【摘要】：罗伯特·麦克马思是高露洁棕榄公司的前首席执行官，现在担任咨询顾问。他喜欢讲述一个名为“洗又梳”的洗发水进行市场测试时发生的故事。该洗发水承诺能消除头发缠结，它的竞争对手们对此表示非常感兴趣。接着，麦克马思积极投入备战中。他说，“因此，洗又梳看起来就是真正的赢家。但是，真正的消费者并没有购买洗又梳，而是其他的营销人员在购买。当洗又梳在全国正式上市时，产品惨败了。”4还有类似的情况发生。
有时候狂热地分析竞争对手的产品会彻底瓦解并击垮他们，即便有独一无二的差别，也没有机会显现。
罗伯特·麦克马思是高露洁棕榄公司（Colgate-Palmolive）的前首席执行官，现在担任咨询顾问。他喜欢讲述一个名为“洗又梳”（Wash and Comb）的洗发水进行市场测试时发生的故事。该洗发水承诺能消除头发缠结，它的竞争对手们对此表示非常感兴趣。接着，麦克马思积极投入备战中。
“单单我所在的咨询公司就在亚特兰大市场买了3000瓶。”他说，“因此，洗又梳看起来就是真正的赢家。但是，真正的消费者并没有购买洗又梳，而是其他的营销人员在购买。当洗又梳在全国正式上市时，产品惨败了。”4
还有类似的情况发生。拥有爆米花王牌“欧威利”（Orville Redenbacher）的亨特-威森公司（Hunt-Wesson）去研究一个名叫克里克·杰克超级新鲜牌（Cracker Jack Extra Fresh）的爆米花新品牌。亨特-威森公司先是买光了店内货架上的产品，然后直接到大联合仓储店（Grand Union）一次又一次整箱购买（该超市的主管评论说，差不多只有他们来买）。
克里克·杰克超级新鲜牌爆米花在全国上市时就落败了。这毫不奇怪，因为亨特-威森公司不再买了。
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