再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，飞快奔跑。针对不同的人，要对症下药、投其所好，用不同的方式去激励他。总之，要让这匹马儿欢快地跑起来。
美国总统林肯曾讲过这样一个故事：“有一次，我和我兄弟在肯塔基老家的农场里耕地。我吆马、他扶犁，偏偏那匹马很懒，老是磨洋工。但是，有一段时间它却在地里跑得飞快，我们差点都跟不上它。犁完地，我才发现，有一只很大的马蝇叮在它的身上，于是我把马蝇打落了。我的兄弟问我为什么要打掉它，我告诉他，不忍心让马被咬。我的兄弟却告诉我就是因为有那家伙，这匹马才跑得那么快。”
这就是“马蝇效应”，没有马蝇叮咬，马慢慢腾腾、走走停停；有马蝇叮咬，马不敢怠慢，跑得飞快。
◎将“马蝇”变成激励因素
在20世纪早期的美国汽车城底特律，工人与工厂仍沿袭一种传统的半松散式的雇佣关系：有活时工人来工厂上班，没活时工人回家。工厂无须在停工时给工人发工资，工人自然也没有义务对雇主作出长期稳定工作的承诺，因而劳工流动率很高，纪律性也较差。这对老福特推行流水装配线的生产方式极为不利。
由于工人不安心生产，或者说逃避超负荷低工资的劳作，所造成的直接经济损失达到了300万美元。经过慎重考虑，亨利·福特决定将工人的日工资从不到2.5美元提高到5美元，即著名的“5美元日工资”的薪酬标准。当年美国人均年GNP在385美元上下，行业内工人日平均工资约为2.5美元，一辆汽车的价格才几百美元。
消息传出后，第二天清晨，近一万名申请者冲到了福特厂的大门外，大家一边猛力捶打着福特厂的铁门，一边发疯般地号叫：“5美元！”
同时，福特的新举措在全美国引起了轩然大波，各大知名媒体纷纷发表不同见解。
当然，对这次反应最强烈的是美国工业界的大亨们：“这样乱来，我们将来如何雇用工人呢？好的工人都被福特抢去了。”
有人唉声叹气地说：“哼！他不过是个机械工人出身，现在稍具人气就这样，实际上他是一个疯子，等着瞧，像他那样做，不到一年，他的公司一定会倒闭。”有人这么嘲笑道。
不久之后，那些诅咒福特汽车公司会因为5美元8小时工作日而破产的批评家们，就不得不为亨利付出较小代价而换来巨大利润的事实所叹服。由于这一决定的实施，福特公司获得了高于其增加工资几倍的赢利，而劳动力变动率却降低了90%，员工无故缺勤率也从每日10%降至3%。
人的欲求是千差万别的。有的人比较理想，可能更看重精神上的东西，比如荣誉、尊重；有的人比较功利，可能看重物质上的东西，比如金钱。针对不同的人，要对症下药、投其所好，用不同的方式去激励他。总之，要让这匹马儿欢快地跑起来。
◎让对手“叮”上自己
在北方某大城市里，诸多电器经销商经过明争暗斗的激烈市场较量，在彼此付出了很大的代价后，有赵、王两大商家脱颖而出，他们又成为最强硬的竞争对手。
这一年，赵为了增强市场竞争力，采取了极度扩张的经营策略，大量地收购、兼并各类小企业，并在各市县发展连锁店。但由于实际操作中有所失误，造成信贷资金比例过大，经营包袱过重，其市场销售业绩反倒直线下降。
这时，许多业内外人士纷纷提醒王，这是主动出击，彻底击败对手，进而独占该市电器市场的最好商机。王却微微一笑，始终不采纳众人提出的建议。
在赵最危难的时机，王却出人意料地主动伸出援手，拆借资金帮助赵渡过难关。最终，让赵的经营状况日趋好转，并一直给王的经营施加着压力，迫使王时刻面对着这一强有力的竞争对手。
有很多人曾嘲笑王的心慈手软，说他是养虎为患。可王却没有丝毫后悔之意，只是殚精竭虑，四处招纳人才，并以多种方式调动手下的人拼搏进取，一刻也不敢懈怠。
就这样，王和赵在激烈的市场竞争中，既是朋友又是对手，彼此绞尽脑汁地较量，双方各有输赢，但各自的收获却都很大。多年后，王和赵都成了当地赫赫有名的商业巨子。
面对事业如日中天的王，当记者提及他当年的“非常之举”时，王一脸平淡地说击倒一个对手有时候很简单，但没有竞争对手又是乏味的。企业能够发展壮大，应该感谢对手时时施加的压力，正是这些压力化为想方设法战胜困难的动力，进而使企业在残酷的市场竞争中，始终保持着一种危机感。
保持必要的竞争是企业成长和发展的动力，哪怕是一种竞争的假象，也会形成一种良好的氛围。这是一种生存的智慧，也是事业保持快速发展的有效之道。
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