣味摄影》，用图文并茂的形式介绍了新手妈妈为宝贝拍照的方法，同时也“见缝插针”地宣传了相机的卖点。佳能相机5D Mark Ⅲ最大的特点就是具有自动对焦的功能，而文中有一段话这样写道：“我一般使用佳能5DMarkⅢ的机身搭配定焦头来拍摄，尤其是拍孩子。宝妈们经常头疼在昏暗的房间或者晚上无法拍到清晰度高的画面，只要宝贝一动，照片就虚了。”这短短的一句话既从新手妈妈的角度说出了拍照的难题，同时也从侧面传达出了佳能相机5D Mark Ⅲ的卖点，非常容易获得消费者的关注和信赖。

2.1.3创意不可少

如果说“超牛”的文案、精妙的卖点是打造软文吸引力的“倚天剑”，那么新颖的创意则是让软文“更上一层楼”的“屠龙刀”。在这个火热的“软文营销时代”，倘若继续推出传统无趣的软文，前途可谓“一片黑暗”，只有新颖的创意才能点亮软文营销的未来！

所谓创意就是对传统的叛逆，是打破常规的哲学，亦是不同于寻常的方式、方法。对于能够“拔得头筹”“脱颖而出”的软文来说，创意必不可少。那么，这份“创意”该如何打造呢？其实，方法很多，你可以在形式上“搞特殊”，也可以在文字上“弄亮点”，还可以在文末“贴贴金”……总之，只要你的软文与传统软文有“不一样”的地方，你就找到了创意，你就点亮了软文营销的未来！

例如：必胜客的软文《结构工程师教你吃垮必胜客！绝对震撼！（附论文）》，用极具趣味性的文字与专业的结构知识，描述了如何将必胜客的沙拉堆砌更多。这篇软文在网上一经投放便一发不可收，全国数以万计的消费者涌入必胜客去尝试这个方法，而必胜客则赚了个盆满钵满。这篇文章的创意就在于将软文的趣味性、科学的严谨性，以及消费者的心理特点相结合，点燃了消费者的热情，亦让整个软文的营销效果“更上一层楼”。特别是其文末的论文，别出心裁，成功使其在平淡无奇的软文广告中“脱颖而出”。

“超牛”文案吸引消费者，精妙卖点捕获消费者，新颖创意点亮软文营销的未来——这才是不一般的软文！软文营销的风头正劲，对于营销人员来说，继续推出“一般的软文”无异于“自掘坟墓”，你要的不应该，也不能是“一般的软文”！

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什么样的软文很一般？1.文案高高在上，没有吸引力；2.软文无卖点，或卖点与文章不符；3.行文宛如“流水账”，平淡无奇；4.软文拼凑，语序混乱；5.风格单一，专业度低。

名人名言

克劳蒂·哈普金斯

简短的广告是不被鼓励的，任何有效的广告都必须详述一个完整的故事。

克劳蒂·哈普金斯（1866—1932年），美国广告史上著名的广告文案撰稿人。他撰写的广告文案，使很多产品闻名于世，他发明了试销，发明了用兑换券散发样品，发明了广告文案研究，对广告行业产生了重要影响。