《道德经》中曾有这么一句话：“鱼不可脱于渊，国之利器不可以示人”。如今却有许多年轻人，特别喜欢在别人面前卖弄自己，装腔作势，以为这样就会比别人能力高强。殊不知，越是卖弄，越是向别人全盘展露自己，就越暴露出了自己的无知。
导购也是如此，轻易在顾客面前亮出自己底牌的导购，是愚蠢的。这样不但达不到目的，而且还容易使自己更加被动、更加不利。因此，不论面对怎样的顾客，我们都不要轻易亮出自己的全部“底牌”，要讲究策略，要有所保留。
经营房地产推销的吉拉德先生，有一次承担了一项艰巨的工作，因为他要推销的那块土地紧邻一个木材加工厂，电动锯木的噪音很大，虽然这片土地开通火车，交通便利。而且噪音并没有到难以接受的地步。
吉拉德先生想起有一位客户想买块土地，其价格标准和地理条件与这块地大体相同，而且这位客户以前也住在一家工厂附近，整天噪音不绝于耳。于是，吉拉德先生去拜访这位客户。
“这块土地处于交通便利地段，比附近的土地价格便宜多了。当然，之所以便宜自有它的原因，就是因为它紧邻一家木材工厂，噪音较大。如果您能容忍噪音，那么它的交通地理条件、价格标准均与您希望的非常相符，很适合您购买。”杰拉德先生如实地对那块地作了介绍。
那位客户立刻摇头道：“那不太好，我已经饱受噪音之苦，想清静一下子。”
“其实，情况并不像你想的那样糟。”
“不行，我不会考虑这样的地方。”
案例中的吉拉德先生在推销这块土地的时候，“很诚实”的把土地的优缺点通通告诉了他的顾客，虽然他提出了对于顾客购买后的好处，但依旧没有打动顾客的心，原因就是他较早地泄露了自己的底牌。
导购人员在确认顾客不反感某商品的缺陷时，应该委婉地表述，而不是直接泄露自己的秘密。不要过早向顾客和盘托出，否则就会让自己像新装的皇帝，在顾客面前一览无余。
常识告诉我们：对方知道的越少，对自己就越有利。因此，在了解顾客需求的同时，导购人员还有一个很重要的工作要做，那就是保守自己的某些秘密，不要让它过早的泄露，以免让对方知道自己的全部实力。
陈冰刚进公司的时候，经理就向大家宣布了他与自己的关系。于是很多同事顾及到他与经理的亲戚关系，所以都很照顾他。而且时常还在他面前说老板的好话，就是希望他能够帮他们在老板面前“美言”几句。
一开始，陈冰还不习惯，毕竟轻易就说出了自己的身份，就怕以后同事之间的关系弄的很糟糕。但是看到同事们阿谀奉承的态度，和自己想象的完全相反时，他又觉得很是洋洋得意。每次出去吃饭，同事都争前恐后地给他付钱，陈冰一时的虚荣心上来，就向大家说了平常与经理是如何的亲近，惹的大家非常的羡慕。
可是好景不长，经理被调往了另外一个分公司。这下陈冰可就遭遇了“冷宫”待遇，大家再也不像以前那样热情了，平常也是爱理不理的，而且就算他现在放下架子与对方好好地闲话家常，同事都是一种不耐烦的样子。后来他想如果原先就不告诉大家，不那么爱慕虚荣，是不是自己就会博得大家真心的喜爱，也许自己真的可以和大家一起和平相处。
做到“深藏不露”其实是一个人的阅历和性格体现，这是做人的一种境界。自古以来，凡是成功者都很少谈论自己或他人，更不会轻易就泄露自己的本性。
当你过早的亮出自己的底牌时，就不能再妄想满载而归。对导购人员而言更是如此，销售的过程就像是打麻将，彼此都不想让对方知道自己的底牌。导购应该守住自己的防线。
销售中要给自己留够底牌，因为销售随时可能会失败，牌局随时可能被中止，而对方也随时可能出新牌。不到最后关键时刻，千万不要亮出最有分量的底牌，因为过早的泄露自己的底牌只会将自己置于不利地位，任人宰割。
当然，也可以将计就计，有意地向对方发出错误的信息，适时把握主动权。不到最后关键时刻，就不能亮出你手里最有分量的那一张牌。请记住：“最后的赢家才是真正的赢家。否则，就得吃亏。”
【金牌导购战术】
把实力摆在脸上的人，不是自大狂就是过度自卑。在推销中泄露底牌是不可原谅的错误，泄露底牌也等于泄露了实力，泄露实力意即把自己的一切像个透明人似的展览在顾客面前。
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